第一千四百零二章 三十六计都用上了

对核心反对人员如10号和3号，可以离开、搁置他，降低激情和动力，避免可能造成的盲目偏执，比如，在讨论孩子为什么回去取刀时，10号非常激动的四处指责，8号并没有与其争论，而是提出再投票一次的建议，缓解其偏执的情绪；社会抑制型性格的，可以通过关注、理解以及主动的了解来拉近心理距离或是进行说服，这使得很多认真思考、意见坚定的反方在同意“无罪”之后成为“无罪”方很重要的力量，提出很多新的质疑。

同时善用群体压力，当自己处于弱势时，回避群体压力，比如第二次采用秘密书面投票，就避免赞同者因为迫于群体压力而不敢赞成无罪，而且借机凭借“善解人意”赢得了更多支持。

为此，他成功的打开了局面，获得了极为关键的一票，9号的票！从1到2，或者说从0到1，这是一个非常关键的过程。

而当己方占据优势时，可以充分发挥群体压力的作用：强调优势地位事实，并且可以利用沉默强化压力，寂静状态下，往往情感压力更大。在最后只有三票有罪时，面对情绪激动10号，大家都置之不理，反而使得这个社会助长型性格的老人变得懦弱无力。

扬长避短！

事实上，如何让一个人改变自己的想法？

或者说，如何让一个人变得自信起来？

比如5号，一直都是比较自卑的，因为他出身贫民窟，哪怕之后，他跳票过来，可是实际上，此时此刻的他依然并不自信。

为什么？

因为谈论的那些东西，都不是他擅长的。

于是，当到了后续，如何用摺叠刀的时候，他就真正地开始建立起了绝对的自信，因为在场的所有人，没有人见过古惑仔用摺叠刀互殴的画面，只有他懂得。

于是自信就出来了。

而反过来，对于3号和10号，这两位，可以说是整部电影里面，十二个人当中，最难啃，最固执的角色。

8号的策略是什么？

除了降低他们的激情和动力之外，实际上，他还用了一个潜移默化地激怒！

让他们反过来的去扬短避长，实际上，无论是10号也好，或者3号也罢，他们真的逻辑能力很差吗？答案是否定的，可是事实却是，他们从头到尾，其实都没有说过什么真正的有用的话。

对于10号，其实要做到这一点很容易，那就是不断地重复，那个孩子的出身，不断地通过各种描述的过程，强调，比如虽然对方出身贫苦，但是却并不是他的错，虽然对方曾经有多很多案底，但是不能因为这个就如何如何。

这些后面都不是重点是被强调的他出身社会底层。

这可以说是10号暴雷失去理智的引线，因为他看不起这样的人，他容不得别人对这样的人有半点的同情。

所以，他失去了所有的有效的辩论词，说出来的都是歧视，歧视，歧视！

而这很明显的会让人反感，没有人喜欢被人强制性地去改变自己想法，你歧视可以，可是不要强加给我们。

但是10号却是落入了这样的陷阱，于是他成了孤立无援的被排斥者。

对于3号，他是个愤怒者，同样的道理，他的愤怒的引线是那是一个年轻人，这就足够了。

于是，他也同样地开始根本不会去思考，只想告诉所有人，现在的年轻人不行，现在的年轻人如何如何，就该如何如何。

可是他却忘记了，只有他自己是这样想的，于是他其实和10号变得一样了，不能因为对方是年轻人，不能因为被告有前科，不是个好孩子，就可以直接说他是有罪的。

远交近攻！

这一点可以说是八号在获得关键的盟友的关键策略。

尊重人的感情和情绪，利用一切细节感染他人，关心、安抚是最佳的突破心理隔膜的机会，对不同的人和不同的观点，寻求一部分共性的内容或看待角度，缩小差距，建立信任，寻求支持者，既是对争论对手的分化瓦解，也是对本方人员的支持鼓励。

比如重视1号作为主持人尽职尽责的特点，充分尊重他的组织权，并且在关窗户的时候认真听这个球队教练讲故事；重视2号希望做一点事情的想法，当2号善解人意的为9号老人解围，询问谁要喉糖时，8号立即表示了支持，并且模拟开门场景时请他记录时间；重视7号对球赛时间的要求，并没有说他的要求无理；对很多人的部分质疑，都及时的给予支持。很多这种细节上的行为，反而更突出其他受情绪控制或者简单认为有罪的陪审员的无理。

这让他很容易地就获得了这些人的潜意识之中的好感。

人是感情动物，大义灭亲虽然有，但是对于绝大多数人来说，实际上，通常在不是特别涉及到自身利益的时候，总是会选择帮亲不帮理。

一个和你关系好的人，哪怕他的一些言论，可能不是那么的完美，可是你依然还是愿意站在他这一