第36章 贵宾阁的诞生

存了李倩倩的电话后，我对李德海说道:“李哥，我们谈正事儿吧。”

李德海听我这么一说，也放下了筷子并说道:“好吧，那我们就进入主题，聊一聊出兑的细节。”

然后我说道:“那就按之前我们约定的，出兑费100万元，我先拿10万元做定金，剩下的钱在三个月内陆续给你，你看这样没问题吧？”

这时李德海说道:“当然没问题了，这个事儿我认可，但是有些事我得问问你。”

我回答道:“那你说吧，李哥，有什么您就尽管问。”

李德海说道:“我当时也是看中了商务KTV这个行业，想在这里赚点钱，然后就租下了现在的店。当时东塔一条街的夜店我都去过了，发现他们的装修过于简陋，所以投了200万元进行装修，并且请的都是国内一流的设计师。

装修好之后，我也花重金聘了很多女孩来当公主，我本以为这样就能赚钱了，但是没想到对面的白马坊这么厉害，来我这的客人随后就都去白马坊了，所以我的店开了不到三个月就不干了。如果你再用这家店开商K的话，你想怎么和白马坊竞争呢？”

一听李哥这么一说我微微一笑，然后说道:“李哥，商务KTV这个行业最重要的就是公主，这点你认可吗？”

李德海看着我点了点头并说道:“这个我当然认可了，当时我也是花重金聘了很多女孩当公主。”

然后我又问道:“那李哥，当时你培训这些女孩的时候是怎么说的呢？”

这时李德海回答道:“当时店里台费和白马方一样，一台200元，然后我对这些女孩说，一个客人赚200元的台费，一个月如果能开20台就能赚4000元，这可比你们上班强多了。”

听完这话我微微一笑，然后对李德海说道:“李哥，你知道对面白马坊是怎么培训这些公主的吗？”

李德海看着我有些疑惑并说道:“这个我还真不知道。”

这时我说道:“白马坊对这些女孩说，如果把这个客人招待好了，他们不仅能给你买车还能给你买房，所以这些女孩不惜一切代价去讨这些客人开心，你说这些客人是去你的店还是去白马方呢？”

这时李德海才恍然大悟并说道:“原来如此，我们的公主赚的是台费，而白马坊的女孩赚的却是未来。”

然后我说道:“对，这就是你输给白马坊的地方。”

然后李德海又问道:“那你想怎么和白马坊竞争呢？”

我看着李德海笑了笑说道:“首先，我会把我的商务KTV分成三层，第一层公主的台费为200元，第二层公主的台费为500元，第三层公主的台费为1000元。

楼层不一样，公主的长相、素质甚至文化底蕴都不同。这就是在告诉所有人，白马坊的层次只相当于我们第一层的水平。

台费高了这些女孩自然就会来了，而且在开业的前三个月，我会把客人消费的酒水钱都分给这些女孩儿。假设一桌消费1000元的酒水，我会扣除成本200元后，把800元都给这几个女孩分了，相当于一个女孩一场下来至少能赚400元，这样一来白马坊的女孩就都会过来变成我们的公主。

一听这话，李德海突然拍了一下桌子并对我说道:“时宇，你就是一个商业奇才，你这招一出，白马坊必死无疑，如果当时我认识你，你给我当军师，我的店也不会黄了。”

一听这话我哈哈地笑了起来并说道:“您过奖了，这只是个想法，能否成功还得看市场。”

然后李德海又问道:“那你想给商K起个什么名字呢?”

我回答道:“就叫贵宾阁吧。”

听我这么一说，李德海连忙叫好并说道:“这个名字起的好，听着就比白马坊顺耳。

这时李德海又冲我笑了一下，然后说道:“老弟，这样吧，我给你半年的时间，前半年我不收任何费用，后半年你按月把出兑费给我，你看如何？”

一听这话我喜出望外，然后说道:“真的吗，如果能这样，那真是太好了。”

这时李德海又说道:“但是我有一个条件。”

我一听有条件，然后谨慎地问道:“什么条件?”

李德海笑着说道:“那就是你得带我炒股票，但是我不让你白忙活，我可以拿炒股票赚的利润来抵你的出兑费。”

我一脸好奇地问道:“拿股票赚的钱抵出兑费，这是什么意思？”

李德海又说道:“比如我通过沧州大化赚了10万元，那么我就会减免你5万元的出兑费，而且你也不用给我10万元的定金了，如果我在这只股票上赚到了200万元，那这个店我一分钱不要，白给你用，你看如何?”

我一听这话突然有些兴奋，然后对李德海说道:“李哥，你说的是真的吗？”

这时李德海哈哈地笑了起来并对我说道:“我李德海虽然不是君子，但是说过的