第 20 章

第20章

苏燕容可不仅仅只是心眼多，她今天逛了一圈想的可不仅仅只是压价。

如果只是想要个低租金的位置，外面多的是，没必要非得跑到国贸大厦来，她既然来了，那就得把这个局面盘活，苏燕容还有别的要求。

她给周经理续上茶水，慢悠悠往下说：“只是折扣还不太行，周哥，咱也算是自己人，你看我这小本买卖确实不容易，自己人不说瞎话，我租那个位置我的生意就别想干了，往后每一天都在往里面赔钱，我不至于。”

“那你想怎么样？”周经理也很无奈。

那位置不好是个死局，没有办法的事儿，不然国贸这种寸土寸金的地方能让它空半年吗？早之前那几家也是因为位置不好干不下去才走的，说心里话周经理还是很想留住苏燕容的，这人脑子灵活心眼多，一看就是个做生意的料子，能赚钱！

“周哥，我今天在楼下溜达了一圈，我有个想法。”

苏燕容慢悠悠把自己的要求跟周经理说了一遍：“首先就是国贸外面的大玻璃展厅，那位置你们现在放的是架钢琴摆了几瓶子的假花，怪有格调的，可惜没什么用处，就是图个好看，我今天逛的时候就琢磨着这么好的位置，不如直接一块打包租给我，我要用那个位置做一个模特展厅，里面挂上我的品牌，给我打广告。”

“你的算盘打得灵。”周经理没说好也没说不好，继续问：“还有呢？要是只这一点，你不会跟我到家里来。”

“确实还有。”苏燕容笑笑继续说道：“一楼楼梯口转角处那地方有点空，我也要，拿来放模特展示新品。还有一楼楼梯开始，得有个指示牌子，我看咱国贸连个指示牌子都没有，全都让顾客自己瞎逛瞎找，那多不方便，我出资赞助你们做个指示牌子，牌子上面得是我们苏映的标，我要打个广告。”

“哦，对了还有最重要的一点，我那个位置已经到头了，路尽头就是个死路啥也没有，一般没人往那去，我想在那儿由国贸出面搞一个售后专区，平时大家买的衣服要裁个裤脚订个扣子缝个拉链熨烫个衣服什么的全都免费。”

周经理一阵无奈：“你还有别的吗？”

苏燕容：“暂时也没想到了，脑子木得很，剩下的只能往后再想想。”

“这么多要求，你还让我租金给你打折扣，今天是在家里，你给我说句实话，租金你打算给多少？”

苏燕容笑嘻嘻地说道：“那肯定是不能让周哥您难做，我打听过了，那个位置上一年度的租金是一千八，因为我是打包一楼的大玻璃展厅一块儿租，所以我打算出两千，您看成吗？”

周经理摇头叹气：“你确实是会做生意的，明天到办公室来签合同吧。”

虽然没有拿到最想要的位置，但苏燕容已经尽自己所能把劣势往优势上转化，占下一楼的大展示厅，那就是一个绝佳的宣传位置，也算是另辟蹊径。

这边把合同的事情都落实完，苏燕容就直接找了装修队开始准备装修工作，她这边预备的开业时间肯定是要比周红早，周红虽然高价拿下了好位置，但人家上一家还没有到租期，她就是再着急也得慢慢等才行，苏燕容想的是趁着这个时间差，先打一波热度出来。

不过这事儿她准备交给秦英来办，苏燕容还有更重要的事情要做，苏映的供货商还没有解决，苏燕容打算把镇子里的事情收一个尾，就往南方去一趟。

对于苏燕容准备从小镇子转移到临江市的事儿，镇子里面做服装生意的人基本上都听说了，有人羡慕有人眼红，自然也有人跟着悄悄松一口气，走了一个苏燕容就是等于是走了一个最大的竞争对手，那谁能不高兴？

可没想到，苏燕容人是还没走，马上就又搞了新的事情出来。

她放出了要招加盟商的消息，说什么，加盟以后店面就直接挂“苏映”的牌子，以后的供货全都由苏燕容来负责，加盟店只负责卖货就行，至于进货的价钱苏燕容那边能给打七折优惠，加盟店的零售价由“苏映”统一定价销售，除此之外自负盈亏。

这条件乍一听十分苛刻，很多人听完都嗤之以鼻，觉得苏燕容这个女人简直疯了，谁家吃饱了闲得慌跑去加盟她？加盟她除了拿货有点优惠之外，还有什么好处？连定价都得听她们安排，人家说买多少钱就卖多少钱，还得自负盈亏，那万一要是压货卖不出去怎么办？

有人提出异议之后，苏燕容也立马跟进。

“那就跟他们说，只要是从我们这儿进的货，当季款式这一季卖不掉压货的全部都原价退回，由我们总店负责。”

秦英一听就不乐意：“那怎么行，那要是都卖不出去不都得找我们的事儿？而且哪有进完了货卖不出去还要人给负责的，要真是这样，我们不就赔大了？”

“好姐姐，咱这小镇子你还打算弄几家加盟店？”苏燕容翻着账本认真给秦英解释：“现在放风声就是让他们都蠢蠢欲动一下，咱们苏映的货好卖大家都知道，我们走