第四十九章 拿捏

“娘，这……这也太……”

李文腾脸上的担忧之色一扫而光，取而代之的是高兴，继而又有些后悔，“娘，我觉得咱们的豆福做少了……”

李秀琴也没想到今天来买豆福的人会这样多，她笑着嗔三儿子，“刚才担心卖不完的人是你，现在又觉得做少了，你啊，真不随老娘，怎么那么磨叽？别叨叨了，快上称，开卖！”

这一声后，大家就忙起来。

两杆称，两拨人，一起卖豆福。

李秀琴还另外准备了一些宣传纸，上头推荐了几个简单以豆福做食材原料的菜式做法，小葱拌豆腐，肉炒豆腐，大白菜炖豆腐，一看就会做的简单菜式，却让很多人感受到了豆福坊老板娘的周到！

不少人买了豆福还亲自到李秀琴跟前，连连道谢，并表示以后一定要天天来光顾！

“娘，我咋觉得咱们卖了这么久了，那些买豆福的人一点都没减少啊？”

李文腾出去溜达了一趟，回来跟他娘说，排队的人还很长。

看着剩下的豆福不多了，李秀琴思忖了一下，说，“接下来就限量卖吧，一人一斤，好好跟顾客解释一下，就说新开张准备不周全，请他们多谅解，明日多做，定能满足供应！”

“对，婶子，这个法子好，不然让那些排队很久的人空手而回，他们会有怨言的！”

李红英赞道。

“嗯，咱们一定得让顾客乘兴而来，满意而归！三儿，你听到了没有？顾客就是咱们的衣食父母，万万不能开罪，这一条是咱们李记豆福坊的店规，你要时刻记在心头！”

“哦，我知道了。”

李文腾应了一声，忙就跟众顾客解释去了。

如此一千斤豆福总算让来排队的顾客都能人手一斤豆福，开业头一天的营业情况，以一千五百斤豆福全部卖空结束了。

李秀琴、李红英她们几个女子站了一上午，手忙嘴也忙，忙的时候不觉得怎样，一看摊子前没人排队了，豆福也卖空了，个个都像是被抽去了筋骨似的，顿觉得全身无力，一个个相互扶持着进了铺子休息。

“李娘子，快来尝尝我刚烹的茶，清香适口的茉莉花茶，最解疲乏的！啧啧，你这买卖啊，开门第一天就爆火，我瞧着以后啊，这整条街上的买卖最红火的得看你家了！”

芸娘端着一壶茶进来了，话有点酸，但脸上的笑却是真诚的，一一给李秀琴她们倒了茶，她又说，“我们那口子说，你这赚的可是辛苦钱，他昨晚上起夜，还听见你这边院子里忙得热火朝天呢！一宿没睡吧？”

“嗯，谢谢妹子了！”

李秀琴看得出来，芸娘这个邻居还是可交的，两家也不是同行，芸娘的性子又是大大咧咧的，不会斤斤计较。

她让小五从厨房拿出一块豆福，这豆福足足有两斤多，她说，“芸娘妹子，开业头一天，捧捧场吧？”

“哎呀，这是给我留的呀？之前看你们摊子前人太多，我想要排队买的，但我家那位不让我添忙乱，说，咱们邻里邻居的，我想吃啥时候不成，非得今儿？我也就没靠前，没想到，还是李娘子想着我……”

她欣喜地笑着致谢。

李秀琴也笑说，我宁可不卖，那也得紧着你芸娘吃……

“哎，这话我爱听！好姐姐，我不叨叨你了，我得回家让我家老侯给我做豆福吃，啧啧，这豆福味儿闻着就馋的人流口水！”

芸娘端着豆福欢欢喜喜地回去了。

“小五，你拿上豆福，按照我写的纸条一一给邻居们送去……”

李秀琴吩咐下去，李小五就麻溜地跑腿去了。

李红英不无钦佩地说道，“婶子，我可真太佩服你了，你是什么时候做好这些准备的？你对邻居，对朋友都太好了！”

“红英呀，远亲不如近邻，咱们以后再这条街上做买卖，抬头不见低头见的，打交道的时候多了去了，今日咱们放下身段，矮他们一头，那明日他们也会在一些事情上让咱们三分的！这就是老话讲的礼尚往来，人活在世，都是个面子情！相互退一步，都给彼此个好脸，这日子何愁不能过得安生？”

李秀琴说这话时眼睛一直看着李红英，很是有些特别的意味。

李红英莫名地脸一红就低下了头，讷讷一句，“是，婶子说的极是。”

她的心突突突地狂跳，脑海里就浮现出李文腾那张俊朗又不失憨厚的脸，那天晚上他送她回酒楼，夜风有点凉，他拿了一件披风披在她身上，他虽没说一句话，但动作轻柔，眼神温柔，这一举一动早就让李红英脸红如赤，心跳如鼓，两人走到酒楼门口，她低着头轻轻说了一句，三哥你……回去吧……”

她三步并做两步就跑进酒楼，头都没好意思回。

第二日，她比往常更早来到豆福坊，把披风还给了李文腾。

说了谢谢，李文腾没回应，但看着她的满眼里却都是笑。