第7章 别出心裁的“设计”

我难道还能强卖你不成？”

“我倒要听听，你这胭脂是什么不得了的。”

牧月如将盒子全面打开，整个胭脂盒呈现花瓣散开的形状，她将胭脂拖在一只手上，另一只手指着胭脂上一个颜色：“此正红色为清晨带着露珠的玫瑰花瓣制成，得选最鲜艳盛开的玫瑰才可，所得颜色才这般纯正，而旁边这桃红色取桃红月季，月季易凋，所以得选半开未开的月季制造。”

“而这一种淡粉色胭脂则是倭国来的樱花，极为难得，还有这烟粉色......”

当牧月如介绍完这些配料，然后又用鹅毛刷子轻轻在五色胭脂上一扫，一股混合花香迎面而来，沁人心脾。

张娘子眼睛都亮了，直盯着这胭脂移不开眼。

“这就是这款胭脂的名字来源，溢彩生香，馥郁金贵，艳若桃李，熠熠生辉。”

“好！好！太好了！”

这时候已经有些客人陆续进店，刚才牧月如的讲解已经被很多人听了去，一位站在货架旁很久的年轻女子，这时候走上前。

她生的娇美艳丽，身上着上好的烟柳色白云轻纱，举手投足间带着不以言喻的贵气。

“你溢彩生香，给我来五盒。”

牧月如一听吓了一跳：“姑娘....这五盒你可用不完啊。”

那女子轻笑一声：“如此好的胭脂，我送人也算拿得出手，掌柜的包起来吧。”

见着有人买了，不一会儿便有人接二连三的出手买。

“对了，我忘了说，此溢彩生香因为原材料极为难得，所以仅有十盒，售完这一批，或许下一次不知道是什么时候，需要的夫人小姐尽快。”

本来因为价格昂贵，还在犹豫的人，此时一听，当即就掏钱。

刚才那位姑娘已经买了五盒走，现在只剩下五盒，若是手慢了可没有了。

张娘子立马将二十两银子塞在牧月如手里：“我先来的，给我，我要！”

“你刚才不嫌贵么，嫌贵你跟我们抢什么啊。”这时一个穿金戴银的夫人冷笑了一声说道。

张娘子不愿意了：“谁说我嫌贵了，我也得看看物有所值才能买啊。”

眼瞧着这些夫人小姐为了抢这为数不多的几盒胭脂，要吵起来了，牧月如心底又是开心，又是着急。

最后，抢到的开开心心走了，没抢到的牧月如只有给了“新品一定优先通知”的承诺后才离开。

当忙的差不多时，胭脂铺也没什么人了，林氏拉过牧月如：“妹妹，你刚才吓死我了，先是吼那么高的价格，我只怕卖不出去，后来你又说什么花瓣花瓣，其实那些颜色都是一种花瓣做的，我不过做了调色而已，这....”

牧月如嘻嘻一笑：“林姐姐，这都是营销手段，不说的夸张一点，哪能让她们心动啊，而且物以稀为贵，价格越高，她们反而越觉得珍贵呢，所以你别担心。”

这一套理论其实就是现代的奢侈品销售理论，像之前要搭配购买也是现代爱马仕那里学来的配货技巧。

这些手段在现代都被人用的炉火纯青，在这古代还不给她们唬得一愣一愣的？

“你呀！不仅聪明还有一张巧嘴，若是就我做胭脂，怎么也卖不出这样好的。”

林氏看着今天就卖了十盒胭脂就是二百两，更别说一些零零散散的售出，这一日的业绩已经顶的上别家胭脂铺一个月的营收了。

因为店内的胭脂基本上已经售罄，又因着前晚砸了不少，所以今日两人早早的闭店。

如今她们也有钱了，所以就想着也得把品质给提升上去。两人先是跑了一趟木匠铺，将画好的几款装胭脂的盒子定制了。

随后又跑了一些鲜花以及原材料市场，待两人满栽而归时，天色已经暗了。

毕竟胭脂铺明日还要开业，林氏与牧月如不得不再次熬了夜，临时做了一批胭脂出来。