第九十七章 柰香膏

我还真没想过林掌柜还是位“手控”，但这是个人自由，我也相信林掌柜的审美，便没有再多说什么，决定给她留一些发挥空间。

李掌柜那边也只是大概看了看账簿，听他说说最近翠玉楼的状况。翠玉楼是以长期投资古董奇珍异宝为主，讲求一个长线投资，这方面李掌柜也比我精，我在翠玉楼说是视察，更应该说是学习。

到了凝香阁，宁掌柜兴奋地跟我介绍他准备出的新产品。

“夫人，这是宁某研究了许久的香膏。”

说着，递给我一小盒用刻有各式水果样的小瓷盒装着的膏体，凑近闻闻，是香甜的花果味。

“宁掌柜放了什么进去调制，为何有如此清甜的果香？”我问道。

“夫人的鼻子还真是灵敏。现时市面上大多香膏以桂花、茉莉等带香的花制成，而果子也有其自然的清香，只是果子不便宜，进货果子会让成本升高，因此一直未有人涉猎。宁某知道历史上在西北部也有用柰作香料的历史，只是此时已然没有人这样做了。宁某尝试把柰晒干、浸油加热，以油慢热逼出果干中的香气，以此油作为基底制作香膏。不知道夫人感觉如何？”宁掌柜满脸期待地等待我的回应。

果香的制品我曾经见过许多，可不得不承认，这一小盒香膏的果香是属于自然的清甜，与我闻过的人造甜味完全不一样。

“这果香的确独特，只是按照宁掌柜刚刚所说，柰不便宜，还是时令的，这香膏定价想必不能低，而且还要看季节推出？”

柰是苹果的一种，也是当下人们常吃的水果之一，可在这果子都必须按照自然规律生长，结果还是得看时候。

“的确，果香香膏会比普通香膏贵一点。宁某也曾让人帮忙联系西北的商贾，看看他们是否还能找到制作香料所用的沙果，那种果子与柰相思，气味也相似，西北人对从沙果提香还有经验。可是，此时在西北也没有人用沙果提香了。”宁掌柜叹着气说道。

“推出这款香膏也不是不可以，只是必须要让人知道这款香膏的稀缺与珍贵。”

出品少，那就用卖奢侈品的方式卖呗——量少、独特，还是独家。

“夫人能否详说？”宁掌柜一脸期待地看着我。

“这种香膏出品有时限，而且产量少，定价必定要高，为此，我们应该赋予这香膏更多的价值以此抵消高价格带来的负面影响。比如......比如掌柜您想想，南国荔枝，因为其必须从南方运来，加上路途遥远、炎热，价格必定高昂，如果不是贵妃爱吃为荔枝添上美名，谁会为了几颗果子出高价？”

宁掌柜思考了片刻，若有所思地点点头。

“只是我们的香膏不是用贵妃的名声，而必须找出别的特点，让所有人都向往的点......”也不知道这个年代有没有代言人这一说法，就算有，应该找谁？要找个圣上的宠妃？人家可不一定待见那区区香膏，而且人家杨贵妃代言的是荔枝，那对于长安人来说是货真价实的珍宝，我们的香膏离成为既望城人的宝还差个十万八千里呢！

“所有人向往的点......”宁掌柜自言自语一般嘟囔道，“财富？权力？自由？”

“很难说，到凝香阁买香膏的大多是有些财富权力的女子，这应该是我们考虑的群体，富家女子向往什么......”

“富家女子向往飞上枝头变凤凰？女子都想要进宫被圣上选上当圣上身边的宠妃的。”

“谁说的？！女子可不一定都想要当圣上的宠妃！女子也可以有更多追求！”我听到宁掌柜说出来的话以后，马上反驳道。

这妥妥就是对女子的刻板印象啊！

“宁某绝对没有说夫人的意思，只不过宁某已经负责凝香阁的生意那么长时间了，也算是见过许多富家女子，不敢说全部，大多数女子都是以进攻当圣上的妃子为荣的。夫人您那是因为见的都已经是皇室中人，自然没有如此感觉。”

我愣了愣，发现身边的女性的确大多是皇室的人。

“其实这也是人之常情，进了宫，就有出头的可能，那可是光宗耀祖的机会呀！能不能成事是一回事，可有那机会终究是吸引人的。”

不得不承认，宁掌柜见的人的确比我多，他说的话也很有道理——我所处的还是封建时代，大多女性的确都只有这样一个出头的方式。

我沉默了，虽然心中不想承认，可还是明白宁掌柜说的很有可能是事实。

“我们平日里的做法，其实都是找门路为皇室中人献上我们的妆品，如果能送进宫里那便是最好的——宫里只要有一个受宠的妃子喜欢，让翰林院里的官人写上两句赞美的诗词，那可是比什么都好用！”宁掌柜继续发表自己的见解，“可是如果宫里的妃子不喜欢，那我们就是前功尽弃了，她们一句话就能把我们的努力一下子粉碎。”

这就是请代言人的做法嘛，只是这代言人难侍候点罢了。

“我们不能如