846【姑姑英明】

“感受到了么，领导，这小妮子绝对来者不善。”谢亭丰将项南拉到一旁道，“她今天第一天来，就先后对闪闪和我下手，摆明就是想来个下马威。不过别担心，我已经准备让她吃苦头了。”

“你准备给人家吃什么苦头啊？”项南问道。

“我把我的客户、房源都给她了。”谢亭丰笑道。

“不容易呀！你这个属貔貅的，也会变得这么大方？真是活久见呐。”项南笑道，“哎，不对，你该不是把水林间的跑道房，还有那个叫宫蓓蓓的客户，给了房店长吧？”

跑道房是指户型十分特别，房子的走廊像跑道一样，卧室到卫生间距离非常远，居住起来十分不便的户型。一般购房客接受不了。

而宫蓓蓓这个客户也很难伺候，要求房子必须是两室一厅，三个房间都朝阳，而且还要配储物间。另外，还要房子周边环境好，交通便利、上学方便。最重要的是价格还要低廉。

谢亭丰都带她看了半年的房了，她到现在都还没有定下来，可以说是相当挑剔了。

“哇，姑姑，你简直神了！”店员们一听，全都惊叹道，“一猜就中了。”

“没错，那可是最大、最硬的两块大棒骨，保证会把她给噎死的。”谢亭丰开心的道，“到时候她崩碎了牙，看她还怎么在我面前嚣张。”

“老谢呀老谢，你是聪明一世，糊涂一时。”项南摇头叹息道。

“怎么这么说啊，姑姑？”王子健好奇地问道。

“对呀，我怎么糊涂了？”谢亭丰也不解的道。

“我刚帮你想到了一个主意，恰好能帮你解决这俩难题。”项南解释道。

“什么主意？”大家一听，都好奇的问道。

“你不觉得，水林间的跑道房，跟宫蓓蓓的要求正合适嘛。”项南提醒他道，“她要求两室一厅，三室朝阳，还要储物间，还要价格便宜，还要周边环境好。

你把跑道房装修一下，在客厅隔出一个房间，再在储物间搭个阁楼。她的要求不就都能满足了。”

“行么，她会买这样的房子？”谢亭丰疑惑的道。

“你这么直打直的推销，她当然不会买了。所以你得琢磨她的心理，宫蓓蓓为什么非要储物间，你考虑过这个问题么？”项南开口问道。

谢亭丰一愣，随即摇摇头，他还真没琢磨过。

“那是因为她和他老公都是博士，工作繁忙，很多时候，回家也要忙工作，所以需要一个安静的地方。”项南解释道，“因此，这个跑道房的储物间，正合她的心意。而且阁楼上有天窗，你还可以告诉她，坐在这里可以仰望星空，足不出户就可以享受诗和远方。

他们都是高知，都比较感性，会为这片星空买单的。”

谢亭丰一听，再仔细一想，顿时恍然大悟，“原来如此，那还真有可能，我怎么就没想到呢？”

“你带这名客户半年了，还没摸透人家的需求，你自然就想不到了。”项南教训他道，“今后我们卖房，一定要注意揣摩用户心理，这样才能给他们提供想要的房子。”

“姑姑威武！”

“我们都记住了。”

娄山关、鱼化龙、朱闪闪都开心的拍手道。

“哎，等下，水林间的跑道房，价格也还是超出宫蓓蓓的承受能力呀，她买不起那么贵的房子。”此时，谢亭丰忽然又道。

“这简单。”项南跟他说道，“先帮她找一位愿意全款买房的客户，把她的房子接过来。这样她就是无房一族，首付可以降到三成。

再加上她和她老公都有公积金，而且又正是年富力强，事业蓬勃发展的时候，劝他们往上勾一勾。”

“哎，有搞头。”谢亭丰一听，想了想，点了点头道。

“王子，严叔、严婶不是要全款买房么，你带他们去看宫蓓蓓的房子。”项南又道，“他们那个房子住着两个博士，宜子孙的，老年人都很信这一套的。相信会接手的。”

“姑姑，你好牛呀。这样一下就搞定了两单！”娄山关佩服的五体投地。

“姑姑，你真是我的偶像”朱闪闪都钦佩道。

“牛！”谢亭丰、王子健都竖起大拇哥道。

“哎，对了，王子，你记住，带严叔、严婶看房的时候，注意提醒他们，房产证上最好也添上他们老两口的名字。”项南又提醒道。

“为什么呀，姑姑？”朱闪闪不解的问道。

“咱们在这里也干了几年了，你们什么时候见过严叔、严婶的儿子回来探望过爸妈，更别提带着儿媳一起回来？”项南提醒道，“他们都在沪江呢，坐地铁都能过来，又不是远隔千山万水。

平时连看老人一眼都不愿来，你觉得结婚之后，他们还愿意跟老人一起住？到时候，怕是严叔、严婶全款买得房子，却要被儿子、儿媳撵出来了。

咱们做中介的，虽然不需要管