第二百八十章 一起试试

有了外力的加入，张哥和曼曼姐的争执停了下来，一般来说，买卖上的事是由张哥来处理的，曼曼姐也想听一听褚优优的来意，便随便拿起了水壶，在褚优优的杯子里加了更多的热水。

张哥跟妻子之间的相处模式是一言不合就要吵，但在面对外人时却是异常和气，他笑的眉眼弯弯，在褚优优讲话的时候不住点头，脸颊上顶着两片红。

“小妹，你是知道的，现在是夏天，来买冻饺子的客人不多，又不靠着节日，买汤圆的也少。顾客少，进货当然少。咱家这店不大，只有两台冷柜，天气热的时候就得卖冷饮冰糕，没有地方存着多余的货。这个，你能理解的吧？”张哥并不觉得这事有什么解释的必要，不过既然褚优优是坐在这儿认认真真的发问，他也不介意来直接了当的回答。

“天是挺热的，来时的路上，我是出了一身的汗。”褚优优拿起桌上的蒲扇，用力的闪了闪，而后眼神里多些异样的东西，“隔壁那家的生意，好像是越来越好了？我进来时，看到他们拉了一车西瓜放在门口卖，买的人还挺多。”

提起这个，曼曼姐无比恼火：“他家可是黑心着呢，外边棚子里的西瓜一个价，放冰柜里拿出来的冰西瓜又是另一个价，顾客都说他们黑心，而且那些西瓜也是一般般，并不是很甜。”

褚优优也知道两家积怨已久，曼曼姐心里有气，必然不会说对方的好话。她听过就算，依然按照自己的节奏来把控想要进行的事。

“你发现没有，隔壁那家还挺有心思，春天卖槐花、榆钱，夏天卖香瓜、西瓜，秋天了有苹果、橘子，到了冬天准是要摆着月饼、汤圆这些，价格还不贵，不少人远远看见了，总是习惯性的凑过来看看是怎么一回事，做买卖嘛，咱们都清楚，人来，财来，永远是这么个道理。”

褚优优语速很慢，张哥和曼曼姐认真在听，若有所思的样子。

张哥开了口：“我也知道人聚财旺的道理，只不过，有些事也实在是不能强求。隔壁那家，老家的村里有个能干的邻居，平时拉杂货去出村里头售卖，对周围的情况特别熟悉，哪家种了果树哪家养了瓜田，他都是门清的。遇到以后，早早的跟农民约定好，瓜果梨桃，只要一成熟，立即全收走，送到隔壁门前的摊位上出售。一个愿意收，一个愿意卖，利润对分，合作愉快。”

张哥瞥了妻子一眼，有些埋怨：“我提出来也想这样子搞，咱跟着学，学他个八九不离十也可以，可她不愿意，怕压货，怕卖不出去，瓜果梨桃存不住，夏天往往是卖一半，扔一半，再加上隔壁的价格压那么低，等于是白忙活。”

曼曼姐插嘴：“咱是小本买卖，经不起折腾，隔壁那俩，爱怎么搞就怎么搞，赚多赚少，是赚是赔，全是他们自己的事。我只想安安稳稳的过日子，守着咱家的超市，给自己省点心。”

褚优优摇了摇头：“你们两家的超市紧挨着，规模都不算小，而这个地方其实并不需要两家超市，同时干买卖，不仅仅会彼此影响，还会让顾客产生比较的念头，久而久之，顾客的心思会朝着一方倾斜，最终变成一家生意爆好，一家生意萧条的结果。”

她所说的话并非是无的放矢，张哥和曼曼姐早已明显感觉到自己经营的生意正在走下坡路。隔壁在门前的小摊吸引来了大量的顾客，买了感兴趣的货品之后，也会顺便进店里逛一逛，哪怕只是买一瓶醋、一包盐，若是每位进门的顾客都如此，也会是不少的收入。

张哥夫妻俩最近一段时间经常在店里吵起来的主要原因还是生意不好，又没有别的办法。

此刻突然被褚优优给指出来，他们的脸色都不太好，有心想要辩解几句，但其实也知道这些话是比较苍白无力的。

“你们是想要维持现状，看着自己的店一天不如一天，直到连你们自己都支撑不下去，还是想想办法，跟隔壁争一争？”褚优优语带诱惑。

“怎么争？”

“能争吗？”

夫妻俩一起开口，一个比一个急切。

“当然可以。”褚优优笑吟吟的眨眨眼，“你们的店已成规模，开了一年多，口碑也攒下不少。只需要找一个吸引人的点，让顾客的注意集中过来，生意应该也是不错的。”

见他们还是不理解，褚优优没有急着多说，“要不要合作？”

“合作？”张哥看着曼曼姐，曼曼姐更是琢磨不明白，“怎么合作？”

见对方的兴趣终于被拉了起来，褚优优也不卖关子，直接了当的说出了目的：“我需要一个场地来推广我家食品厂的产品，而你们的场地刚好满足我的要求，咱们可以试一试，如果我成功了，顾客自然就来了。”

“你要怎么试？”张哥话语一顿，立即又说，“咱事先说一句，我们这边不想投钱，不是咱们夫妻俩太抠，而是真的没钱。优优妹子，你也看见了，这间超市投入的不少，但顾客不多，每个月赚的钱，都抵不住各项支出，最近几个月一直赔着，实在是没能力再投入了。”