第40章 砍价

李暮翻阅了一些书，发现书籍质量也是参差不齐，最后在一个中年书贩的摊位上挑了三本书，科举对策、地理风物、游记类各挑了一本。一位名家写的对近几年科举题目的分析，这本书在桑洛城没有见到过；一本关于整个乾元大陆的地理志，内容较为详实，还附了很多地图、图画，这一本以前也没有见过；还有一本个人游记，看起来非常古旧，字体也不是现在通用的，里面所记述的很多地方，好像那本地理志中都没有提到过。

“老板，算一下这三本书的价钱。”李暮对摊位老板说。

“二十文。”摊位老板看了看。

“啊？老板你仔细看看，是不是算错了，这几本书怎么比买肉还贵？”李暮吃惊问道。

“我说公子，你看看现在这肉啊，卖得比菜还要便宜，看看这集市上，兽肉、兽皮的摊位比以前都翻了两番了。公子您要诚信要的话，我再降两文钱，十八文您看怎么样？”摊主觉得李暮可能确实想要这几本书，便做出了一点让步。

“十八文，还是太贵了，十五文，十五文怎么样？”李暮还是想再把价格压低一点。

“这样吧，我看您也是诚心想要，我再降两文钱，十六文，要的话您就拿走。”摊主又让了一点儿。

“好吧，十六文就十六文，这三本书我都要了，我再看看其他的东西。”虽然心里还是觉得有点贵，但是李暮觉得再讲下去也不会有更多优惠了。

李暮继续挑选，剩下的书籍要么不值得买，要么自己已经有了，要么价格更高，便不再挑选书籍，而是想看看其他的。而这位摊主除了卖书，还捎带着卖文房四宝，甚至还有铜钱、香炉、瓷器，其实这也是做买卖的一种套路，读书人大多喜欢文物、古董之类，放在一起卖，或许能招来更多回头客。

笔墨纸砚自不必说，镇纸、笔山、笔洗之类也是一应俱全，还有一对鹿形的香炉，形制古朴，做工精良，小巧可爱，放在书桌上，不失为不错的摆件。

“老板，这对鹿形香炉多少钱？”李暮指着香炉问老板道。

“十五文。”老板给出的价格并不算便宜，李暮看出那对香炉虽然做工精良，但是年头并不久远。

“那这样吧老板，我给你三十文，刚才那三本书，这对香炉，你再把香炉旁边那个缺角的砚台搭给我怎么样？”李暮指了指这几样东西对老板说道。

“这位公子你还真识货哎，我这砚台可是一方老砚，白搭给你，怎么可能，不行不行。”老板摇头道。

“老板，你说的很对，这确实是一方老砚，但是这里缺了一角，正所谓“天倾西北，地不满东南”，此大忌也，另外，你看这砚台上湿漉漉的，显然是材质不佳所致。”看到老板不肯让步，李暮并不着急，而是侃侃而谈，指出这砚台的不足之处。

“这，这个角确实是个瑕疵，这我承认。但是你说这砚台湿漉漉，乃是靠近大河，水气太多所致。”老板并不想让步，继续跟李暮拉扯。

“以时节而论，当下正处春末，天气干燥多风。以时间而论，现在时值过午，日头当空，何来水气之说？再者，老板你看你那其它几方砚台，为何没有水气？”李暮不慌不忙，继续与老板拉扯。

“这个，我收的成本高。”老板一时语塞，便以成本为由搪塞。

“不如这样，或者我出三十文，拿走这三本书、两只香炉、一方残砚，或者我出二十文，只拿走这三本书和一方残砚，老板你看这两个方案如何？”李暮见老板好像有所松动，给出了自己的两个方案，而这两个方案，其实只有第二个方案是新的方案。

老板思索了片刻，其实那本游记跟这方残砚都是在山里收来的，一共不过花了两文钱，只是想要这本游记的人多，但是老板自己要的价高，故而至今还没有出手。而那方残砚品相不佳，还总是蒙着一层水气，自收来便无人问津，今天李暮出的价位已让他赚了不少，但是这老板还是心中有点不甘。

“这样吧，我这成本实在是有点高，我看您相貌不凡，谈吐儒雅，想必是赶考的士子，咱们就结个善缘，这两只香炉我是不能出手了，那三本书和一方残砚就按你所说，二十文给你了。”老板做出心痛的样子，同意了第二个方案。