第10章 供应链谈判，水立方发布会!

京，王逸打算先谈了镜头。毕竟镜头就索尼一家，谈个差不多的价格，也就行了。后面屏幕倒是夏普、、东芝等等，可以多比较一下。得知王逸要来，索尼早就安排好了人，在机场接待。“老板，在那！”朱长林指向前方。只见几道人影等在那里，手里举着牌子，写着汉字：“欢迎美柚王董！”他们倒是有心了！王逸带着人走了过去。“你好，王董，我是索尼代表井上春野，欢迎您来到热京。”井上春野操着蹩脚的国语，先是鞠了个躬，接着笑盈盈地伸出手：“王董，我们为您安排好了酒店，我先送您们回去！”“好。”一辆埃尔法开了过来，井上春野伸出手：“王董，您请。”“谢谢。”王逸上车，对于霓虹国人的礼数，不以为意。毕竟纯粹是为了500万套大单，不，前后镜头，足足一千万套大单！若是王逸只要0万套，还车接车送安排酒店怕是王逸自己找上门，人家都懒得搭理！下榻的酒店，就在索尼总部旁边，环境很是雅致。王逸四人，一人一个雅间。等几人放下行李，井上春野再度走了过来：“王董，我们总裁准备好了晚宴，为伱接风洗尘，请务必赏光。拜托了！”“好，请带路。”王逸笑说。几人坐着车，来到一处很地道的料理店。双方各自落座，井上春野开始介绍。为首的那位光头，正是索尼光学镜头部门的总裁泷泽田一，旁边还有他的翻译。没办法，语言不通，王逸旁边都坐着翻译。王逸说国语，泷泽田一说日语，都通过各自的翻译沟通。一顿饭吃得别开生面。倒是料理味道很正宗，毕竟这年头还没有排污，还算安全。直到宴会结束，屏退其他人，双方开始谈正事。“王董，您要订购大批量的镜头不知道要什么规格”王逸给朱长林使了个眼色，朱长林直接报出参数。“前五百万像素，后八百万像素。没问题，这两款都是主流，不知道王董准备要多少”王逸抬起手：“如果价格还行，我要前置后置各一百万套。”“如果价格很好，我要前置后置各两百万套！”“如果价格非常好，我要前置后置各三百万套！”“如果价格让人无法拒绝，那我要前置后置各五百万套！”星逸手机一代的预估销量，差不多就是五百万台。当然肯定不是一次性供货。这么大的量，就算签下来，也是在接下来半年，每个月陆续供货。闻言，泷泽田一咧嘴一笑，伸出大拇指：“王董，你要这么大的量，我一定给你一个让你无法拒绝的价格！请稍等！”“好！”泷泽田一和下属低声交流了一句，随后道：“前置500万镜头模组，6美元一套！”“后置00万镜头模组，0美元一套。”“现在签约，我们可以从十一月初开始，给您供货，每个月至少供货0万套前置，0万套后置！五百万套，明年五月初全部交付完毕！”王逸想了想，他要的量大，索尼报的价格在当下算是便宜，比给小米还便宜一些。但帐不能这么算！比如后置00万像素，九月份小米下单要美元，索尼给王逸十美元很划算。可是到了十二月，镜头就降到0美元了，到了明年三月份，就九美元，五月份就八美元了！给王逸一口价十美元，前面划算，后面就不划算了！何况王逸一次性要一千万套，价格完全可以谈得更低，比小米低多了！王逸淡淡一笑：“我们都知道，元器件随着时间的推移，会越来越便宜。我可以一次性签前置后置各五百万套的单，但你也得一次性给个到位的价格。若是按照这个价格，那我只能下单前置后置各一百万套，等明年价格合适了，再继续考虑剩下的！”“这……”泷泽田一听懂了王逸的意思。不管是镜头还是芯片，屏幕，都是随着时间推移，越来越便宜。差不多三个月就降价一波……“那后置00万镜头模组，降价成9美元一套！”王逸点点头：“这样我可以要二百万套前置，二百万套后置！”泷泽田一：“……”“王董，你是个优秀的商人。好啦，咱们也别这样一步步谈，我给你底价，你全部下单！可好”“愿闻其详！”王逸笑说。“前置500万镜头模组，5美元一套！”“后置00万镜头模组，9美元一套。”王逸举起酒杯：“前置500万镜头模组，4美元一套！”“后置00万镜头模组，美元一套。”“我直接各下单500万套！到时候不够，还会追加！”“这……”泷泽田一眉头微皱。王逸压价太狠了！至于后续加单，那都是饼！这一千万套王逸能消化得了，就不错了。若不是王逸要的多，是大客户，他都想掀桌子走人了！看对方反应，王逸知道价格到底了，话锋一转：“十一月初到货00万套前置+00万套后置，我先全款预付这200万套的订金！到货后，再提前预付下一批订金！后面每批货，都提前全款预付！”泷泽田一眼睛一亮，举起酒杯：“王董，你是个优秀的谈判专家，你赢了，就按你说的价码！”对于王逸，他有所了解，但只知道是个做服装的，很厉害，赚钱很多。隔行如隔山，他多少有些不放心。可现在，每批货王逸都提前全款预付，拿到全款，索尼再发货，那就没有任何问题了！这样索尼没有任何损失，彻底打消了他的顾虑。王逸就是看准了这一点，用全款预付和千万套大单，进行压价！很快，双方完成签约。小米九月份的00万后置，单价在美元，王逸直接美元拿下，便宜了近30%！前置模组四美元，也是便宜的很。这就是量大的优势，