第4章 重回椒江

从广东回来参加完面试，我就报考了驾照，报名费是问军借的。我知道要在单位混，没有驾照有很多不便！

一个月后我很顺利的拿到了驾照，也顺利的加入了新公司，一家医药公司，成了一名医药代表。

老板是个美女，而且还是海归，据说跟前夫创立的一家医药公司规模非常大，以前在桂林发展。

后来离婚了，所以回台州自己创立了新公司，个人资产还是比较雄厚的！只是以前不是单干，比较顺风顺水，现在的新公司还是没有起色，应该属于亏损状态！但对于我这种打工仔来说只要人可靠，工资按时发就行！

我刚入职的时候整个台州地区有八个业务员，我被安排拓展台州以外的市场。其实公司的产品是一种药食同源的产品，用于减少吸烟引起的伤害。市场上同类产品比较少，应该是有前景的。我看了公司近两年的发展历程，也在台州有过一段蜜月，可能老板背景可以。但是现在却有点不死不活的状态，产品都在客户的手里积压，回款也很难！说白了就是前期是免费铺货的，但是实际销售却很少！

我开始的时候只是个新手，所以只能做本职工作，开会的时候也不怎么发言。老业务员都是老油条，经理还是个女的，是个比较强势的带有男性化的色彩！找各种理由推卸责任，认为目前的困境是人心不齐的问题，还认为是公司补贴太低导致业务员没有工作积极性。

我对于这种只找问题不解决问题的处理方式很反感，尤其是当领导的！所以我也没有赞同她的言论，当然主要是我新来的，不适合发表。

只是没过多久，那个女经理就离职了。后来一个老业务员接替了位置，带着团队熬了一个月。参加了几场招商会，成绩不理想，公司持续入不敷出。如果不是因为老板有早期公司的股份带来的分红，我们这家新公司早倒闭了！

进公司三个月的时候，莫总开始重视和我的交流。主要原因是我对工作的积极态度，而且主动帮公司打通了上药和国药的销售渠道。这都是我借助了坤的关系！

于是在十二月底的时候我就被莫总任命为经理，并且在一个月后成为了营销部部长，其实就相当于公司的经理，只不过我们的厂在桂林！那边相当于生产部，我这边就是营销部！

在我接管之后我带领团队打开了温州和绍兴市场，产品进入了这些区域的所有医药连锁店。通过一系列的营销手段将台州市场的积压库存消化一空！我的能力也得到了老板的认可。我后来不满足于薪资待遇，但是目前公司的产品单一，而且受众面小，公司也没有研发能力。想要进一步发展几乎不可能。

后来老板跟我协商，工资也涨了，而且每个星期休息三天。这个待遇已经是顶格了。我实在找不到拒绝的理由！我也感念老板对我的好，我们很多时候处的像朋友，她也跟大家一样私下叫我涵哥！

但是人心总归是不足的，而且我也不能一心两用，这也对不起莫姐对我的栽培。所以后来我还是辞职了。

之后我成了自由医药代表，在强的帮助下，代理了天台和三门的某医药品牌。主要是医保目录药品，也就是在这个期间，我的家庭经济状况得到了较大改善。

第二年又在朋友的支持下买了房，日子开始有了盼头，人也自信起来了！

第三年的时候由于市场比较稳定，工作也很轻松。恰好几个初中要好的同学建议开同学会，毕业十五年了没聚过！然后我就成了组织者，通过各种方式联系到了所有同学！