第12章 画册周边安排上

“杨掌柜，我想请您帮个忙。”自从与小八深入交谈后，她对于仅依赖画册销售的微薄收入感到些许焦虑。她深知，在繁华的开封购房，仅凭当前的方式，恐怕要等很久。于是，她决定寻求新的商机。

杨掌柜领着吴月进入内室。“吴大娘子，请讲。”他微笑着说。

“我想请您为我引荐一位可靠的牙人。”吴月慎重地说，“您看，我们一直以来的合作都十分愉快，所以这次我也只好厚着脸皮来求您了。”

杨掌柜微微一笑，随即吩咐店内的小二。不久，一位三十岁左右的男子走了进来，是牙人王先生。

“王先生，这位是吴大娘子。”杨掌柜简短地为他们做了介绍后，便打算离开。

“留步，杨掌柜，这生意和画册还有些关系。”吴月连忙喊住杨掌柜。

“我想做布娃娃。”吴月直接了当地表达了自己的想法，“我们的画册销量一直很好，尤其是白雪和人鱼公主的形象，受到了许多人的喜爱。我想将它们制作成布娃娃，一定会很受欢迎。”

她顿了顿，又说:“今天请王大哥来，是希望能找到一个可靠的作坊，规模不用太大。”

王牙人点点头:“没问题，我会为您找到最好的作坊。我们明天在这里再见?”

“那就麻烦王大哥了。”吴月感激地说。

随后，王先生便告辞离去。

“杨掌柜，您觉得如何？”吴月望向杨掌柜，询问他的看法。

“吴大娘子，您打算如何操作?”杨掌柜问。

“我想把画册和布娃娃结合在一起销售。”吴月解释道，“如果您愿意合作，我们可以进一步商量细节。”

“好，让我考虑一下，明天给您答复。”杨掌柜沉思片刻后说。

吴月刚从书局回到家，还未来得及喘口气，便听到门外传来的敲门声。她打开门，发现正是之前那位书局的小二，他气喘吁吁地站在门口。

“吴大娘子，杨掌柜想要见您。”小二上气不接下气地说。

吴月心中满是疑惑，但还是跟着小二回到了书局。他们穿过热闹的店铺，来到了里间。在那里，一个青年男子已经等候多时。

他看上去约莫二十岁，身穿一件青色的丝绸长袍，上面用金线绣着精美的图案，显得华贵而典雅。长袍的袖口宽大，微微露出里面的红褐色内衬，这种颜色搭配让他的气质更加高贵。他的腰间系着一条黑色的皮带，上面镶嵌着各种宝石，璀璨夺目。同时，他还佩戴着一把精致的玉佩，玉质温润，雕刻精美，显然是价值不菲的艺术品。

他的脚下穿着一双黑色的长筒皮靴，靴口略略张开。头发梳理得一丝不苟，用一根金色的发带束起，发带上还镶嵌着一颗璀璨的宝石。他的面容清秀，眉目间流露出一种睿智和精明的神情，正是这书局的东家。

杨掌柜站在他身旁，看到吴月进来，他立刻介绍道:“吴大娘子，这位是我们书局的东家。”

“吴大娘子，杨善福这厢有礼了。久仰您的大名，今日得见真乃幸会。”

吴月瞬间有些愣住，这位俊俏的郎君，名字倒是十分朴实。

“杨小官人真是客气了。”吴月礼貌地点点头，眼中闪过一丝诧异，看向杨掌柜。杨掌柜刚要解释，却被杨善福抬手制止:“让我来告诉吴大娘子吧。之前与老杨的画册生意中，我多次听他提起您的奇思妙想。”杨掌柜在旁微微点头。杨善福接着说:“只可惜我长久以来都在府城处理事务，未能亲自前来。这次你提议的布娃娃生意，我也听闻了，非常感兴趣。”

他稍作停顿，又继续道:“我今日冒昧邀你相见，还请吴大娘子原谅我的唐突。关于你所说的布娃娃与画册联合售卖的计划，能否请你详细说明一下具体的章程和设想?”

吴月听他这么说，感到有些意外和欣喜。她整理了一下思绪，然后认真道:“我打算推出两种档次的布娃娃。首先是较小尺寸的，约与我手掌大小相当。”说着，她伸出纤细的手掌进行比划，进一步解释道:“这个尺寸的布娃娃无需过于精细，只要能让人一眼认出其形状即可。填充物可以考虑使用芦苇或稻草，既便宜又轻便。这种尺寸的布娃娃将作为赠品，但并不是每位购买画册的人都能获得，我们可以设立一些门槛，例如仅在特定日子或购买特定版本的画册时，赠送给购买者。具体的操作细节，还需书局方面来把控。”

“那么，第二种档次的布娃娃又是怎样的呢?”杨掌柜听得兴致勃勃，打断了她的描述，急切地问道。

吴月微笑着继续道:“对于第二档次的布娃娃，我计划制作一尺高和两尺高的版本。一尺高的布娃娃将进行公开售卖，我们应使用上等的布料，填充物也要确保质量上乘。至于价格，我们可以根据实际成本来设定。至于两尺高的布娃娃，同样是赠品形式。不过，获得赠品的条件将更加严格。可以考虑设立一个积分兑换制度，只有当书局的消费者在书局内累计消费达到一定金