第 209 章 70，90

茶室里，茶香悠悠萦绕，暖黄色的灯光将整个空间烘托得温馨而惬意。

然而温晴却目光狐疑地锁在袁景灿身上。以往的经验告诉她，一般袁景灿摆出这副老神在在的模样时，保准是在心里憋着什么&nbp;“坏主意”&nbp;。

袁景灿神色自若地斟着茶，待一杯斟满后，他才不紧不慢地开口道“我们先说年后的销售问题，毕竟这才是目前的当务之急。首先就是业内的一些共识，比如调大沙盘楼间距、调整户型模型尺度比例、缩小样板房家具”&nbp;他

温晴精致的眉毛微微挑起质疑道“等等，怎么就是业界共识了？我怎么从没听过这后面两条？”

袁景灿一愣，他眨了眨眼无辜地回道“怎么就不是了？这不是业内心照不宣的事吗？”

温启铭缩了缩脖子弱弱地补充道“袁哥，说实话，除了第一个调大沙盘楼间距，后面这俩我是听都没听过！”

袁景灿真是哭笑不得，他无奈地放下茶壶耐心解释道“好吧，其实也很好理解，所谓的调整户型模型尺度比例，主要是为了掩饰占比较大的户型或者我们认为比较好的户型自身的一些劣势。”

温启铭还是听得云里雾里，不由得再次问道“袁哥，能不能说得通俗一点。”

袁景灿深深地看了他一眼，叹了口气继续说道“比如我们可以增加&nbp;a09&nbp;户型的进深，或者在&nbp;b03&nbp;的面宽上做出微调，使得整体户型更加方正。另外我已经叮嘱星哥减少&nbp;4、9、12&nbp;这几栋的墙体、增加落地玻璃，这样不仅可以给客户营造一个采光好的环境，还能用落地窗增加我们的卖点，如此一来到时候这几栋楼价格还可以适度地往上提一提！”

温晴眼睛一亮，连忙叮嘱一旁的温启铭“启铭，快记下，回头培训的时候一定要着重强调这点！”

袁景灿看着温启铭这副手忙脚乱的狼狈样，不由得摇了摇头，把自己的包递了过去。

待温启铭拿好本子后，袁景灿继续说道“缩小样板房家具就更好理解了，小户型样板房中的家具比例要适当缩小，这样才能使得房子空间尺度足够。”

温晴若有所思地试探着说道“那正常户型的样板房里那些衣柜、橱柜还有桌椅板凳等也可以用薄材料，这样就能显得过道比较宽敞，视觉上也能让房子看起来更大一些，对吧？”

袁景灿赞赏地看了温晴一眼“聪明，不愧是温总，一点就通。”

温晴妩媚地白了他一眼娇嗔道“你这人真坏。”

袁景灿一脸委屈地说道“温总，我没得罪你吧？我这不是在给咱们楼盘想出路嘛，怎么还落了个‘坏’名儿呢？”

温晴却不理会他的委屈，好奇地催促道“别说这些没用的，还有什么继续说。”

袁景灿歪过头，佯装生气道“说了又要被骂，我不说了，省得待会儿又惹温总不高兴。”

温晴赶忙好言安抚“是我一时失言了，袁总您大人有大量，别跟小女子计较了，快点继续说！”

袁景灿收起玩笑，正经地说道“接下去就是主推户型的问题，这个我已经安排启铭去调研了。”

温晴带着询问的目光瞬间转向温启铭。温启铭会意，连忙拿出一个本子献宝似的说道“这是袁哥之前让我去调查其他楼盘卖得不好的户型，和我们的对比数据，我已经让人把有可能不好卖的户型全部整理出来了，都在这本子里。”

温晴惊喜地看向袁景灿，眼中满是钦佩。

袁景灿神色淡定地点了点头“这部分户型可以提高佣金，加上买房赠送面积的政策让销售卖力主推，优先卖掉。”

温晴皱起了眉头，狐疑地问道“买房赠送面积？怎么送？送哪儿啊？”

袁景灿耐心解释“送公摊啊，电梯面积、天台面积、楼梯间面积、甚至墙体面积都可以送。当然，套内的就别想了，那可是要亏本的。”

温晴看着袁景灿，眼神里透着复杂的情绪，这个袁景灿每次见面都能给他带来惊喜。

袁景灿像是猜到了她的心思般，连忙举起双手“呐呐呐，说好的不能骂我哈，我这可都是为了我们的楼盘能卖出去在这想办法呢。”

温晴莞尔一笑，无奈地说道“好好好，我的好袁总，你继续说。我倒要看看，你还有多少‘歪点子’。”

袁景灿见气氛融洽，便笑着继续说道“剩下的也没什么可说的了，我让启铭定做沙盘时就已经把红线以内不利因素全部隐藏了；当然到时候如果客户非要看，也可以带他们去看，但是要注意售楼小姐的话术引导。咱们做事可以不合规，但是不能不合法！”

“袁总，你到底还给我们藏着多少惊喜？”温晴先是惊喜地瞪大了眼睛，片刻后她又嘟起嘴说道“不过说了这么多，到时候没人来怎么办？这要是没人气，再妙的点子也是白搭啊。”

袁景灿神秘一笑，卖了个关子“温总，你知道为什么有些售楼处，不管工作日还是节假日，每天都挤满了人？”

温晴和温启铭对视一眼，齐齐摇头，眼神里满是好奇与疑惑。

袁景灿见火候已到便揭晓答案“实际上那都