第13章 要有信心

孙老爷子不愧是见多识广，虽然听后一腔热血，但是很快便冷静下来了。

他思索片刻道：“一个新出现的东西，要传播的世人皆知很难！不知道你有何妙招？”

孙安夫妇激动神色也渐渐冷静下来了。

老父亲说的很对，新东西要告知天下何其之难？

除非是宫中那位陛下亲自开金口，普通人要想做到天下皆知太难了。

自己开的这间药铺，想要紫云镇人人皆知都很难，更别说在陌生之地的杭州城了。

虽然众人很头疼，但这个问题却还难不倒柳鹤。

所谓广告其实就是广而告之。

虽然宋朝没有“广告”这个词，但是商家们也有很多的宣传手段，比如找人吆喝排队，还有王婆卖瓜自卖自夸这种。

后世的营销手段更多，比如饥饿营销，网红营销等等。

随便一个后世的营销手段对现在的大宋而言就是降维打击，效果杠杠的。

“现在红茶才刚步入市场，我们没有必要一下子让全天下皆知，这只是最终的目的，而这是一个过程，需要经过慢慢宣传才能达到。

我们前期主要是让杭州城的人人皆知，红茶的售价不便宜，通人买不起，主要针对的就是富裕之家，靠我们双方的力量去做成这件事情，依然很难，但是我们可以找其他人合作，比如陈婶的娘家陈府！”

柳鹤说完之后，孙老爷子和孙安夫妇却陷入了沉思。

陈府，是虔州城的三大家族之一，孙梦琪的娘亲陈氏便是陈家的三小姐，陈家以经营药材铺开医馆为主业。

不管在哪个时代，药店医馆都是非常暴利的。

当初还在虔州城为官的孙老爷子，带着儿子孙安去陈府拜见陈家家主陈洪，孙安故而认识了夫人陈氏。

当陈家家主陈洪知道三女儿想要嫁给孙安时，陈洪是坚决不同意的，自古婚姻大事都是父母之命媒妁之言，陈洪想让三女儿嫁给虔州城知府的四儿子。

虽然宋朝不抑制商业，但是商人的地位并不高。

进入仕途永远是全天下人最盼望的职业，有官府做靠山，陈府的生意能够更上一层楼，奈何三女儿死活不肯，以绝食来抗议，硬要嫁给孙安。

经过这件事情之后，陈洪对三女儿和孙安就没有过好脸色，虽然孙鼎也是官吏，但是陈府面前，孙鼎是个小角色，入不了陈洪的法眼。

嫁给孙安之后陈氏就在镇上开了这家药铺，请了一位郎中，陈氏负责进药卖药，只有过年的时候才会带着夫君和女儿回去陈府拜望，平时基本没什么联系。

柳鹤也是听村子里的人闲聊八卦才知道这件事情的。

商人最注重的永远是利益两字，嫁给知府儿子比嫁给孙安能够取得更大的利益，这便是大家族的做法，一切为了家族利益，但是现在有了“红茶”这份巨大的利益，就不信陈洪不要！

看着三人不说话，还在思考，柳鹤接着说道：“陈婶放心，陈府一定会同意和我们合作的，茶叶的利润很可观，如果到时候陈家不肯，那我们还可以找另外两大家族，相信他们还是很乐意的，毕竟这是拱手送钱给他们！”

三个人这才缓缓回过神来。

柳鹤继续说道：“我只跟你们合作，也只跟你们见面，这个红茶我卖给你们一两银子一两，建议最后的卖价要五两以上！”

柳鹤说出这个价格的时候，孙鼎老爷子和儿子儿媳三个人彻底傻眼了。

卖五两银子一两？

市面上最贵的茶叶也不过是三百文一两。

真是天方夜谭啊。

这小娃是想钱想疯了吗？

孙安脸色有点发怒：“你这小娃，简直就是信口开河，五两太贵了，虽然这个确实是难得的好茶，但这么高的价格谁会买？卖不出去的话，你就算定100两银子的价格又有什么用？”

柳鹤却不以为意：“孙叔，这个价格绝对不会贵，您听过物以稀为贵吗？红茶现在只有我们有，卖的越贵，知名度才能越快传播出去。”

“孙叔放心，到时候只要你们按照我的法子去做，这红茶一定能够在杭州城大卖，等红茶卖完之后，你再回头给我钱，要是卖不出去，这红茶以后随孙叔你定价。”

孙安脸色终于缓和了不少。

这还差不多，要是这红茶卖不出去，他也不会亏钱，最终就是浪费一点时间罢了。

柳鹤又接着说道：“这件事情不急，我今天带的这包红茶，陈婶可以带回去给陈府看看，如果陈府同意，那我们再商量下一步的行动！”

“另外我今天还带了一包止血的良药，想给陈婶看看。”

他走到陈氏面前，打开了那包板古藤的粉末。

陈氏看着那些金黄色的粉末，发现自己没见过，不认识，于是问道：“这是什么植物的粉末？可以用来止血？”