第二百七十九章 开拓市场

萧泾渭在读大学的第四年，按照学校规定，他被分配到了医院，跟随着自己的老师一起看诊。近距离接触患者，将所学转为所用，这是成为一名优秀的医生所必须的过程。他很忙，非常忙，没白天没黑夜，恨不能将二十四小时当成四十八小时来用。

褚优优竟然更忙。

除了要在萧泾渭无暇顾及食品厂时接下所有的事务性工作之外，最令她头疼的还是产品的销量问题。年初又谈好了两家原材料供应商，山腰村那边的村民也在尝试着移栽苗种，自己来种植红豆，希望以此来提高产量。为此，山腰村还专门派人来到食品厂，找褚优优进行了好几轮恳切对谈。最终，在褚优优的斡旋之下，萧泾渭同意了与山腰村签订为期三年的供货合同，并且预支了一部分货款。有了这笔钱，山腰村行动了起来，开垦荒地，移种树种，连难走的山路也重新拓了一遍，确保运送红豆时的顺畅。

一切朝着欣欣向荣的方向发展，所有人都充满了干劲。

而褚优优这边，看着冷库里堆积起来的产品，第一次感觉到了头痛。

“优优姐，咱得想个办法消耗一下产品，不然就得通知车间停产了。”郑小虎和李知一左一右站在了她身后，褚优优在犯愁，他俩也是。

“陆经理那边怎么说？”褚优优翻看着出货记录，觉的自己的牙根在隐隐作痛。

“现在是夏天，天气热，又没有靠近节日，商户们不愿意大批量储存，开着冰柜很费电，不如卖雪糕冰棍、冷饮这类的挣钱。”李知是知道一点情况的，他和郑小虎每天是在大市场内接触的一线市场，对于实际情况是比较了解的。

“咱们生产出来就得想着卖掉，要不然是纯赔了。”郑小虎嘟囔，“赔本的买卖谁乐意干呐。”

褚优优长久的出了神，并没有加入身后两人的讨论。

等到他们发现她太过安静时，不由的一起看向了她。

“优优姐？”

“褚优优！”

褚优优回过神来：“原有的市场接近于饱和，咱们厂的生产效率在不断提高，那么产品堆积就是必然；换个方式来考虑，咱们只需要有一个较大的市场销量，那么厂内的生产就不会被干扰，仍是能继续运行。”

李知瞠目结舌：“你琢磨了半天，就琢磨出点这？那不是明摆着嘛，货卖的多，厂内货物不积压，车间那边不就是想怎么生产就怎么生产。这事的关键在于卖货，只要卖的出去，一切好办。”

褚优优右手握拳，砸向左手掌心，发出一声脆响。

在李知两个人不解的目光中，她宣布：“那就想办法卖货。”

“啥？”李知与郑小虎对望，发现彼此都不是很懂她的意思，“啥办法？怎么卖货？”

“等我想想。”

说是想想，褚优优却根本没迟疑，下午就带着李知去了几家合作的比较好的超市。

距离景呦食品厂建厂也没几年光景，城市内大街小巷正在悄然间发生着变化。于行色匆匆的人群而言，这种发生在日常生活中的潜移默化的变化并不明显，而在于褚优优这样时不时跑市场的销售员眼中，最直观的改变便是这些大大小小的超市了。

原本只是一间间的杂货店、食品店、粮油店，有些还只是支在路边的摊位，突然间就变成了超，宽敞的店面，自有的购物空间，更愿意购买的人群，以及在她眼中源源不绝的商机。

今天，褚优优决定用一下午的时间，挨个拜访，好好的走一遍。她对于开拓市场没有更具体的思路，但她有预感，走上一圈之后，必定有所收货。

第一家与第二家是邻居，店面都是三百平左右，大小、规模、人员配给全差不多，因此竞争的很激烈，经常为了鸡毛蒜皮的小事争的不可开交。事情是小事，争也是真争，有时候还会报警处理，谁也不让谁。

对于这两家，褚优优也觉的头疼。

她去左边的超市，右边的绝对不给她好脸色；她去右边，左边那家会宣布不与她来往。

很作为供货商，和气生财是褚优优的基本原则，她两边都不打算放弃。

避着路左边的超市，她从侧门进了右边，那个位置直通办公室，每天这个店，老板和老板娘都会在这儿吵架。

是的，没错，就是吵架。从超市货物摆放，超到员工不好好上班偷懒，再吵到这一季度的进货、出货对不上，任何理由都能成为这对夫妻俩争执起来的理由。褚优优来十次，有八次都在吵，剩下那两次没吵起来，则肯定是因为老板或者老板娘不在家，一个人吵不动。

听着那对夫妻俩熟悉而高亢的嗓门，褚优优深深的吸了口气，脸上瞬间堆起了大大的笑容。她推门而入：“张哥、曼曼姐，你们忙着哪？”

夫妻俩吵的比较专注，竟然没人注意到她。褚优优摆摆手，让李知去外边等，她自己则是来到沙发边坐下，顺便取了桌上的水壶，给自己带来的杯子里加了一些水。