第一百一十六章

阳光马场前身是菲利普马术俱乐部，在当地政府的扶植下初建起来，拿到了各种优惠条件，但最后还是因为经营不善，盈利模式过于单一而倒闭。

“放s市这样的二线城市，搞那种纯马术培训班的贵族兴趣班教学模式就是纯粹撒钱玩儿。一年十几万的会员费，对大多数工薪阶层就是一辆车，一套房的首付，有几个人舍得出？一个马场将近一万五平方米的场地，每个月的租金就是一大笔钱，加上马匹的购置费、饲料费、医护费、人工费、草场维护费等等，这种经营模式在s市根本行不通，”阳光马场的现任老板徐向军对着前来做任务的包宥兴小分队介绍道。

包宥兴原本就不会骑马，对马场经营这个话题更是一窍不通，但这不影响他对如何赚钱这个话题感兴趣。

“那你们现在能赚钱了是吧？老板你挺厉害啊！我能问问你们是怎么扭亏为盈的吗？还有我一直想问问，买一匹马要多少钱啊？”

“马的价格这种东西不好说，也说不准，得看你要什么马了。像之前菲利普的老板，要搞那种模式的高收费方式，人总不能白给你出这个会费吧。退役的纯血马一匹总是要的，这个价格就要根据这马之前的赛绩，年纪，身体状况等各个方面考虑商议。有了纯血马还不够，底下还得有拿得出手的品种马。”

“当初菲利普马术俱乐部的老板，对外宣称是光买马就花了一千多万，但这个数字多少有点水分。一个是当地政府为了扶持特色产业，有很多政策倾斜，其中必然能省掉一部分的支出；一个呢是他们除了那匹叫奥代尔的纯血赛马以外，买的都是近几年才红火起来的荷兰温血马，价格其实没有他们说的那么高。做生意嘛，对外总是要夸大一下自己的成本的。”

“至于我们现在是怎么转亏为盈的，还是那句老话，女人和小孩的钱是最好赚的。原来的会员模式继续运行——一个星期空出一个上午和下午，只招待高级会员，同时减免部分会费。用这种特权和降价相结合的方式，我们留住了大部分的优质顾客。”

“然后面对中低端消费市场，我们采取了健身房和培训班类似的推销模式。近年来，想要提升自身身体素质，改善个人体态和气质，也有单纯地就是对骑马感兴趣的人，那是越来越多。其中女性消费者是主力军，给小孩报个班陶冶情操的同时也给自己报个成人班在我们这里都很常见。”

“另外就是跟摄影馆还有其他单位合作，积极承接马上摄影，周末拓展训练和团建业务。总的来说，现在我们这个阳光马场不仅仅是个马术俱乐部，更是强身健体的健身房、兴趣特长培训班、唯美浪漫的摄影基地

，以及增进员工凝聚力的团建中心。多管齐下，多渠道经营，就是阳光马场新生的秘诀了。”

马场老板徐向东不好意思地笑笑：“然后这次通过你们节目的播放和宣传，相信很快就会有大批的粉丝过来观光打卡。到时候我们这边再弄个和明星马匹合影的活动，弄个摄影节，再弄些个马场的周边产品卖卖，比如你们骑过的三匹马的q版玩偶，不止放马场里卖，淘宝上我们都准备好店铺了……”

什么叫言多必失，徐向东忽然发觉自己对着镜头说得太多了，这番打擦边球卖周边的打算一说出来，让人听着不免有故意蹭明星热度的嫌疑——其实都不能叫嫌疑了，分明就是。

连忙小心翼翼地看向三人：“这个周边应该不违法吧？”

三人里头傅连城算是最大咖的了，当下并不在意地淡笑了声：“马是你们自己马场的，出的周边当然也是合法的。”

包宥兴和顾明珠其实也都不在意，都跟着点头。

包宥兴：“老板你就放心吧，到时候你可以再弄个pk榜，看谁才是明星马匹。”

徐向东放心地朝着摄像机说了一句：“这段掐了别播啊。”

小黑等人：放心吧，肯定播。

就像一位骄傲的家长，介绍完自家的优秀孩子之后，徐向东总算切入了正题。

“本次的任务，分为初学者和入门者两个类别，请问你

们要挑战哪一种？”

包宥兴：“还可以分开挑战的啊？他们两个都会一点，就我完全不会。”

傅连城：“节目组肯定是考虑到了c里大多数人不会骑马，那我们选入门者这个？”

包宥兴点点头：“两个人够吗，老板？”

徐向东：“入门者挑战一个人或两个人都可以。从这里出发，只要在一分钟内能在马背上完成三组马上平衡动作，并到达终点线，赛程全长两百米。”

傅连城：“这个距离挺短，我感觉难度应该不大，我来吧。”

顾明珠：“要不我们两个都上好了？以防万一，能一次性完成任务最好。”

傅连城对上她的眼神，忽然笑了下。

“那好吧，就我们一起。”

一旁便有教练带着两人去换骑装。

包宥兴：“就剩我一