第1701章 中和

学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做b4c。”

“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”

“那就更难了。”

“未必！”

“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”

周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”

“什么思路？”

“服装定制。”

“就这？”

石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。

周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。

其实最难的就是正确选品和清库存。

可是清库存不代表超低价出货。

很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。

新的校内服装团购模式，解决了这个问题。

定制就好了。

有多少需求，就生产多少。

就算大学生拿到货后，有一部分会选择退货，可退货率能有多少啊？校内团购的平均退货率才万分之六。

没有库存积压，至少可以保证不会亏钱。

尤其说到这是一门纵观全世界的电商平台只有校内网才能做的生意时，石婧琳也多少有些感同身受，“这个模式比凡客好，这才是基于互联网的服装电商应该有的样子。”

周不器笑道：“我也不看好凡客。”

石婧琳轻声道：“如果真能按照这样的计划把这个生意做起来，说不定还真有机会。”

周不器点了点头，“嗯，听起来还行，就不知道具体的执行环节，会遇到什么样的障碍，他们能不能处理好了。”

“如果真的做起来了，说不定……”

“嗯？”

“说不定还可以有更大的……”石婧琳对这门生意看样子挺感兴趣，“校内网是实验室啊，在实验室里做成功了，就可以推向市场商业化了。”

周不器道：“嗯，筛选爆款，围绕着数据做文章。到时候可以跟一些大的服装品牌合作，或者干脆去淘宝上开个服装店。”

石婧琳不以为然，“格调低了。”

“啊？”

周不器有些好笑，还真没什么人会这样说他。论格调，周大老板从来都是碾压群雄的存在。

石婧琳道：“你刚才说得挺好，这种模式的服装定制的生意，主要有五个难点，复杂完整的供应链、交割周期过长、款式设计、信用体系和消费者的耐心。如果是做模仿，款式设计其实不难。国外的电商，他们有用户容忍度更高，有着健全的信用体系，可他们却没有服贸供应链；国内的电商，背靠着最强大的服装供应链，却缺乏成熟的电商环境。”

“对，理解得很快。”

“其实可以中和一下。”

“嗯？”

“国内有供应链，可电商环境不成熟；国外没有供应链，可电商环境更成熟。交叉中和啊，把跨国电商做起来，利用国内的供应链，去国外做类似的服装电商，避开了各自的劣势，这不就是机会嘛。”

石婧琳眼眸亮晶晶的，似乎又重新看到了事业发展上的未来。

她对缘味集团很失望。

努力奋斗了好几年，是取得了一点小成绩。可是跟其他抱着周不器大腿做起来的企业相比，真是不值一提。

连徐百卉那个妖女，都能把婕妤传媒做到800亿港币的内部估值，这要是一上市，说不定就朝着1500亿港币冲过去了。

差距太大了！

对石婧琳这种多少有些自负、自傲的女强人来说，她能容忍周不器比自己强，这是她男人，应该的。

要是不强，她才不会委身于他呢。

可是，在她看来，除了自家男人，其他人都不行！男人不行，女人更不行！

她正在发愁呢。

等缘味集团上市了，她能做什么。她不甘心只做一些国内的生意，还要长期跟老公分居。实在不行，她就准备去给周不器当助理了。

没想到……

在他的步步引导之下，又发现了一条新的大有前景的方向。

石婧琳一下就听明白了，老公这是在指路呢，心花怒放，凑过去，“啵”地在他脸上亲了一口，娇滴滴的撒娇：“老公，你真好。”

周不器瞟她一眼，“先别急，先等校内网做实验。先看看实验结果，摸索实验流程。”

“嗯！