第16章 美柚国际化，偷ara大本营!

，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”“第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”“第三，我想复仇，干翻和，只有美柚可以帮我！”“第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。“欢迎加入美柚！”王逸伸出手。“谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！“史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划”王逸询问道。史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”“对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：“至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！不过国外的授权费，那就得往高了收。毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。有一个代理商足够了！这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。“这个方案可以。”随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费000万一年，售价的五折供货。代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！算是双赢的局面！至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润.5亿左右，那史蒂夫的分红就是5万一个月，年收入0万。若是海外做大，一个月营收5亿，美柚的净利润4.5亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！能力有多大，分红就有多大。“史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。“老板放心，我明天就去星洲，那边有几个大客户，正好谈一谈。”“好！”有了史蒂夫，美柚的海外之路，会顺畅很多很多。当然，若是史蒂夫不靠谱，王逸也会再度想其他办法，安排其他人去开拓国外市场。若是国外市场开拓成功，销售火爆，王逸会在港口城市再度收购新的工厂，专做出口！这事还是交给陈传清，省内的岛城，就不错。到时候出口欧美日韩，都可以。不过欧美日韩市场，王逸暂时不打算开拓。马上冬天了，靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场，有点困难。还是一步步来，先开拓星洲市场，然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国，这样慢慢来！等到明年春暖花开之时，再开拓欧美日韩市场！偷和的大本营！到时候，美柚想不开拓，都不行。毕竟就算美柚不开拓，其他外国品牌也会抄袭纯欲风，在国外推出。到时候，很多外国人说不定还以为，纯欲风是外国品牌首创，还以为是美柚抄袭的外国品牌！那王逸可没处说理去。可以说，美柚国际化战略，势在必行！虽然大品牌一般有自己的底线，不太敢明目张胆的抄。但有些品牌却也无耻至极。他们不生产时尚，只做时尚的搬运工！像是前世，母公司起诉母公司集团，抄袭其牛仔裤、凉鞋设计，并获胜诉。不但得赔偿，禁售，公司形象和股价也都备受影响！因此，美柚必须主动国际化。“对了，老板，为了节省成本，我们要不要在国外建厂”史蒂夫突然想起这事。“国外建厂”王逸摇了摇头：“不要，绝对不要