第791章 古之易牙

下午无事，赵轩又和曹瑞来到了正在装修的九歌。

“吴叔，您怎么还亲自过来了？”

看到吴叔，赵轩还是蛮高兴的，同时也带着点愧疚，毕竟他大好的闺女，被赵轩给忽悠到大别山深处去了。

他并不知晓，吴馨彤可是乐在其中。

如果在京城，她哪有大展拳脚的机会。

赵轩不是吝啬的人，特别是对自家人，吴馨彤去的时候，他并没有什么承诺，

但半年以后，他发现这姑娘还真的不娇气，而且还把那么大个厂子管理的井井有条，

村里六叔来了几次电话，都在夸吴馨彤。

矿泉水已经上市，虽然在京城还喝不到，但听说在当地及周边两个省的市场非常不错，

总之一句话，厂子已经开始盈利了。

之前他还看过吴馨彤的一份未来五年的计划书，这丫头肯定是下了苦功，写的非常详尽，

从新品研发，到市场定位和拓展，全部言之有物。

过年的时候，他和吴馨彤聊了一次，发现对方不仅没有回来的意思，还真打算将厂子当成毕生的事业，

那赵轩也不啰嗦，直接转了10%的股份给她，让她成为真正的老板。

吴叔见是他，笑着上前在他的肩头拍了一下道：“你什么时候过来的？今天有两项工程完工，我来验收一下。”

与吴叔聊了一会，本打算请对方吃饭，结果吴叔晚上已经有应酬了，就说好回京再聚。

在这里待了两个小时，打了电话给李晓他们，结果对方和郭正也出去办事了。

“得，晚上咱四个吃吧。”

说罢，赵轩当先开路，开始找美食，曹瑞则紧跟两步道：“明天我要不要去？”

赵轩看了一个招牌，没有回曹瑞，而是对着林哥笑道：“这里有个鲁菜馆子，今天吃你家乡菜。”

一边往里进，他这才回答曹瑞之前的问题：“跟着一起吧，咱兄弟俩大杀四方，总要拿出点干货，让人看看咱九歌的实力。”

曹瑞有些无语，说的好像自己去能帮上忙似的，还不是看你丫的装那啥。

刚走进去，看到一块巨大的广告牌贴在墙上，几人还挺新奇，不免驻足看了起来，

立刻有个身着制服的服务员上前，给他们讲解。

国内解放后民营商业的发展，大体进入了三个阶段。

一是萌芽初期，大家的脑子还比较僵化，还没有跳出这个票那个票的思想束缚，在这种情况下，

总有那么几个不安分的主，特别是返乡没有安置的知青，开始了倒卖票据等小个体经营，

不过那时节的人小心翼翼，搞不好就被扣一个投机倒把的帽子，

过程也非常的长，从78年提出改开，长达十多年的政策，一直是反反复复，直到九十年代初，才稳定下来；

第二个阶段，自然是野蛮生长，下海潮大兴，经理和老总这两个之前有明显指向性的称谓，开始烂大街，

这个过程，别说你做什么，只要稍有头脑从事商业行为，想亏本都难，全国上下一片蓝海；

第三个阶段，自然是过度饱和，跟风兴起的年代，突然发现，生意一年比一年难做，

发现某一行当赚钱，大家一窝风的全部钻进去，除了有限的人杀出一条血路，更多的人死在了半道上，

从这个阶段开始，大家才意识到了经营，并不止是有个门店，进点货就能赚钱，

促销的意识越来越浓，企业的经营策略及文化，开始慢慢形成，一直到今天也是如此。

而说及促销，又有了明显的区分，刚开始拼价格，你卖一块，我卖九毛，拼到最后发现，都没了利润，

有些厂商为了价格，开始疯狂的压缩成本，所以质量又难以保证，

最终的结果是，消费者、经营者包括厂商，三方都没有得利。

越来越多的人意识到，这条路行不通，然后促销的方式开始多样化起来，

开始玩得较好的一拨，就开始了给顾客讲故事。

这其中说的最溜的当属茅台，**十年代初，国酒茅台的招牌并不响亮，

‘孔府家酒，让人想家’，‘喝孔府宴酒，做天下文章’，还有‘用点滴记录真情，秦池酒业’，

当时鲁酒可谓是，占得全国白酒的半壁江山，

高峰期，茅台在孔府家酒面前都是弟弟。

但就是因为崛起的太快，产能跟不上，厂家又没有茅台那种饥饿营销的概念，

从四川引进散装酒，然后勾兑灌装，最终把自己的品牌给玩没了。

相反茅台就会玩多了，明确一点，那就是把形象树起来。

什么巴拿马万国博览会金奖，就问有几个人知道巴拿马在哪？

还有每一瓶流向市场