第7章 别出心裁的“设计”

林氏听着牧月如的侃侃而谈，惊喜地说道：“月如，你真是做生意的天才。你说的这些把戏我都没听过。”

“我们别耽误功夫，一边赶订单，一边想一些新品出来。”

林氏和牧月如往家中赶回去，牧期果然没回来，她们便在堂屋坐下，把剩下的妆品原料取出来。一个制作胭脂水粉，一个将制作好的妆品装罐封好。

牧月如本来没有什么思路，但看着林氏手忙脚乱，差点将不同的胭脂装错盒的模样，突然灵光乍现，有了一个主意，她将主意说给林氏：“林姐姐，通常这一盒胭脂的量是不是够寻常人用半年之久的？这半年，她们要想换别的胭脂便只能再购置一个别的回来。”

她转着眼珠子边想边说：“我想，将我们手上的五种胭脂压封到一个容器里，只需要购买一件，便可以有五种不一样的体验。”

“月如，你说的当真是好主意！这样也不需要我们绞尽脑汁去想新品了。不过……”林氏担忧道：“如果一个颜色装一罐，她们就会为了有更多颜色而再买几罐，如果全都放在一个容器里，我们不是少赚很多钱吗？我想其他胭脂铺也考虑过这个问题的。”

“首先，五种胭脂装在一起这样的形式，我们当然要提升价格，也要对出品的数量有所限制。其次，这五种胭脂每一品都要搭配一件难卖的胭脂捆绑销售，节约我们的成本。还要做出花型，不能只是简单地组装到一起，以颜值取胜。”

见林氏还是有些不解，牧月如索性直接开始做。容器她选用的是看起来比圆罐稍大一些的花型陶罐，这种罐子造价更贵一些，但容量跟圆罐实际是一样的，选用这样的罐子一是好看，二是更方便抬价。

然后，她拿来林氏制好的五品胭脂，每品胭脂对应花型陶罐的一片花瓣，将各色胭脂取相同量填放进去，再稍微塑形，做出五片异色花瓣的花绽开的模样。

林氏看到成品立刻表现了对牧月如的赞赏：“真是稀罕，这胭脂你准备叫做什么名字。”

牧月如撑着头思考了一会儿，说道：“这胭脂虽是五色，但用到最后便会搅在一处，生成更多的色彩。我还想着再往里面加一些香粉，让胭脂闻上去清甜，这胭脂不如就叫做‘溢彩生香’吧。”

“好。”林氏赞成这个名字。

“不用做太多，明天限量卖十盒就好。”

“嗯！”

林氏按照牧月如的做法，将胭脂中加上香粉装罐，做出鲜花绽放的模样再封盒。因是现成的东西组装而成，并没费多少心思，所以很快十盒胭脂便制作完成。牧月如还特意多做一盒，做样品使用。

做好这些，林氏忍不住打了个哈欠。牧月如望着外面黑漆漆的天色，困意来袭，便与林氏在床上和衣睡去。

第二天第一声鸡鸣过后，牧月如撑着困意爬起来，她叫醒林氏，二人洗漱后，特意妆点一番，还用上了新品胭脂。

不得不说，林氏的手艺是真好，胭脂上脸后不仅质地细腻，味道还清新淡雅，似鲜花敷面，少却了很多厚重感。

胭脂颜色又恰到好处，两人本忙了一整宿，脸色倦怠，这胭脂一上，整个人都显得鲜活艳丽许多。

牧月如与林氏到店后，快速整理了一番，便很快就有客人上门了。

这位客人是周家酒楼的张娘子，昨儿她来时想要的胭脂已经售罄，牧月如承诺今日一定给她留一份，所以她今日来的很早。

“牧掌柜，今儿我要的货可准备了？”

牧月如忙迎着笑上前，她将昨日张娘子订购的胭脂递上去：“早准备好了，谢谢张娘子喜欢。今儿我们又推出了新品，张娘子可有兴趣瞧瞧？”

女人哪里经得住诱惑，即便是已经有了胭脂，对于新品，也是好奇的。

当牧月如将“溢彩生香”拿出来后，一个盒面里竟有五种颜色，看起来精美异常，那胭脂的质地看着细腻光滑，甚至还有淡淡的香味溢出，比以往单盒的胭脂更为精美。

张娘子当即眼睛一亮：“好看！这颜色也好看！多少钱？”

牧月如先顿了一下，然后缓缓伸出了两根手指。

“二两？那我要了！”

牧月月摇摇头，挂着笑：“二十两！”

在后面忙活的林氏一听二十两瞬间吓了一跳，差点把手中的罐子给摔了，她心突突跳。

这什么胭脂能卖这么高，即便是那难得一遇的螺子黛都才三十两一壶，哪怕是城里大胭脂铺的最贵的胭脂都才十两，这溢彩生香居然要二十两！

张娘子一听，眉头皱起：“牧掌柜，你这胭脂卖这么贵，抢钱啊！”

眼瞧着张娘子已经不高兴了，林氏有些慌张，她们的店刚开，正是需要积累客源的时候，这盲目抬高价格，只怕会吓走客户。

牧月如倒也不恼，依然笑意盈盈的模样，她耐心道：“张娘子莫急，你先听我说来，若是你觉得我这胭脂值这个价就买，若是不值