第一三章 风车

林嘉看两人无言，寻思着要么给他们争取点思考谈判策略的时间吧，气氛再这样下去对我方不利啊，她提出建议：“Juan先生，要不您先看看赔款条例，说不定会有惊喜呢？”

Juan本就没想撕破脸皮，顺着林嘉的台阶下了，他拿起一旁的文件开始翻看。赔款条款确实优越，但这在自己猜测范围之内，所以也并没有什么惊喜的。Juan心里是早有打算的，接受赔偿，延期交货是必然。

张璐还在思考，要是直接问他还有什么需求，那岂不是把主动权交付到对方手中了？来之前郑总是告知过他们赔款条例是可以适当让步的，比例和范围也同他们交代了，但是那是底线，非必要时刻不应该松口，守住公司利益，把损失降到最低才是上策。

从Juan先生的表现来看，也并不算刁难他们，会不会只是想让他们保持警惕，毕竟有危机感才会对他的产品更重视，会更有利于后续的产品质量保证。但这只是自己的猜测，她想再试探一番。

张璐正在心中组织语言，陈晨却抢先一步道：“Juan先生，坦白讲，这次的订单我们可以再让利1个点，我们期待跟您有进一步的合作。”这就是把底都给泄了。

张璐愣住，死死盯住陈晨，即便再让步，也该先互相拉扯，讨价还价给自己留点余地啊。这是一个什么样的傻冒？但客户还在眼前，不能让对方看出内部不团结，随即整理好表情。

陈晨可不傻，张璐是售后部的，考虑的是怎么把损失降到最低值，可陈晨是销售部的，想的是怎么拿下下一笔订单，这么大量的订单，可是不常见到的，他当然得好好把握住，反正1个点的让利是公司讨论过可以承受的，那他何必死守着这点利润不好好利用起来？

林嘉低头，她挺无语的，1个点，这么大的订单量，金额可不小呐。要是陈晨说的是中文，她还能守住防线先不翻译，让他俩先商量好再定夺，关键是陈晨竟然直接用西语说出来的，这是直接跨过了林嘉，想必陈晨心里清楚地很，张璐和自己都会反对。

话都已经说出去了，反正也收不回来了，林嘉无奈，抬头看Juan先生有什么反应。Juan先生怎么竟然，好像没有表现出任何的喜悦和惊喜？他正盯着陈晨，面无表情。

四个人的房间，很安静，能听到钟表走动的声音。

大约2分钟后，Juan先生轻轻笑了，他问陈晨：“年轻人，我定的这款智能音箱，你能说说他的设计理念和市场价值吗？”

陈晨说当然，他请林嘉为他翻译，张璐在心里翻了一个白眼，这时候怎么不自己用西语说了，什么货色。

“Juan先生，您是个很专业的买手，您早就看过样品，想必对这款音箱的音质，产品功效等都有所了解，在专业性能上，我就不再赘述，性能不优秀，想必您也不会选择我们了。”

Juan先生点点头，示意陈晨继续说。

“我想谈的是这款音箱的外观设计”陈晨拿出随身携带的样品，“市面上主流的外观设计，他们的整体形状要么是十分沉闷的方方正正，很规矩；要么是色彩娇嫩以跳跃风格为主的可爱活泼。我个人会把他们归纳为两类：第一类是偏传统男性审美，第二类是偏传统女性审美。”

陈晨把样品摆在众人的视线聚集处，“但是请看我们这款‘风车’”。

水滴形状，却不规则，线条流畅，这颗水滴似是在起舞，灰白相间，灰不占了白，白不覆了灰，似是阴阳相合，天地交融。很静，静到，仿佛这一滴水，可以撼动整个人间。

当时产品名称一问世的时候，陈晨就觉得奇怪，名字为风车，但形状却与风车没有一点关系，但是好在产品十分漂亮，外型能打趴市面上大批流水线的设计，肯定能卖得好，毕竟名称不妨碍他能说会道。

“与其说是中性，我更愿意把它归类为既符合男性审美，又符合女性审美。市场的审美也是根据时代的变迁而发生转变的，尤其当代的年轻人，男性与女性的性格特征，通用，融合，男性可以很柔和，女性可以刚毅。‘风车’的外形设计，可以说既挑战了传统的审美，融合了新时代的审美，更可以说，这与新时代人们精神觉醒的理念相吻合，这也是一个很大的卖点。还有一点，风车的寓意是自由和幸福，这跟我们终极自由的企业文化是完全相呼应的”。

张璐听完陈晨的叙述，不得不承认，销售专业领域，他还是镇得住场子的。

“风车”的主打宣传标语就是“阴阳”两个字，是骆其川定下的，不允许宣传部擅自改动。

陈晨的解说，没有什么问题。

但是Juan的表情并没有什么变化。

两分钟后，Juan先生突然大笑，看着陈晨不说话。

谁也不知道他在想什么。

陈晨略微有些怀疑自己，在对方面前，手段还是都太嫩了？但是自己的解说很合适、专业。他稳了稳情绪，不应该怀疑自己的，自信一点。