第51章

现场气氛热烈，吴主任做完开场后，喜气洋洋地和其他人聊天，不时看向门处，等着李铃兰进来。

过了两三分钟，李铃兰抱着一沓纸张踏进会议室，现场瞬时安静。

李铃兰唇角含笑，先向钟时逸微微颔首，接着，走上讲话台。

“首先，和大家分享一个好消息，想必不少乡亲都知道了，那就是在今天下午，我们已经正式和钟时逸钟总签订合同，也意味着这一阶段大家交上来的家具，已全部售出。那接下来，我们就需要确定后续的合作喽。”

“没问题，知月，你说啥事就是啥，我们都听你的。”

在场众人心情都非常好，李铃兰帮他们卖出去两拨家具，每次都只收百分之十的代理费，他们还能有啥不满意的。

“对，知月，你说咋办就咋办。”

李铃兰笑笑，抱着手中的文件走下台：“这是新的合作协议，其中，部分内容和之前签订的那两份没有较大改动，大家先看下。”

李铃兰将协议一一分发下去，约莫三分钟后，人们开始交头接耳窃窃私语，李铃兰若无其事，等着有人先提出异议。

有位大叔最先坐不住了，举了举手，按照自己的理解，念起协议：“这上面写的，第一，凡是按照你给的设计做出的家具，以及你买断我们的设计做出的家具，版权都属于你，都必须贴上‘知月’的标签，只能给你供货，售卖给别人属于侵权，需要负法律责任；第二，我们制作的家具必须满足你的验货标准，质量不合格有权拒收。知月，这第一条第二条叔都能理解，但第三条，不对吧？”

“叔，您说。”

“之前签的那两份协议，咱都是按照我们卖到的钱，给你百分之十的代理费，为什么这份变成，以固定价格给你供货？固定价格写的是双方协商决定，可最后还不是得以你的决定为准。”

大叔翻到协议后面的附件，附件内容为下一步需要制作的家具款式和参考价格，每一件都比前两次卖出的价格低，又非常统一的在成本价的基础上增加了百分之十到十五的盈利。

“你这参考价格，也太低了！”

大叔此话一出，现场顿时炸开锅，所有人都不能接受。

先前，李铃兰按照百分之十提成，赚多少钱，他们清清楚楚，但如果按照她要求的最低价格给她，她最后卖多少钱那谁能知道？

“知月，你这条能不能改改，咱还是按照原来的来？”

“对啊，原来就挺好。”

“知月，百分之十不少了，实在不行，这个比例咱也可以再商量。”

“我看行，比例再商量商量。”

李铃兰状似认真听取其他人意见，但并不可能接受，她泰然自若地回到讲话台，淡淡一笑：“之前的两份是短期协议，这一份是两年制的长期协议，我是希望能和大家伙长期合作下去，而不是只做一锤子买卖，所以，得有个人来协调稳定咱们自己的市场价。”

“说得好听，你还不是想把钱都赚到自己兜里。”

“就是，搞半天，我们是给你打工啊！”

“怎么能这么说呢叔？”

李铃兰走到大叔跟前，又看了看旁边的大婶，“这样，我给你举个例子，比如啊，你家沙发一千块，但样式不好一直卖不出去，这位婶子家的柜子两千块特别好卖，现在为了把你家沙发卖出去，我调控下，两千五百块把沙发和柜子成套卖，那你说，最后我应该怎么给你们两位分钱呢？”

“我家好卖，肯定得给我两千块。”大婶脱口而出。

大叔迟疑：“我家五百？那我可损失一半呢！”

李铃兰：“对。那如果我再用另外几件，床、书桌、茶几所有的各便宜一百，而你的沙发一分不少还是按照一千卖出去，你觉得可以吗？”

“那肯定可以。”

“可另外五件商品少的一百块谁来补上？”

大叔无言以对。

“所以，这个价格就得我来调控，我得有个统一的价格，才好提前做好分配。希望大家目光放长远点，单件上的收益是比头两次少了，但马上我会把店开到市里，把展销会也办到市里甚至全国，销路打开，还愁没有更多的钱赚。”

台下又开始窃窃私语，部分人的态度有所动摇。

李铃兰乘胜追击：“以前我们中不少铺子是一个月不开张，开张吃一月，要是以后量大了，大伙儿肯定能把作坊开成工厂，到时候也可以给其他市场供货啊，前期大家都是创业摸索阶段嘛。”

“那你为什么不少赚点？”

有人还是很不服气，看了眼钟时逸，犹豫片刻，挺起腰杆道，“咱们是合作，不是我们有求于你，你不用一副高高在上施舍给我们的样子。现在和大老板约都签了，说明人看中的是我们的手艺，我们也可以自己把家具卖给大老板，价格更实惠！”

这话是有意说给钟时逸听的，