第14章 拓展市场

场需要什么，《雅婧服装》广场的要求是什么，有了合作模式后就会顺很多。

《雅婧服装》广场老总柳溢雅和《姿彩服装》工厂严昌盛老板在办公室继续谈论着合作。

“ 那风险很大的。如果衣服卖不掉，都压到自己手里了。”柳溢雅道。

“ 做生意就是要担风险的，对自己的货源有信心就没什么可怕的。”Ar回道。

“ 你还是对自己没信心，做生意就是要敢闯。只要自己货源好，就不要怕这怕那的。资金链不紧张就先给别人货源吧。或者半货半款也行。”

“ 是我自己生产的衣服。不知道卖不卖的好。”

“ 我一般进货都只给一半钱，剩下的下次进货给。老熟人了就算一次拿货不给钱也OK的。”

“ 我想的是，第一批货，先货后款。如果追加订单，就半货半款。卖不掉的，就退给我。”

“到换季的时候。低价处理给经销商，但是要先付款。而且不退货。毕竟价格很低。 经销商也不能一点不承担。”

“ 做生意就是要胆子大，才能做的出样子来畏手畏脚的就没必要了。”

“ 毕竟资金链紧张。只能半货半款了。”

“ 还好吧，前期投资不算大的。”

“《雅婧服装》是经销商，《姿彩服装》是生产货源商，《姿彩服装》的投资更大了。风险也大。”

“有想法就要去实际行动，这样你才能有经验才能抓的住市场。成功永远是给努力的人的。”

虽然，《雅婧服装》刚起步，其来势是非常好的。别看《姿彩服装》是百年老厂，绚丽多彩，其实作为Ar老板也有很多难处。

“淡季的时候，尤其是缺少订单，大家就闲着没事可做。对于计时的工人来说，就算不干活仍要按月给工资！

而对于计件工人来说，他们收入减少就想跳厂。一旦工人流失，旺季的时候想招回来就更难了！

旺季的时候订单多，客户天天催货！

偏偏招工困难，生产很不给力，所以很多时候看到钱却挣不到！

现在的技术工人越来越少，很多人都不愿意从事这个行业了，所以招工特别难！

现在的订单越来越小，并且很少翻单，这让工人很难适应！

制衣厂的管理是很繁杂的！首先是人员和制度的管理，制度太松了就没有约束性，对正常的生产有很大影响；制度太严了工人又无法接受，因为大家越来越崇尚自由的工作环境！

然后在生产的过程中又要注意货期、质量、效率以及成本的控制，可以说每天都要面临各种新老问题，一直都在“救火”当中！

一旦管理不到位，比如因质量问题大量的返工或退货，可能几个月的辛苦就白干了。

厂房、宿舍的租金年年都在涨，还要支出水电费、工人的伙食费、交通费、各种物料费以及机器设备的维护费等。”Ar老板对柳溢雅解释道。

“这是大鱼吃小鱼，小鱼吃哈米的时代。要想在同行业立足扎根、兴旺发达。必须摸着石头过河，一步一个脚印走下去。”柳溢雅说道。

“开服装厂的老板都知道，更重要的是工人的工资快速上涨，工厂的利润空间越来越小。以前服装的利润很高，毛利率20-50%都是很正常的事。

现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外，其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了。“

“卖服装的经销商也清楚，现在物价飞涨，然而服装价就是提不上来，一件衣服工厂出厂价是100元，你标价128元，顾客喊88元，有时108卖了，利润很低。”

互利互惠，合作双赢。《雅婧服装》广场与《姿彩服装》工厂建立起长期合作伙伴关系，意味着《雅婧服装》进入跨国服装行业。

一天，一对俄罗斯夫妇来到《雅婧服装》广场，看上一件“中国风长款修身改良时尚桑蚕丝旗袍裙礼”旗袍。这时柳溢雅刚好来到旗袍区巡查，看到老外聚精会神在翻看着旗袍，立即上前帮其取下，示意到试衣区试穿。

试穿很合身，俄罗斯夫妇要求还要帮她朋友买一件回去。并且和柳溢雅说道：“俄罗斯市场上的棉服多偏厚重且颜色偏暗，此次到中国来春季棉服既轻薄、又保暖，色彩也非常活泼，中国品牌设计时尚且材质上乘，不输欧美高端品牌，价格又亲民，俄罗斯普通人消费得起，我准备多采购一些产品。”

“旗袍是一种传统服饰，它是民国时代兴起的一种女性服饰。作为中国和世界华人女性的传统服装 ，旗袍被誉为中国国粹和女性国服，在国内很多的女性在重要场合都会选择穿旗袍。”柳溢雅解释道。

“欢迎柳女士到俄罗斯旅游观光。”俄罗斯夫妇高兴说道。

“ 好，欢迎两位客人再次光临，谢谢！”柳溢雅送客人到出口处说道。

《雅