第18章 全家一起参谋

卢家的八仙桌旁，再次坐满了一家人。

卢仲贤将今天打探到的消息说给大家听，“我今天去找了老岳，就是我那个高中同学，他这两年在鹏城做电子产品生意，这两天正好回来了。”

“他说羊城的服装批发做得很不错，沙河和十三行一带都有批发市场，里边的衣服款式好看，价格实惠，很多外地人都去那边进衣服。”

“货运也方便，东西多的话不用人肉背回来，可以办铁路托运。他之前走了几批录音机、录像机和电话机，都没出过问题。我们也可以试试。”

江秀泽补充说道：“我想着，我们第一次去，是试水，可以拿少一点货，回来后看看哪些款式卖的好，再跑一趟去补货也使得。”

程桂兰不停点头，“是这个理。刚开始做，稳妥一点比较好。宁可少赚一点，咱们一步一步来，把这里边的门路给摸清了。”

卢广义问：“老大，衣服拿回来了，放哪里卖？”

卢仲贤没有立即回答，而是看向江秀泽，问：“秀泽，你怎么看？”

他这个媳妇，很多时候想事情比他要仔细。看样子，他得多听一听媳妇的意见。

这个问题，江秀泽今天已经琢磨了好几遍，被问到她也不犹豫，直接把自己的想法说了出来：“我觉得还是在县里卖比较好，县里的人普遍比镇上和乡下人赚的多，衣服能卖得出去。”

“可是，卖衣服得要租门店，这县里的门店，都不便宜吧？”程桂兰问。

“妈，我的想法是，一开始先不租门店。我们可以在路边摆摊卖。等生意慢慢上路了，再租个合适的门店。”

“摆摊？那能卖得出去吗？”

“只要衣服好看，卖得不贵，摆在人多热闹的地方，应该能卖得出去。”

卢广义思维发散，想到了需要准备的东西上来，“那是不是得准备那种能摆货的长桌啊？总不能叫客人蹲着挑吧。”

江秀泽说：“回头我们在县里寻两条长凳和几块板子，拼一起就行。”

“妈，我有个主意。”一直安静旁听的卢山雪忽然开口。

“你说。”

“可以打几个落地的架子。就是中间一条横杆，两边各有一个支架，可以立在地上的架子。”卢山雪一边说一边拿手比划，“这样可以把衣服挂在横杆上，向客人展示衣服不就很方便啦？”

江秀泽眼睛一亮，“这个主意好！”

卢仲贤笑道：“雪宝，你这脑瓜子真灵！怎么想到的啊？”

“啊……我在大伯家的电视里看到的。”卢山雪再度拉出了一个挡箭牌。

卢仲贤点点头，“嗯，这个可以有。爸，你回头找木工帮忙做两个吧。”

卢广义一口答应，“行，包在我身上。”

接下来几人又聊了些其他方面的事情，却一直没有说起款式方面的话题。卢山雪有些着急，这卖衣服，最关键的就是款式呀！

她干脆直接问了出来，“爸妈，你们打算买哪种衣服回来啊？是大人穿的，还是我们小孩子穿的？”

江秀泽道：“这个我还没有想好，要不男女老少的都拿一些回来？”

卢仲贤想了片刻，摇摇头说，“我觉得不妥。”

“哪里不妥？”

“这卖东西啊，得有自己的特色，这样才能吸引客人。我们一开始摆摊卖，能展示的衣服相对有限，如果男女老少的都卖，那就没什么特色了。”

“有道理啊。”江秀泽又问，“那你觉得进哪种衣服比较好？”

卢仲贤道：“可以先进一批适合年轻女孩穿的衣服试试。年轻女孩子爱打扮，讲究时髦，舍得花钱买衣服。”

江秀泽先是点头，继而又问，“不知道最近年轻人喜欢什么款式的衣服？”

卢仲贤也不太确定，“等到了羊城看看再说吧。”

瞥见一旁一直没有吭声的卢山雨，卢仲贤虽然仍记得上次他问儿子有没有想法，人家好大一声“没有”，还是问了句：“山雨，你有什么主意吗？”

卢山雨直接摇头，“没有。”

“……”这儿子是真懒，能不动脑筋，他就真不动。

为了驱动这头懒驴，卢仲贤抛出了一根胡萝卜，“这样，如果你能够提出一个好主意，我从羊城回来的时候，给你带一个新奇的玩具。”

卢山雨瞬间就来精神了，眼珠子一转，倒真叫他想到了一个好点子！