第 20 章

了但苏映的牌子还在，谁接了这个牌子以后谁就在这个镇子上吃香的喝辣的，但要是干得人太多了，苏映的牌子满大街都是，那还能吃香喝辣吗？”

秦英：“那肯定不行了。”

苏燕容：“所以，镇上的加盟店只有一家，价高者得。”

这一招还是苏燕容从国贸那边学来的，她把消息放出去就是钓鱼，看看哪条鱼最肥，到时候就直接逮最肥的那一条！

秦英跟着点了点头：“如果只有一家加盟店的话，照你那样说好像也能行。”

苏燕容：“一时有一时的做法，咱这是第一家加盟店，大家伙儿心里面也都是忐忑得跟，等以后我们做出来了，加盟店也跟着赚了钱，到时候就不是这个条件了。”

“那是什么条件？”秦英追着问。

苏燕容摇头笑：“那我哪儿能知道，那得到时候才知道。不过有一点我得先跟你说清楚，咱这个加盟店不能随便乱开，万一弄不好砸的是我们自己的口碑，有两个要求你必须现在就记住记牢了，万一以后有人找你说情想加盟什么的，你心里面也有点数。”

“你说，我都听你的。”听话这一点上，秦英贯彻得十分到位。

苏燕容：“第一，加盟店的密度是一个非常大的问题，就像我们这个小镇子，人口密度不够大一家店足矣，绝对不能出现自己的加盟店跟自己打擂台的情况。”

“第二呢？”

“第二就靠感觉了，加盟店的人品不能太差，但这一点上不好把握，小镇子上人都熟悉，我们选第一家加盟的时候还能自己挑挑人品，往后就得搞加盟培训才行，这一个你也记一下，不仅店主要培训，店里面的营业员也要一起培训，这样才能规避风险，尽量避免出现加盟店砸我们招牌的情况出现。”

秦英一听立马说道：“那也别等什么以后了，咱这第一家就正式做起来，你放心，培训这个事儿我来负责，别的方面我不行，顾客就是上帝这一点上我行得很！”

这上面秦英确实没有说大话。从一开始她自己维系老顾客，到后面开店看店负责运营售后所有这些繁琐的事情，秦英就是主打一个伸手不打笑脸人，以真诚待万人，总能做到让顾客宾至如归，这一点上连苏燕容都佩服得很，时常感慨自己当初选人还真是选对了，她跟秦英搭档确实非常互补。

“那就按你说得来办。”

“苏映”选加盟的消息在小镇子上已经飞了好几天，这几天里苏燕容也见了好几拨人，可到最后也没有拿下主意来。本来想的是就价高者得，可加盟费用已经加到了三万，这个费用已经相当高了，可这还不到顶，眼看着还有人想继续往上加，苏燕容就有点发愁起来。

“我听说王二哥放了话，他就是卖了房子也得搭上咱这趟车，还有东边的李三姑也是，听说她已经在到处借钱了。”都是街里街坊的，难免有人会找到秦英这里来，诉苦的也有不少，秦英心软，听到一些消息就都跑来跟苏燕容谈谈：“容，我觉得这样不行呀。”

这一点苏燕容也没有想到。“苏映”这两年的生意确实做得好，在镇子上已经是有口皆碑大家伙儿都知道，本来想着价钱要高一点总有会放弃的人，就比如她自己，跟周红抢铺面的时候就是这样，超过了心理预期苏燕容自己就放弃了，还留有余地摆了周红一道，可并不是人人都像她这么理智。

眼看着一块儿大肥肉放在眼前，那真是谁都想吃上这块肉，甚至不惜为此卖房子。

可如果真的卖了房子吃上了这块肉，结果发现这块肉太过油腻并不合胃口呢？那到时候要怎么收场？

“秦姐，目前有意向加盟的有几家？”

秦英：“王二哥，李三姑还有赵五姐三家，来找我好几次了，说什么都不愿意松口，而且他们三家是比着往上加价，都放了话一定要拿下咱的加盟，砸锅卖铁都不放弃。”