第248章 文案

“你在哪？我去接你。”

“叔叔？哇！我……我在飞腾影视城这边。”

“怎么跑那去了？”

“这边有招临时演员的，我和同学就过来试试。”

“选上了吗？”

“什么都没遇到。”

徐雯萱很失落的说道。

“嗯，你同学男的女的？”

“女的，可漂亮了，要不我带她过去给你认识？”

“算了吧，我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”

“叔叔，你瞧不起人。”

徐雯萱不大乐意，声音充满委屈。

周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己争不争气。”

“我很努力的好不好？”徐雯萱很不服气的说。

“你那破地方太远了，我不过去了，你想找我就赶紧回来，在学校这边等我。”

影视城那边太远了，得两个小时车程，周不器才不去呢。

挂断了电话，直接去奶茶厂。

其实，现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。

奶茶店还好，可以遍布全国的大学校园，跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。

除了赚钱，没有任何的人生价值可以实现。

而且就算是赚钱，也没有多大的市场，也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……

随着事业的成功、财富的增加，以及在学校里胡校长等人的教导，周不器觉得自己有了更高的人生追求。

这份追求所带来的成就感，远远胜过追女人。

当然，女人的温柔乡带来的是安逸享受，是丰富多彩的个人生活，这又是事业上的成就感没法比的了。

两手都要抓。

奶茶厂那边，房启文带人做了三份营销方案。

伍高义、孟厚坤等人都在。

由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。

第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单；

第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单；

第三份文案，向全国推广！

直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。

第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。

200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。

缺点是受众太小了，推广太慢了。

南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。

第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。

优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。

缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。

第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！

1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？

以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。

唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。

“风险！风险！风险！”

周不器在纸上，连续写下了这三个词。

一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。

周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？”

“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。”

周不器点点头。

恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见……

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