第15章 三轮车与拿奖

燕都啤酒厂的发展历程犹如一部充满传奇色彩的商业宝典，其中 1989 年，杨为新总经理的创举更是成为了企业发展史上的璀璨明珠，而这些也给罗骁毅带来了无尽的启发。

在燕都啤酒厂的发展长河中，1989 年正值计划经济体制向市场经济体制改革转变的微妙过渡期。那是一个风起云涌的时代，整个社会都在经历着翻天覆地的变化。燕都啤酒厂就如同大海中的一艘小船，在汹涌的波涛中努力寻找着前进的方向。

当时，杨为新以其敏锐的商业洞察力和果敢的决策力，在燕都啤酒厂做出了一系列具有里程碑意义的举动。他身材高大，面容坚毅，眼神中透露出坚定与睿智。他常常穿着一身整洁的西装，在工厂里来回巡视，仿佛一位将军在检阅自己的部队。

杨为新站在工厂的办公室窗前，望着外面忙碌的生产线，心中充满了忧虑。计划经济年代的传统模式让企业的发展受到了很大的限制，他深知必须要做出改变。

“我们不能再这样下去了，必须要找到新的出路。” 杨为新对身边的助手说道。

助手皱着眉头回应道：“可是总经理，现在的情况很复杂，我们要怎么突破呢？”

杨为新沉思片刻，然后坚定地说：“我们要打破常规，大胆尝试新的方法。”

那时，他做出了一个震惊业界的决策 —— 购买 2000 多辆三轮车，免费提供给经销商上街送啤酒。这个决定在当时可谓是石破天惊。在计划经济年代，这一举措的冲击力是巨大的。当时的企业大多遵循着生产 10 瓶啤酒，9 瓶都必须交烟酒公司指定销售的传统模式，而杨为新却大胆地带领燕都啤酒厂冲破了这种体制束缚。

工厂的车间里，工人们正在忙碌地组装着三轮车。这些三轮车崭新锃亮，仿佛是即将出征的战马。杨为新亲自来到车间，检查着每一辆三轮车的质量。

“一定要保证这些三轮车的质量，这是我们打开市场的关键。” 杨为新对工人们说道。

“放心吧，总经理，我们一定把好质量关。” 工人们回应道。

那些叫卖燕都啤酒的三轮车在他的推动下，穿梭于北京的大街小巷，成为了独具北京风情的街头一景，也成为了燕都啤酒厂走向市场的先锋队。

在一个炎热的夏日，北京的胡同里传来了阵阵叫卖声。“燕都啤酒，清凉爽口！” 一位三轮车夫大声吆喝着。周围的居民们纷纷被吸引过来，好奇地看着这些崭新的三轮车和上面摆放的啤酒。

“这燕都啤酒看着不错啊，来一瓶尝尝。” 一位老大爷说道。

“好嘞，大爷，这啤酒保证您喝了满意。” 三轮车夫笑着回应道。

这一创举让燕都啤酒厂成功打破了烟酒公司统购包销模式，成为全国啤酒行业的先驱者，提前进入市场竞争的浪潮。也正是凭借这一变革，在市场消费能力陷入低潮的 1989 年，燕都啤酒的销量不减反增，达到 8 万吨，实现了从小型啤酒厂到中型啤酒厂的华丽转身。

罗骁毅在工作中遭遇瓶颈之时，深入研究了杨为新总经理的这一创举，犹如在黑暗中看到了一盏明灯。他身材挺拔，面容坚毅，眼神中充满了对未来的渴望。他坐在自己的办公室里，面前堆满了关于燕都啤酒厂历史的资料。

“杨总经理的这个决策真是太了不起了，我们一定要从中吸取经验。” 罗骁毅自言自语道。

他意识到，企业的发展需要打破传统思维的枷锁，勇于尝试新的营销模式。罗骁毅将杨为新的这一策略称之为 “胡同策略”，他开始思考如何将杨为新的智慧运用到燕都啤酒厂的实际运营中。他深知燕都啤酒厂目前的销售模式过于依赖传统渠道，与市场终端的连接不够紧密，就如同当年面临的体制束缚一样，限制了企业的进一步发展。

罗骁毅决定去找杨为新总经理请教。他来到杨为新的办公室，轻轻地敲了敲门。

“请进。” 杨为新的声音沉稳而有力。

罗骁毅走进办公室，恭敬地说道：“总经理，我一直在研究您当年的决策，深受启发。我有一些想法，想和您探讨一下。”

杨为新微笑着看着罗骁毅，点了点头：“好啊，说说你的想法。”

罗骁毅开始阐述自己的计划：“我觉得我们可以建立一支直接面向消费者的销售团队，虽然不采用三轮车的形式，但可以利用现代交通工具，如小型厢式货车或者电动三轮车，深入到社区、集市、小型商业街等地方，直接将燕都啤酒送到消费者手中。同时，我们还可以与这些基层的销售点建立更紧密的合作关系，给予他们一定的支持和优惠政策，就像当年您为经销商提供三轮车一样，提高他们销售燕都啤酒的积极性。”

杨为新听着罗骁毅的计划，微微点头：“这个想法很有创意，但是实施起来可能会有很多困难。你有没有考虑过资金的问题？还有，这样做会不会影响现有的销售渠道？”

罗骁毅坚