第8章 原来面试是这么痛苦的事

，那你了解我们品牌吗？”

“了解的！”终于说到点上了，甄家媛精神一振，“贵公司隶属于法国华荣集团，是华荣旗下华黛箱包品牌的支线。主要针对二十到三十五岁的年轻新贵。品牌最经典的拳头产品是医师包和羊角包。医师包主材是头层牛皮，羊角包主材是柔软的羊皮。每款各有三个尺寸、四款颜色。今年的春季新款是和too的联名款，结合了皮革和牛津布的元素，还会推出限量的稀有皮牛角包。”

“呃……”胖主管打断了她，“你说的这些，网上都能查到。”

甄家媛确实做了功课，但远远没达到胖主管的要求。

“如果你是我们品牌的销售，我给你一个月一百万的销售目标，你该怎么完成？”胖主管抛出的这个问题，才是这次面试的大boss。

幸好甄家媛也有所准备。

“根据品牌的定价，平均一个包的售价在八千元左右。一百万，就是要卖出一百二十五个包。一个月三十天，就是每天要卖出四到五个包。”甄家媛精确地做着销售目标分解，脑瓜子一碰到钱，瞬间好使了起来，“目前我是新销售，在没有老顾客积累的前提下，我会先将销售目标分解。比如门店接待，按照每天卖出一个包来计算。社交平台营销，包括私人的和企业的加在一起，每天卖出一个包。客户组织品牌活动，让他们可以挑联名款、限量款先选货，完成目标的百分之三十，最后的百分之三十我会通过上门推荐来完成。”

“怎么上门推荐呢？”胖主管听出了兴趣。

“我们品牌的资源库里肯定有很多原来买我们一线产品的大客户，我们可以带着我们产品上门让客户试用。只要电话里沟通顺畅，大部分肯让我们上门的客户都会买，而且买好几个。因为他们买惯了一线产品，买我们的支线产品肯定毫无压力。”

“哈哈哈……”胖主管笑出声来，“买一线产品的客户会买支线？你真是太天真了。”

甄家媛深吸一口气，这会儿她必须拿出信心：“一线产品客户买支线有两种可能，一是尝新。我们品牌设计师萨莫瓦就是一线产品的主设计师，所以买支线，是用三分之一的价格，享受一线设计师的艺术作品，很有升值潜力。二是送人，送给财力不如自己的需要鼓励的下属，或者小辈。这种钱，他们怎么也是花，我们送上门去，他们省力，我们赚钱。”

胖主管叹了口气，感觉像是被甄家媛打动了。又拿出一副领导的姿态：“你先回去等通知吧。”

“就这？”甄家媛脑子嗡了一下，心下暗想，“我说了这么一大通，你连个态度都不表示，就让我等通知？”但嘴上她也只能喏喏地应着：“谢谢领导！再见！”

出了商场的大门，甄家媛赶紧找个角落，捂着嘴哭了出来。

太艰难了！面试都得这样吗？