第196章 怎么谈？

为条件再涨回最开始算的价格。”

靳卫东装出惊喜的表情，感叹：“秦果儿同志不错嘛。这个法子很经典。叫做绝不单方面让步。除非对方用利益来交换。不过做先出价的那个，有个不利的方面，就是有可能给出的价格比对方最低心理价格要高很多。”

秦磊叹气：“不用你说，我自己说吧。我是年纪第二大的。我觉得对方可能最不能接受的就是提供技术文件。我们能不能一开始提一个很过分的要求。比如要求他们无偿给我们建生产线。那对方肯定不会同意，然后我们讨价还价后让步，只说要技术文件。他们觉得自己占得了便宜，没准就同意了。”

靳卫东：“嗯，这也是一种策略，不过，这个过分要求的度很难把握，有可能直接激怒对方，觉得我们没有诚意不谈了。”

李林富说：“我们能不能不一下把要求全提出来，比如先打压价格，等对方同意了，再要求对方提供技术文件。”

靳卫东笑：“呦，李憨憨难得清醒一次，这个就是传统的‘蚕食’谈判策略，又叫‘切腊肠战术’，要想获得一尺的利益，则每次只要一尺，就像切香肠一样，一次只要一片，最后把整条香肠拿到手。”