第七十四章 再造家国（二）

修的时候送到本地铁匠铺，铁匠理都不会理。”

“原来是这样。”安娜恍然大悟般展露笑容，她转头看了一眼温特斯——后者不舒服似的活动了一下肩膀——又看向小小普里斯金，真诚地问：“既然您懂得其中的原由，那您也一定知道解决办法了？”

小小普里斯金已经不是在和血狼汇报，而是在和夫人交谈，所以越说越自然流畅：“那要看阁下究竟是想挣钱，还是想推广您的犁。”

“推广蒙氏犁是怎么个推广法？”温特斯终于有了点兴趣，他撑着膝盖，倾向小小普里斯金：“挣钱，又是怎么个挣法？”

“挣钱很简单。”小小普里斯金下意识往后躲了一下，但是得到夫人的目光鼓励，他鼓足勇气继续说道：“直接把犁具打包送到各地种植园，命令他们买下就行。种植园有钱，也有换新农具的需求，所以不会特别抵触。种植园自给自足，大多有自己的铁匠，也不会跟民间铁匠抢生意。”

“最关键的是，阁下。”小小普里斯金舔了下嘴唇：“一个大种植园顶得上半个村子，都是一家卖一次，直接强卖给他们，可比卖给小户农民方便得多，来钱又快又省事。”

温特斯不置可否：“如果要推广蒙氏犁呢？”

“那就不能想着挣小农的钱。直接把犁具放到各村、各镇铁匠铺子寄卖，不收他们抵押钱——反正您也不用担心有人敢拖欠您的帐。很多铁匠本来也已经很久不制犁了，都是买现成的钢堡货。您把蒙氏犁给他们寄卖，他们不用花本金却能白挣利润，铁匠也会很乐意的。”

“你说的法子，可以争取到各地铁匠。”温特斯不打算轻易放过小小普里斯金，一针见血地问：“但是就算是不收抵押寄卖，农民也不想换、没钱换新犁，又该怎么办？”

小小普里斯金眉飞色舞地回答：“那就得狠下心来，干脆连本金也不要。折旧换新，收旧犁、卖新犁。或者更直接一点，借钱给穷人买犁，允许他们拿实物偿还，一年还不清就两年、三年……”

说到兴头上，小小普里斯金有些忘乎所以，心底里的真实想法脱口而出：“反正您的那些犁具，这会放在仓库里面，不也只是白占地方发霉嘛？！”

这句话说完，小小普里斯金就后悔了，恨不得当场抽自己两个耳光。

出乎他意料的，血狼居然没有勃然大怒，甚至都没有生气，反而在轻轻颔首。然后，“夫人”掩唇笑了起来，血狼也跟着苦笑了几声。

“如果您相信我的话。”小小普里斯金放下心来，主动请缨：“这件事可以交给我来办，保证给您办得漂漂亮亮。”

温特斯挑起眉梢，不免有些惊讶地打量了小小普里斯金一眼。

因为小小普里斯金大部分时间都是在给温特斯惹祸，即使偶尔帮上些忙，也是功过参半。

像这样的“主动分忧”，还是第一次，反倒让温特斯有点不敢轻易点头。

温特斯询问地看向安娜。

安娜略加考虑，回望温特斯，笑着问：“既然是要把商品送去寄卖，何必只是寄卖犁具呢？热沃丹的各家工场已经能制造很多东西了，对于他们来说，无处售卖反而已经成了问题。”

“热沃丹是能产出不少铁器了。”这次轮到温特斯听不懂：“但是都拿去寄卖吗？”

小小普里斯金也疑惑不解。

“不必都去寄卖，无人问津的商品可以寄卖，争相抢购的商品当然不必如此。”安娜耐心地解释：“关键不在于卖什么，而在于渠道。”

安娜想了想，打了一个比方：“就像一条运河，可以走大船，也可以走小船，可以运毛料，也可以运粮食。妈妈总说，值钱从来不是船，也不是船上的货物，而是载着它们的‘运河’。”

小小普里斯金恍然大悟，他勐地站起身，结结巴巴、手舞足蹈地给血狼阁下解释：“我明白了！夫人是说……夫人的意思是说……要把铁峰郡……不，新垦地所有铁匠铺子，变成咱们的分行！”

温特斯“噢”了一声，陷入长考。

“这样的话，由一个人出面来做就不合适。”安娜娓娓动听地继续说道：“或许应该以铁峰郡政府或者是新垦地政府的名义，成立一家特许商行，专门来做这件事。锻炉乡冶炼厂、热沃丹铁器工场这些产业，也可以划进这家特许商行里。这样的话，各工场与铁峰郡政府之间的买卖，也不会再是左手倒右手，以至于账目不清楚、损益不明晰。”

说完，安娜看向温特斯，柔声问：“你觉得呢？亲爱的。”

“我……”温特斯苦笑：“我……我听你的。”

“这样的话。”安娜轻声说：“也可以解决你一直以来头疼的问题。”

心有灵犀一点通，温特斯瞬间理解了安娜的意思。

从狼镇走到枫石城，温特斯失去了很多，也建立了很多。他不止建立了一支军队、一个政权，还建立了许多正在源源不断创造财富的产业。