第3章 好借好还再借不难

万事俱备，只要把手中的肥皂销售出去 ，以后的日子也就有了奔头。

如何销售 ，相信这难不倒咱们的高材生 ，但是考虑到自己的未来 ，毕竟这是一个文人的世界，自己不能局限在做买卖里头 ，自己现在需要的就是有一个稳定的销售渠道 ，自己只要在背后数钱就好 ，这样自己也有时间来了解这个时代 ，让自己能够更加顺利的踏入读书人的行列 。

要想销售 ，靠在村里这个小角落是不行的 ，还是得去县里。

说到去县里，不禁想起了当铺里的老掌柜，都说做当铺的都是人精，但是能借给自己钱来看，老掌柜的人品应该是信得过的 ，况且能够在县里开起一家当铺的人，他的人脉 、渠道肯定都是不缺的。

如此一来，老掌柜的确是一个合作的最佳对象 。

说做就做 ，担起昨天做的肥皂 ，仍旧穿着那双已经露底的草鞋 迈步往县城走去 ，心想今天换到钱一定先把这双鞋换掉 。

来到县城门口 ，发现竟然还是那天的城卫 ，与城卫打过招呼 ，在城卫不解的目光下 ，愣是塞了一块肥皂给他 ，只是大约解释了一下此物的功效，在城卫半疑半信的眼神中，仓杰进了城。

说起这个城卫，却是仓杰进城时的路引是老汉的，算起来是没有资格进城的，是此人不知为何发了善心，让仓杰进了城。

此时的城卫却是不知道他收到的东西在接下来的日子里将会销售的多么火爆，只是想一个穷哈哈能够送啥好东西 ，不过看着仓杰说的那么信誓旦旦勉强收了起来 ，下职之后也就随手扔在了门口边上放了起来 。

一路担着肥皂来到当铺门口 ，带着一脸的笑容迈进屋内便朝着掌柜的打起招呼“掌柜的 ，我又来了”

“前日给的银钱花完了吗？”掌柜的言语中略带一丝的失望 ，以为仓杰也是一个不知节俭的 ，又向自己来借钱的 ，这样的人也成不了什么大气候 ，只是白瞎了自己赠的银钱了 。

仿佛没有听出掌柜的那一丝不满之意 ，仓杰说到：“我今天是来还钱 ，顺便把玉佩赎回去的 。”

掌柜的抬了抬头 ，意思很明显 ，钱在哪里呢？

仓杰哈哈笑了两声 ，“掌柜的 ，我今天带来的不是银钱 ，是我自己制作的一些东西 ，相信这东西不会让您失望的 。”

看着仓杰自信的样子 ，掌柜的也不好再出声 ，只是等着仓杰继续介绍 ，看看是什么东西能够让他如此自信 。

仓杰从担子里拿出一块肥皂 ，转身递给掌柜的 ，说到 ：“这是我自制的肥皂 ，用来洗手 、浆洗衣服的 ，这块您先拿着去 ，试一试看看成果如何 ，咱们再说其他的可好 。”

接过肥皂 ，仔细的打量了一下 ，闻着还略带一丝清香之气 ，下意识的相信了几分 。朝着里间喊了声：“小月 ，出来看一下店 ”说罢 ，便转身走进了里间去了 。

一个略显青涩的少年走了出来 ，走上柜台 ，抬头便拿眼睛瞅着仓杰 ，带着一丝的好奇 。仓杰抬头看了眼 ，只是觉得少年长得非常清秀 ，却是没有想的太多 。

殊不知此却是女扮男装 ，掌柜的挨不住自己闺女天天的纠缠 ，便不时的让她借着帮忙看店的便利出来透透风 ，看一看县里的风土人情。

虽是被人盯着有些不自在 ，但也不好与人家着恼 ，毕竟只是个孩子 ，况且自己还有求他的父亲 ，也便随他去了 。

看着仓杰一点说话的意思也没有 ，小月便主动拉起话来 ，“你便是前两天父亲说的那个还算有骨气的家伙吗？”

仓杰正在纳闷一个男孩子咋会取名叫小月这么个女性化的名字 ，突然听到了问话 ，于是赶忙回道：“若是最近没有什么人来过的话应该就是说的在下了 。”

“看你也没有什么不一样啊 ，哪里能够看出来有骨气呢 ，你给我说说呗 ”少年歪着脑袋看着仓杰说道 。

“呃 ，哪里有什么骨气 ，我不过也是一个鼻子两只眼 ，跟其他人一样啊 ”仓杰笑着回道 。

“没规矩 ，赶紧回去 ，”掌柜的匆忙间跑了回来朝着少年说了句 ，陪笑着向仓杰说道 ，“这真是奇迹 ，效果真是让人意想不到的好 。”

“那就成了 ”仓杰笑道

“怎么你想把这个当掉？，这个但说拿回你的玉佩却是足够了 ”

仓杰此时摇了摇头 ，“不 ，这个不是用来当掉的 ，我准备跟您做个生意 。”

“什么生意 ？”

此时的掌柜却是来了兴趣 。

“是这么个情况 ，我呢 ，在这里可以说是没有任何的根基 ，一无钱 ，二无人脉 ，三无渠道 。就是有什么好东西却是不好去操作 ，说句实在话 ，做完这些东西 ，我现在连下一顿饭的饭钱都已经没有了 ，在这偌大的县城里我也