第23章 新品发布会下，全网轰动!

。可现在，似乎想多了，大家完全接受美柚这样的定价策略。其实美妆这個东西，卖三四十一瓶，很多消费者反而不敢用。若是卖到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撑不住，销量也好不了。毕竟美妆都是消耗品，每天都得用，一年得用好几套……可美柚定位中端品牌，和国际中端品牌价格相近，用料更足，再加上美柚品牌积累的粉丝和口碑，那就彻底成了，被广大消费者所接受。叶小荷微微一笑：“美柚玻尿酸爽肤水、乳液、面霜，全部上线美柚商城，线下实体店同步开售！欢迎选购。”话语刚落，弹幕安静了，都去下单抢购了。毕竟先下单，先发货，先买先得。“此外，美柚同样推出了玻尿酸精华液！同样富含玻尿酸，我用了半个月了，效果如何，大家看得见！”叶小荷说着，摄像给了面目特写：“没错，前段时间发的那条微博中，我涂的就是美柚玻尿酸精华液。”瞬间，大屏幕上展示出精华液。“对，就是这个，当初我还真搜了，结果没搜到。”“还以为是明星内部专用，没想到是美柚玻尿酸精华。”“连小荷都在亲自用，那效果肯定好。”“支持小荷，支持美柚。”“现在就剩下一个问题，价格！”“应该不会太贵吧”“雅诗兰黛00就要700，太贵了！”“至于价格！”叶小荷看向宋思凝：“宋总裁，美柚精华液的售价，能不能也交给朋友”宋思凝叹了口气：“精华液富含的营养物质太多，玻尿酸含量也多。按理说得卖高价，可小荷都这么说了，得给代言人个面子！”“那就一口价，50，25，0045！”看直播的消费者喜上眉梢：“比雅诗兰黛便宜近一半，划算！”“00玻尿酸精华才45，这价格太美丽了！”“面膜、水、乳、精华，美柚玻尿酸全家桶一套下来，也不过000左右，真划算！”“对，把乳液换成面霜也贵不了多少。”“以后美柚全家桶，比用国外品牌划算多了。”……宋思凝话锋一转：“至此，我们美柚玻尿酸全家桶暂时发布完毕，但还有其他美妆，比如氨基酸洗面奶！”“当下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很伤皮肤，容易导致闷痘。”“而美柚氨基酸洗面奶就完全不同，高效清洁的同时，温和亲肤低刺激，洗完之后也不会伤皮肤。更有保湿因子，不会让皮肤变得干燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！”叶小荷也道：“真心建议大家都扔掉皂基洗面奶，换上氨基酸洗面奶。美柚氨基酸洗面奶我也用了半个月，效果很好。”闻言，很多用户震惊了。20年的洗面奶市场，氨基酸洗面奶还未大火，依旧是皂基的天下。直到五六年后，氨基酸大火起来，才把皂基干得丢盔弃甲。比起皂基洗面奶，氨基酸洗面奶优势太大。果然，很多用户都震惊了：“氨基酸洗面奶皂基洗面奶我第一次听说！”“刚看了下，我用的还真是皂基洗面奶，怪不得洗完脸干巴巴的，还经常闷痘，丑死了！”“作为化学专业，不得不承认，皂基清洁能力超强，但是刺激性也强，太伤皮肤。氨基酸面膜确实更好。”“你们还在用皂基洗面奶我去年就开始换氨基酸了。换了之后，不爆皮，不闷痘，感觉好极了。正打算换成美柚氨基酸洗面奶，试一试。”“感谢美柚科普，我说怎么一直闷痘。”“天天搓皂基洗面奶，无异于毁坏皮肤，还是氨基酸洗面奶靠谱，这就下单。”“美柚真良心，直接放弃皂基洗面奶，只给我们最好的。”“对，下单，下单！”“之前我都不知道，天天爆痘是因为用的皂基洗面奶！王董，你这是拯救了我的脸！”“怎么区分自己用的是氨基酸洗面奶，还是皂基洗面奶啊”“不用区分，只要不强调自己是氨基酸的，一律是皂基！”“没错，氨基酸洗面奶成本高，价格贵，肯定会突出强调的。”“学习了，以后就用美柚氨基酸洗面奶，希望同样交个朋友！”“对，交个朋友！”“王董，我是你粉丝，你不能卖太贵！”……看着这些弹幕，台下的王逸都笑了。宋思凝继续道：“至于价格，美柚氨基酸洗面奶，同样交个朋友，00只要49，超大杯50只要99！商城已上线。”“超大杯都不到200！这么实惠！”“惊喜，这就去下单。”“比其他品牌的皂基洗面奶贵不了多少，真合适了。”……借着氨基酸洗面奶的噱头，美柚洗面奶也火了。网购时代最重要的就是营销卖点，流量，以及用户规模或者生态。就像音箱，卖得最好的小爱同学，并不是出得最早。前世，204年，亚马逊推出了全球首款智能音箱！凭借强大的语音识别和自然语言处理技术，让用户能够和音箱进行语音交互，播放音乐，控制智能家居设备，查询信息……都不在话下。205年，京东和科大讯飞联合推出了‘叮咚’音响。随后阿里，小米，百度，华为纷纷跟进，百花齐放。但最后，还是小米凭借小米手机用户规模，再加上米家智能家居生态，后来居上。不是说其他友商的产品不够优秀，只是他们的音响单打独斗，比不过小米有上亿小米手机用户，有米家生态加持。不管是起点、前景，还是发展速度，小米音响都完虐友商。同样，氨基酸洗面奶，玻尿酸面膜水乳，当下也有一些品牌在卖，甚至价格比美柚还便宜一半！但是依旧卖得不好。反倒是美柚卖得更贵，起步更晚，却直接畅销！原因就是美柚起步就有六千多万用户基础，就有大量粉丝，有服装积累的