第14章 拓展市场

柳溢雅在陪读练摊时，服装进货渠道都是自己直接去服装批发市场选货的。

这样存在车费与人工费用，地摊商又多。服装销售市场款式颜色千篇一律，竞争力非常激烈。

摆摊有时一天销售不出去一件衣服，到月底盘点下来，也就是纯利润一千多元，只够自己房租生活费。

在《雅轩酒店》时，一家服装厂在酒店举行年终公司尾牙宴上。柳溢雅认识了这家服装厂老板严昌盛。

由于该服装外贸生意好，外国客商来访，严老板都是安排在她酒店里住宿与生活。于是，她和他也成为很要好合作伙伴。

还在大家忙去服装批发市场进货的时代。

柳溢雅却联系到严昌盛老板：“要严老板把原厂出的一些衣服有一些瑕疵，但是是正品，只不过去国外的货连一点点线头什么的就算是不合格的A品。

所以这些被淘汰下来的衣服也就是原厂的，质量和做工与正品一摸一样，只不过是有一点点线头什么的。可以直接卖给她。”

“直接发货给你！但是厂是要把商标给剪掉才能拿出去卖的。”严老板很快回复道。

“不剪不行吗？”柳溢雅电话里问道。

“剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的。其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上了季度或再上个季度的，而拿出来清仓处理的。”严老板回道。

“好，要求每月底发货给我。”柳溢雅道。

所以价格要比原来的价格大大的便宜，又减免了车费和人工费，独家经营销售，市场非常畅销。

柳溢雅的独创一面，在地摊行中崛起，使自己服装生意红火起来。

柳溢雅不想再打继续“游击战”，而是要抢占市场，独占鳌头。

于是，在省城秋娜大学附近办起了《雅婧服装》广场。

《雅婧服装》广场是不能买剪标服饰的。柳溢雅与时俱进，撸起袖子加油干。

当下很流行的是服装拼单，一般商家都是组队去批发档口拼单，但其实工厂也可以拼的。

柳溢雅又抛开批发档口拼单，而率先组合商家走工厂拼单的新路。

拼成大单后能取得生产权和议价权，降低成本。

少了中间批发商，速度快，抢占市场先机。

由拿货转为做货，慢慢建立自己的上游供应链，甚至还能由零售转做批发。

批发给各个商家在推广时能增加同个产品的曝光率，容易打造出爆款。

众人眼光选款，还能自己改版，做出来的产品大众基本都能接受。

一起出资，一起承担风险，减少压力。

这时柳溢雅往往走在同行者的前面，是生意越做越大的诀窍。

商场如战场。

很多人去市场拿货都经历过一爆款就断货的情况，经常欠着客户的订单，一边催供货商发货，但货总是遥遥无期。

而且供货商拿到新款都是给关系好的客户，到你的手上已经慢人一步，错失先机。

所以，柳溢雅现在也和不少中小商家一起向工厂下单，这样可以减少中间环节，获得最直接的一手货源。这是《雅婧服装》广场生意火爆的原因。

柳溢雅和秋影安结婚后。秋影安的重点工作就是经营和管理好《雅安建筑公司》，柳溢雅的工作重心是经营和扩大《雅婧服装》广场。拓展服装市场，增收创效。

根据了解Ar客户的情况，她得确认客户是否真正的潜在客户。在喜宴上定下访约时间。确定了来开户时间。

她来到南方开放城市，进入Ar深圳的《姿彩服装厂》视察并确认出Ar做出决定。让他同意接受服务提案。

每一个准客户入市的动机可能都不一样，但是通常的动机都只有两大类。

一种动机是希望获得很好的收益，另一种动机是害怕资金受到亏损。

柳溢雅想到《雅婧服装》要强大，眼光不能只盯住国内市场而是要挤进跨国服装行列，面向世界。

目前必须和Ar外资服装企业合作。

合作方式。《姿彩服装》厂包工包料，由打版、制样、面辅料采购、加工一条龙服务。

厂家直接发货。工厂是接订单做货，一般不卖货的。当然会清尾货，低至几元。尾货缺点就是质量参差不齐，码数不齐全.

起订量。一般工厂接单数量是200件以上（高端定制除外），单量越小工价越贵。其实很多人觉得小单定制会很贵，其实是相对于你在批发商那里拿货，并不会贵！

《雅婧服装》广场与《姿彩服装》工厂建立稳定合作关系。

《雅婧服装》创业初期订单少，期间主要是主要是和《姿彩服装》工厂磨合。磨合不易，走了一两单后双方会产生默契，《姿彩服装》工厂能知道《雅婧服装》广