第096章 后半夜她来了

自己有错觉了？

是，刚刚确定，是自己发生错觉。

在爱情半岛能发生错觉，引起了龚成对往事的回忆。

龚成又来到他以前坐过的位置上，望着一浪又接着一浪的海水发起呆来的。

这时，龚成感觉有点疲倦，有睡意袭来，就这样，他迷迷糊糊地睡着了……

“龚成，是你在喊我吗？”

龚成听见有人问他，回头一看，诗芸真的来了。

“诗芸是你吗？看到你我好高兴。”

“是我，龚成，我来了。”诗芸回答。

龚成：“诗芸，你怎么知道我要来爱情半岛呢？”

诗芸：“我想，是心有灵犀一点通吧。”

龚成：“我走到哪里你都会知道，我想什么，你也会知道。是吗？”

诗芸：“是，知我者龚成也。嘻嘻。”

龚成：“那你知道我最近为什么苦恼吗？”

诗芸：“啊，你不就是为了那口老井吗？？”

龚成：“那你说说这个老井该怎么办？”

“其实呢，你已经想透了，也想明白了。你想的那个方案我很赞同，你就按这个方法去做，挺好的。”

“是啊，我就是想见你，请你证实一下。三个臭皮匠合成一个诸葛亮吧。”

“先保水饺项目，做好每一道环节后，做好才有机会，然后呢，再做饮用水的相关产业。你想从水饺开始发展自己完整的产业链，是个非常好的想法。饮用水可以低成本扩张，是一个可重复消费的东西。我们把井水延伸到居民的日常消费，这个市场非常有潜力，非常大。”

龚成：“是啊，饮用水也是一个永久的市场，这是老天给我的一个生财之道。龚成水饺是做吃的，龚成老井的水是做喝的。吃喝是人们的日常刚需，每家每户都要消费。我想，这个市场应该可以做得很好。”

诗芸说：“桶装饮用水走向居民已经有好多年了，这是一个成熟的市场。

现在，就是要找到一条非常先进的，便于操作和减少环节路径，能让市场接受的一种销售模式。

别人做桶装水，你也做桶装水，但是，你的水就要与别人做得不一样。

目前，各大厂家的桶装水成本都差不多，主要体现在水的运输成本和送水的人工成本。生产线上的灌装成本也差不多。

因此，谁能降低销售环节和二次搬运的人工成本，谁就能获胜。如果把运输和人力成本用一个很好的方法让它简化或者省略掉，那么你的水就有很大的竞争力。”

龚成说：“是的，在运输和人力成本上构成上，主要是二次运输或多次运输以及人工送货上门等环节，还有网店就近布局，这些成本占了桶装水价格的一大半。如果把这个成本能够降低到20%，那么，水就成了暴利商品。”

“你说说看，怎么降低这块成本呢？”

“我想，把水的包装方式改革一下，然后将水直接送到居民楼下，实行无人售卖，用户自取的方式。用户可以在自家门口很容易、很方便地将水提回家。

这样，水不能太重，以3—5升的容量为好。

每一个产品包，可以够一家人一至两天的用水即可，用户可在下班回家时，在无人自动售水机上随意购买，24小时保供。这样，饮用水厂家就省去了多次转运和送水的人工费。

我发现，许多居民楼的1楼，都有废弃信报箱。

由于人们用手机了，电子邮件和微信等取代了传统纸质邮件和报纸，自然，信报箱就被淘汰了。

但是，那些信报箱的位置非常好，如果把这些信报箱换成饮用水自动售水机，让回家的住户自取自提，不是更方便吗？”

“想法很好。继续说。”诗芸说。

“在每栋居民楼的1楼安置一台自动售水机。产品形式分为成品包装水和散包装水。成品包装水，就像一个礼品袋一样分置在自动售水机的货架内，有自动售水机主动售卖。

旁边，还设有大型散装水罐，便于用户自带水桶打水，散装水按容量计费。

这里，复杂一点的是包装的成品水，要做到一次性的，其包装的成本就被必须很低。为了做这些，我设计了一种覆膜纸质包装袋，袋里面有一层防水塑料薄膜。这种袋子在出厂时，就经杀菌消毒后一次性封装，用户购回家，开盖即用。这种成品包装水我们分为两种规格，一种规格是3升容量的包装，一种规格是5升容量包装。我大致测算了一下，每只外包装袋的成本在3-4毛钱，而我们的售价是：3升的包装，我们大概只卖1.5元钱。5升的包装我们大概2块钱。让老百姓买得起用得起，喝得起。用户购买起来非常方便、卫生，又杀菌又安全，又经济。”

诗芸：“这样你就把桶装水的市场挤掉了。”

龚成：“市场是优胜劣汰，我们要在竞争中获胜。也只有竞