出不去 回不来（0115）

运营规模后，我想在这酒坊里办园林式作坊，休闲式作坊，观光式作坊。在酒的种类上，还请师傅们认真研究增加种类。要以满足各类人群的个性化需求为手段和目的，增加我们的运营门路，最终增加效益。”山椿说得很平淡，却极具震撼效果。

“这个没问题，酒嘛，工艺很重要，只要生产的基酒弄好了，其他的就好办了。”说起技术方面的事，曾建英脑子倒是转得快。

“山椿这个提议很好，这个性化需要服务，我们必须做。我还建议我们对各种味道，各种原料，各种浓度，各种色彩，各式包装的酒，都要做出自己的特色，让人无法模仿。”俸师傅沉思着说。

“山椿提这个个性化服务特别的好，酒这东西是人人都喜欢的，不论男女，不论老少。但传统的观念是高度的白酒，这就只满足了那些喜好高度强烈刺激的人群，把很多的中低度喜好者，消费者挡在了酒的外面。而我们的个性化服务，就会把这些潜在的客源开发出来。所以，我赞成俸师傅的说法，做出我们的特色，让别人无法仿制。就是我们的瓶子，包装都要做到特色、个性十足。”龙姐考虑问题始终站在商业运营的角度。

“对，一定要做到，看着包装就想摸一摸，看见瓶瓶儿就想闻一闻，看见化佛老酒坊就想喝一口。总之，要用独特来调动消费者的冲动和欲望。还要用独特的口味和舒适感留住消费者的心，让他们总想起化佛老酒坊。”郑君轻轻一笑。

“好一个冲动和欲望。消费者有了冲动，有了欲望，而我们如何才能满足他们的欲望呢？那就是八个字。”梅红微笑着说。

“八个字？”朱幺妹问。

“主动顺从，情感放纵。”梅红把女人对男人的经典八字说了出来。她觉得比较合适，却有些难为情。

“呵呵，何解？人精幺蛾子？”大美女郑君问。

“不用解释吧，你把我们做酒的想成女人，把喝酒的想成男人。女人这么做了，男人舒心惬意，才能欲罢不能。”梅红巧笑嫣然。

“呵呵，难怪啊，难怪。”吴卉玩味地看着梅红和山椿。

“这什么意思啊？”朱幺妹和邱水不约而同地问。

“小屁孩，莫问。没经过实践，问了也不懂。实践了，什么都懂了。”龙姐瞪了两个大姑娘一眼。

“哦，那我也要实践。”邱水还没明白，朱幺朱经过前天的场合，突然有些似懂非懂。

“你也要实践？”梅红想捉弄一下邱水。

“好生说话。”山椿见此，出言招呼梅红。梅红伸了下舌头。

“不过，这比喻却真是个天才比喻，营销大师也说不出这么精辟的语言。也说到了营销中，人心、人性的点子上了，不错。”龙姐说的是真心话。

“我们的运营理念已经有了主动顺从的自觉，也就是主动为客户服务，满足消费者个性化需求。我们现在考虑的重点应该是如何做到，如何做好情感放纵。也就是深入地，全方位，多角度的了解消费者需求，爱好，口味等等一切，然后放纵我们的情感，发挥我们丰富的想象力，把这些需求在我们的产品中尽情地演绎，尽情地发挥，把我们的产品做到极致，引起消费者的共鸣，引发让客户放纵情感，爱上我们的产品。”梅红进一步的解释，原来主动顺从，情感放纵用在这商业营销中还真的很合适。

“再者，我思考着，能不能走出黄莲乡，到外面去开直销门市？”山椿像是自言自语，又像是在问大家。

“这个可以。前提是在酒的品质，品种，质量，数量跟得上的情况下进行。直销门市可以是加盟，也可以是直营，不搞统一。再者就是必须要有统一的店面设计和标志，能产生广告效应。就相当于连锁店吧。”龙姐非常赞成。

“哦，这样一来，事儿就搞大了。”郑君说。

“搞大就搞大，还怕搞不大。雄起，谁怕谁。”吴卉的天性也激发出来了。

“搞大是可以，资金够吗？”龙姐觉得最关键的还是资金的事儿。

“所以，讨论决定后，如果同意，可能就还要吸收股份。”山椿也在心里盘算过了，目前还可以用股份吸资。

“那就决定吧。”郑君觉得这事儿得干。

“决定，你又不是股东，没你的事儿。”山椿轻声挤兑郑君。

“我也没说我要参与你的决定。”郑君想想还真是。

“现在吧，有四个或者五个股东在，还是可以决定的。”山椿又说。

“哦，四个或五个。”龙姐问。

“是的。梅红，吴卉有点小股，还有其他的小股东梅红可以代表他们说话，因为他们把股份的使用和决定权交给了梅红代理。还有就是曾姐和俸师傅是技术股。所以有四个了。再有，我打算请龙姐来主管这个化佛酒坊，如果她来，就持有管理股。”山椿向龙姐发出了邀请。

大家一齐看着龙姐。

“我，持股就算了，来帮忙可以，因为我也不