第三十八章

宋彩的工资是要算提成的，她卖命地在外面拉顾客，顾客一看差不多的款式，没花间便宜，跟老板砍价都嗓门都大些。

十个客人能做成三四单，要是继续这样下去，这个月营业额惨不忍睹。

已经是十一月了，他们在广州和浙江的服装厂都订了冬装，还有四家服装厂等着付尾款。

宋彩很忧愁：“方姐，咱们是不是也降价才行？”

方晴最先就想过，江铮否决了。一是他们拿货的成本价本来就比花间高，同个版型，用不同的材料，不同的工艺，成本价格自然有高低，二是，现在还不知道花间这么一直低价卖，能不能挺住，要是还有后手，他们匆忙跟着降价，很可能会亏得吐血。

中午方晴实在没胃口，江铮不在，也没人拉着她出去吃饭，她随便塞了块蜂蜜小面包。

“吃饭了吗？”陈年年走进来，笑容满面，“我才忙完，还没吃，一起？”

方晴心里烦得很，但笑着说：“我吃过了，你快去吃吧，一次两次不注意，时间长了会得胃病的。”

“早在罐头厂就把胃整坏了，你又不是不知道我们车间多忙。”

她在店里踱来踱去：“我是个劳碌命，停不下来的，店里事情多，小袁一个人忙不过来，我下午打算去趟职介所，再请一个。”笑笑，“还是你这边好，只用请一个人，省钱了。”

陈年年跑来炫耀，方晴却突然心定了。

“我倒是宁愿不省这笔钱。陈老板，你别是专门来看我笑话的吧。”

“你这......”陈年年眉头一跳，用笑掩饰尴尬，“你叫我陈老板，我还说你笑话我呢。”

方晴慢条斯理地说：“前几天你还跟我讨生意经，现在看看，这层楼的生意都在你店里了。你还说不会做生意？”

原来不是她想的那样。陈年年复又笑起来：“方晴你现在跟以前不一样了啊，说话太夸张了，以前多实诚。”

“我现在不实诚吗？我就算在夜市摆地摊也没弄虚作假，假冒伪劣。”

方晴一眼不眨地看着陈年年，她没错过陈年年脸上任何一个表情。几秒钟，她几度变化，先是被戳破窗户纸的尴尬，然后是愤怒，再是想粉饰太平，最后实在藏不住，沉下脸，嘴角极力拉起一点弧度，保持仅剩的礼貌。

这时，江铮扛着货回来了。

一对二，她肯定吃亏。陈年年眼珠子一转，笑容重回脸上：“跟你开个玩笑，你还跟我较真了。我去吃饭了，回见。”

宋彩吃完午饭回来看店，方晴和江铮进了库房。新到的这批货是在飞悦厂订的还珠格格元素的衣服，这是第一批，后续还有两批货。

有印着两个女主角的T恤衫，只印出了轮廓，没有印五官，吴珍珍说直接把人脸印上去，涉及到肖像权，对方要较真的话，是可以提告的。

还有一款T恤衫印着剧中的台词，有隶书、行书和草书三种字体，“山无棱，天地合，才敢与君绝”，“化力气为浆糊”，“累死事小，饿死事大，要头一颗，要命一条”。

宋彩最喜欢这一款T恤，要了一件草书的“化力气为浆糊”。

最后一款是等比例缩小的旗装，打版师参考了真正的旗装，做了一些改变。布料花色以明快鲜艳为主，适合小孩子。

要跟花间打仗的话，这些衣服就是利器。方晴叮嘱宋彩暂时不能说出去，以防花间有准备。利器在手，不能随便就用出去了，她和江铮要好好想想怎么才能一击制胜。

花间的打折活动还在继续，也有客人买回家发现质量不行来上门理论的，但是，这都打消不了顾客购买热情。这么便宜，质量差一点也是正常的，而且说不定那只是个例，我不会这么倒霉的。

花间可把羽飞挤兑得够呛，这两天，羽飞可以说是门庭冷落。三楼的其他服装老板以前看着羽飞顾客盈门，羡慕嫉妒，现在看羽飞被花间挤下去，心里痛快又有些兔死狐悲。有些店主跟陈年年套近乎，想知道她从哪儿进的低价货。

花间的打折活动进行到周五，有停下来的迹象了——店员把横幅取下来了。方晴站在店门口看过去，陈年年在指挥店员，她转头给方晴招了招手，笑得神采飞扬。

方晴回到店里，一会儿，江铮拿着梯子出来，在羽飞和小太阳门口挂上横幅——周末新品促销会。他们跟商贸城管理处申请借了正门外面的场地，放了一张长桌，也挂上一样的横幅。

周六一早，促销会就布置起来了。江铮借来了开业时用的大音响，播的是《还珠格格》的片头曲和片尾曲，《当》的前奏一响，就围过来不少人。

方晴录好了喇叭，今天店里做新品服饰促销活动，新品打八五折，消费可抽奖送好礼。

消费满五十元，可以抽奖一次，满八十元，抽奖两次，满一百元，抽奖三次......最高抽奖次数是五次。抽中奖可以兑换相应礼品一件，最好的奖品是真丝方巾。