第三十一章 菠萝尽显颓势，龙兴生产线铺设完成

“老总，经销商快扛不住了，说如果我们再降价，他们只能把货全部退掉。”

菠萝公司。

董事长办公室。

市场部经理颤颤巍巍，语气惶恐地报告市场情况。

现在菠萝手机可谓是两面受敌，拼技术拼不过，拼性价比还是拼不过，盲目的降价，更是让用户出现了退货潮。

试想一下，你今天三千块买的手机，过了两天，它变成了两千五，又过了两天，变成了两千块，你会怎么做？

毫无疑问，找客服拿说法！

因为手机哪怕贬值快，也不可能贬值这么快。

谁希望看到自己买的东西刚用没几天，突然间就大降价，而且还是连续降价，用户不傻，肯定知道菠萝公司出现了问题。

之前的什么助力准大学生换新机，只是想降价的借口罢了！

经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮，有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母，已经恼羞成怒了。

市场部经理还在汇报数据“淘物网七天无理由退货，六千台，汪东平台无理由退货，九千台，还有线下经销商回收了四千台，用户都在紧急退货退款，我们现在应该怎么办啊？”

止损，他们必须立马止损，可该怎么止？

瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴，双目无神，他现在才懂得什么叫核心技术。

曾经他以为，手机降价是最强的底牌。

可现在，他真的错了，或者说终于了解到，为什么龙兴科技、鲲鹏公司，大米公司拼了命也要搞技术研发。

如果把暑假档想象成斗地主，那么龙兴科技公司就相当于摸到大王，苹果手机摸到小王，而他的菠萝公司，最大的牌面只是个j，当其他两位出牌时，哪怕只是个10点，他也只能用出最大的j牌，根本无法与其余两位过招。

现在该怎么办？

许金水有些不知所措了。

工厂那边，他尾款还有两千万没有结算，零件供应商的尾款更是破亿，另外还欠银行七千万，如果全部和他催款，那菠萝公司资金链会瞬间断裂，连工人的工资都可能发不出来了。

内忧，没核心技术，外患，龙兴科技与苹果公司双重打击，他现在到底应该怎么做？

市场部经理看着许金水颓废的模样，隐约察觉了事情的严重性，或许他也要考虑怎么安全抽身，利益最大化了。

……

苹果公司龙国分部。

总裁办公室。

王峰带上他的金丝眼镜，仔细查看着七天市场报表，桌边还放着杯热咖啡。

“七天销售四十万台，远超了三十万台的预期，看来高端手机的营销策略没错，下沉市场就让你们去争吧，打得越激烈越好，最好都把自己给玩死。”

他喃喃自语，优雅地拿起咖啡喝了半口。

与龙兴科技公司的低价覆盖不同，苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。

两者有什么不同？

最直观的就是受众群体不同。

品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。

而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。

采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。

两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。

目前市场局势看似三家争霸，实则只有两家厮杀，苹果手机稳坐高端市场，只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。

不过！

陈星可没想一直搞低价。

龙兴x1只是他的市场敲门砖，无论是下沉市场，还是高端市场，他全都要！

因为如果只经营下沉市场，就会被品牌形象固定化。

就比如演员星爷，他靠无厘头喜剧出名，观众一看见他就想笑，如果让他出演霸道总裁狗血剧，与女主谈恋爱谈的死去活来，观众和粉丝会为此买单吗？

答案是，不会的！

别说霸道总裁剧了，哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演，这就是形象固定化。

同样的，如果龙兴科技的手机一直搞低价营销，那么就会与下沉市场高度绑定，以后想要做高端品牌会非常困难。

因此，想不被形象固定化，下一款手机就必须是中高端市场，抢夺苹果公司的利益。

而王峰除了坐山观虎斗以外，还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。

如果杀入，他必须第一时间察觉，并制定应敌策略。

……

在许金水和王峰紧盯市场时