第14章 签订契约

朱强三人回到武世庆家中后，猴子先开口道：“强子，你为何不立马答应那王管事，他给的价格还算公道，这样一来，我们每年可是能赚不少。”武世庆其实也有同样的疑问，只是自己不好开口，见猴子发问，就想听听朱强如何回答，到底是谨慎，还是有其他顾虑。说实话他也没想到朱强今天不仅能够应付自如，还能从王管事那样的商场老手中多赚了一成的利，这算下来可不少。朱强待人接物有自己的一套方式，不然苏圣平也不会放心让他到府城来做主，底线苏圣平早已划好，才让朱强看起来像是能够坚持自己的原则。

听了猴子的话，朱强就说：“猴子，不要着急，我看着王管事也是真心想要和我们做生意，既然说好了三天之后给准话，那就不会有大的变数。这样，明日我们赶回溪头，和小师傅说说这里的情况，大家一起商量一下再做决定，后天赶回府城，还是来得及的。”

猴子笑着说到：“对啊，我是被银子给糊了脑子了，这不还有和尚吗，啥事他都有自己的主意，赶紧回去找他，让他做主。”

朱强点点头，对武世庆说：“武叔叔，您看如何？”

武世庆笑着说：“我也不懂这生意上的道道，你们自己决定就好。”说完嘴里还嘀咕了一下，“这打小就在寺里的小和尚咋能懂这些东西”，搞得朱强和猴子心有戚戚焉。一夜无事，第二天天刚亮，朱强就和猴子领着牛车队往溪头镇赶。

这边不仅朱强他们在商量，王家管事遇到这样的事还是得和家主禀告。王家在府城城东，占了好大一块地，房屋建筑兼具了闽南特色的同时，又有苏杭一带园林的影子，由多个独立的院落组成，院落之间有回廊相连，空余之地花草、假山布置的甚是得体，屋前的大河塘与房子中间的一些小池塘全部相连，河水涟涟，鱼儿游荡其间，确是大家风范。王管事来到家主居住的院落后，待准许进了家主的书房，连忙将事情的前因后果一一禀报。

王家家主王少杰四十余岁，中等身高，身材保持完好，没有土员外常见的大肚腩，边听着王管事的汇报，手里还拿着毛笔正在书桌上练字，似乎毫不在意。等王管事汇报完了，几个大字也正好写完。双手拿起纸吹了吹又放到桌子上，对王管事说：“王三，你打小跟在我身边，也没少读书练字，你看我这几个字如何？”

王管事早就看到家主写的是“明者因时而变，知者随事而制”，却不知家主所言为何，只好就事论事道：“家主这几个字形断意连，气韵生动，风神潇洒，难得的好字。”

王少杰听了哈哈一笑，道：“我随意写的几个字竟让你说是风神潇洒，你说是那就是吧。不过你说形断意连，那你可知这字中的意思如何？”

王管事就算知道也不能说啊，连忙道：“还请家主赐教。”

王少杰本不是昏聩之人，对属下这种马屁更不大在乎，知道这是亲近的属下让自己开心的一种方式，就说：“你方才所说之事，那个小朱背后肯定还有高人，却不是那武世庆，他没那能耐。这小朱虽然不错，假以时日或许会乘风而上，但现如今对生意之道却也不算精通，怕是无法想出租柜台这样的主意，更何况从那个山货行运作的模式、包装的纸袋来看，更不是一个小少年能够想出的。可惜你想用二成利砸晕人家，没成想人家实际做不了主，你最后如果还是坚持两成利，他还是要三天后才能给你准话，你却急不可耐的又增加了一成多。”

王管事听到家主如此说，连忙躬身说到：“是属下着急了，还未订约，三天后仍可再行商谈。”

王少杰摇摇手道：“你做的没错，山货生意虽然不大，但关系到和辛李两家的竞争，凡事都要小心，你有这样的见识我很高兴，这也是我写那几个字的本意。你给的条件就不要变了，泉州商人最重盟约，虽然未落到纸上，但我王家说出去的话就是纸上的盟约，否则传出去王家如何称得上泉州海商第一家，辛家可对这个名号垂涎三尺呢。我现在比较感兴趣的是他们如何答复你，要是猜的没错，其他的都能答应，就是这只卖给一家的条件会有变化。我现在感兴趣的是想起这样做山货生意的人，可惜王家家大业大，那样做山货生意，起初看没什么，后期就要有大量的人手。王家现如今有些树大招风，不然辛家做的那些事，朝廷不会毫不知情，虽有辛家上下打点的关系，却也不会不细查，知道缘由更不可能不追究，还不是要制约我们王家。现在的生意已经不小，就不要再强出头了，让别人去赚，别人赚的同时，如果我们两家合作，其实也是在帮我们赚，至于其他的不用去理会。让辛李两家去头疼吧！不过你让人去查一查这个山货行，最好是能把小朱后面的人找出来，这样的人才如果能为我所用那是最好。”王管事连忙答应退下。

朱强和猴子赶回溪头镇后不久，苏圣平就从山上下来，最近大师兄也许是有些“受伤”，也许是知道苏圣平在捣鼓生意，想让他碰壁后回心转意在寺里研修佛法，对苏圣平管的很松，上午都不要求苏圣平去他那。不过苏圣平还是很懂事的，除非有必要，基本上都回寺里