第五百八十章 效应（完）

霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～

杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”

“你这是。。价格陷阱？！”

“那种未知的鸡尾酒，是免费的？”

“呵呵～”

大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”

“你选哪一个？”

“我。。”杰拉尔，语塞了～

卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”

“ＯＫ～”

“你呢？霍尔姆？”

“第三个！”

“嗯～”

大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”

“它们两个加起来的价格是１２０米元！”

“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”

“杰拉尔，你说的没错！”

“这就是一个很巧妙的价格诱饵～”

“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”

“１９７３年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”

“７４年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”

“沉锚效应（Anheffe）！”

“沉锚效应（Anheffe），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”

“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

“锚定（anh），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”

“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”

“一切都是相对的！”

“关键看你如何定位判断的基点！”

“基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”

“正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌８０米元一样。”

“它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”

“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”

“如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”

“可你们不知道的是。。”

“这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”

“因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来４０米元，我都赚爆了～”

“这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”

大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”

“餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”

“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”

“再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”

“更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”

大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”

“那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～”

“这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～”

“这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！”

“现在！”

“如果让你们再选择一次～”

“你们还会觉得，２００万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？”

“。。”

卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。

他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。

“哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～

。。。

酒吧门口处。

劳拉一个人推开门走进了酒吧～

她