第15章 三轮车与拿奖

定地说：“总经理，我考虑过这些问题。资金方面，我们可以逐步投入，先进行小范围的试点。至于对现有销售渠道的影响，我觉得只要我们做好协调，是可以避免的。”

这个提议在燕都啤酒厂内部引起了广泛的讨论。在一次部门会议上，大家各抒己见。

“这个计划太冒险了，我们不能轻易尝试。” 一位老员工说道。

“但是如果不尝试新的方法，我们可能会被市场淘汰。” 一位年轻员工反驳道。

许多人对这个计划持有怀疑态度，担心这种大规模的市场拓展方式会耗费大量的人力、物力，而且可能会影响现有的销售渠道的稳定性。然而，罗骁毅坚信这一计划的可行性。他以杨为新在燕都啤酒厂当年在变革中取得的巨大成功为例，详细地分析了当前啤酒市场的形势。

“大家想一想，当年杨总经理的决策在那么困难的情况下都能成功，我们现在有更好的条件，为什么不能尝试呢？随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求变得更加多样化和个性化，如果燕都啤酒厂不能像当年的燕都啤酒厂那样主动出击，深入市场终端，将会在竞争中逐渐失去优势。” 罗骁毅在会议上说道。

为了证明自己的想法，罗骁毅主动请缨，负责一个小区域的试点工作。他带领着一支年轻的团队，充满激情地投入到工作中。

在试点过程中，他精心挑选了一些有潜力的基层销售点，与他们签订合作协议，并为他们提供了促销培训、广告宣传物料以及一定的价格优惠等支持。他还亲自参与到销售团队的组建和管理中，确保每一个销售人员都能够深入了解燕都啤酒的产品特点和市场定位。

罗骁毅来到一个社区的小超市，与店主交谈。

“老板，我们燕都啤酒现在有一个新的合作计划，您有兴趣吗？” 罗骁毅问道。

店主有些犹豫地说：“我不太确定，这个会不会很麻烦啊？”

罗骁毅耐心地解释道：“不会的，我们会为您提供很多支持，而且这个对您的生意也有好处。”

初期，试点工作遇到了不少困难。资金的投入比预期要大，而且一些基层销售点对新的合作模式还不太适应，销售效果并不理想。但是，罗骁毅并没有灰心丧气。他不断地调整策略，根据市场反馈及时优化促销活动，加强对销售人员的培训，提高他们的销售技巧。

在一次销售团队的会议上，罗骁毅鼓励大家。

“大家不要气馁，我们现在遇到的困难只是暂时的。只要我们坚持下去，一定能够取得成功。” 罗骁毅说道。

“可是罗部长，我们真的能行吗？” 一个销售人员问道。

罗骁毅坚定地看着大家：“一定能行！我们要相信自己，相信我们的产品。”

随着时间的推移，试点区域的销售情况开始出现转机。消费者对燕都啤酒的关注度逐渐提高，销量也开始稳步上升。这个小小的成功给了罗骁毅极大的信心，也让那些原本持怀疑态度的人开始重新审视他的计划。

罗骁毅深知，这只是一个开始。他继续深入研究杨为新的一些管理智慧，发现杨为新在推动三轮车营销策略的同时，还注重产品品质的提升和品牌形象的塑造。于是，罗骁毅也将目光投向了燕都啤酒厂的产品研发和品牌建设。

他来到研发部门，与研发人员交流。

“我们现在要不断推陈出新，研发新口味的啤酒产品，满足消费者的需求。” 罗骁毅说道。

研发人员回应道：“罗部长，我们一直在努力，但是研发新口味需要时间和资金。”

罗骁毅坚定地说：“我们要克服困难，加大研发投入。只有不断创新，我们才能在市场上立足。”

在罗骁毅的积极协助下，研发部门成果斐然。燕都啤酒推出的新口味啤酒在市场上大受欢迎，并且屡次在各类评比中拿奖。

在一次啤酒行业的展览会上，燕都啤酒的展位前人头攒动。人们品尝着新口味的啤酒，赞不绝口。

“这燕都啤酒的新口味真不错，口感醇厚。” 一位参观者说道。

“是啊，燕都啤酒越来越好了。” 另一位参观者附和道。

1992 年，12 度特制燕都啤酒在第 31 届布鲁塞尔国际精品博览会上一举夺魁，荣获金奖。1994 年，12 度特制啤酒、11 度清爽型啤酒、11 度特制扎啤酒、10 度干啤酒荣获第五届亚洲及太平洋国际贸易博览会金奖。这些奖项的获得让燕都啤酒的美誉度上了一个台阶，也使得燕都啤酒厂在市场上的竞争力得到了极大的提升。

而林铮澜在供销社看到罗骁毅在燕都啤酒厂的努力和取得的成绩，也深受鼓舞。她身材苗条，面容秀丽，眼神中透露出聪慧和坚定。她站在供销社的大厅里，看着来来往往的顾客，心中充满了感慨。

“罗骁毅在燕都啤酒厂做得这么好，我们供销社也不能落后。” 林铮澜自言自语道。