第2077章 站在大势上
现在,一大波团购网站都纷纷垮台了,对京东、淘宝、亚马逊、当当这些优秀的电商平台来说,其实是一件好事。
市场越干净、越健康,对朴实经营的公司就越友好。
刘强栋道:“团购的门槛太低了,同质化太严重。就跟九十年代的家电业血拼一样,就是换汤不换药。”
周不器笑着说:“家电血拼,也拼出来了苏宁和国美。团购领域里,还是能剩下一两家做得不错的公司。”
刘强栋摇摇头,“除了校内团购,别的那些公司我看都不太行。电商的本质还是消费服务,还是应该把服务做好。”
周不器道:“所以京东算是比较高端的电商平台。”
“高端?”
刘强栋啼笑皆非,有点受之有愧。
周不器笑道:“我的意思是你的这套模式,就注定让京东很难下沉,主要就是面向一些中高端的客户。”
刘强栋不动声色。
周不器接着说:“别忘了,国内还有广阔的农村地区,8亿农民的下沉市场如果做好了,可能比现在的京东还要有市场潜力。”
刘强栋神色不悦,因为他就是从最底层的农村出来了,“现在的市场对农村太不友好了,有大量的假冒伪劣、过期产品销往农村市场,而且价格远比城市里贵。坑蒙拐骗的市场乱象,农村远比城市更严重。”
这是他急切想解决的事。
想要让农民们在京东上下单,不仅可能买到正品,而且是市场里的公道价,不存在坑蒙拐骗,就是踏踏实实地买卖。
这些都是刘强栋从小经历过的,他痛心疾首,“要通过电商去改变存在了几十年的农村消费市场的顽疾。为了社会稳定,粮价就不能太高,这就导致农民在卖粮食的时候根本赚不到什么钱,是他们的辛勤付出撑起了这个国家民生保障。结果可好,一些城市里不合规的商品,为了打开销路为了解决积压库存,都一股脑地发到农村去了。尤其是前些年的保健品风潮,首先都是拿农村市场开刀,谁占领了农村市场,谁的保健品就卖得好,就这也能算企业家?”
周不器知道他含沙射影指的是谁。
多少有些尴尬。
他跟史余柱是很好的朋友。
而且,史余柱还是紫微星的独立董事呢。
刘强栋接着说:“京东未来一定要逐步地下沉到农村市场,去改变这样的现状,用电商来拉近农村人和城市人的消费层级。”
周不器很认可他身上展现出来的那种社会责任感,但实在不觉得他能做成,“你不觉得会有一种无形的力量在阻挡着你?”
“啊?”
刘强栋微微一愣。
周不器想了一下,说道:“上次我在公司的食堂吃饭,有一个女员工跑了过来。她问了我一个问题,说是她的工作成绩很好,可是感情生活很差。谈了好几个男朋友,每一个都是渣男、骗子。这就让她很苦恼,为什么她遇到的男生都是骗子?”
刘强栋笑笑,“识人不明吧。”
周不器道:“我不这么认为,这个女孩每次恋爱都碰到骗子,只是因为她分不清好坏吗?也许是只有骗子,才能满足她的要求,才能跟她处对象。”
刘强栋点了点头。
周不器接着说:“农村市场里的坑蒙拐骗很严重,有没有一种可能,只有坑蒙拐骗的生意才能走进农村市场?”
刘强栋摇头,“我不这么认为。”
周不器笑着说:“当然,不可能这么绝对,我给你提供一个思路。距离城市很近的农村,很多都是城乡结合了,都发展得很好,都能去城里打工了。可是那些离县城很远的农村,想要下沉进去,还真的是坑蒙拐骗。”
刘强栋有些莫名其妙,“这叫什么话?”
周不器道:“你再好好想想,是不是这个道理。骗也分善意和恶意,你去告诉一户农民,你提供牛崽,让他去养牛,说养牛能赚钱,你好心好意,他会听你的吗?可能转头就把牛崽子杀了吃肉了。你去让他养牛,说是不养牛子孙后代就没法上大学,他就只能去养牛,然后家里条件就好转了。”
“我去!”
刘强栋惊了个呆。
周不器很感慨地说:“我不是当上畅游的董事会主席了嘛,最近一直在欧洲考察游戏行业,就有一个感慨。很多世界级的重量级游戏,根本不受市场认可,都是白菜价;很多低龄的低品质的小游戏,价格都飞了,随便一个都好几亿美元。为什么?因为大势。做生意,你得站在大势上。站在时代的大势上,你往往才能更成功。否则就算你有无尽的热爱去开发3a的顶级游戏,你所有的热情都会遇到冷水。”
两人坐在户外的阳台,有一个圆桌,两把椅子,面朝