第36章 陈泽野蛮抢客户失败

宋言和林峰站在大客户的公司大楼前，深吸一口气，准备开始他们的实地考察之旅。

“宋总，我们真的要亲自去考察吗？”林峰问道。

宋言微微一笑，目光坚定：“只有亲自去了解他们，我们才能找到他们的弱点，制定更完美的合同。”

两人进入大楼，来到了大客户的公司。

他们首先参观了产品的生产线，观察了产品的制造过程和质量控制。

在生产线旁，宋言突然停下脚步，指着一个正在生产的产品问道：“这个产品的合格率是多少？”

大客户公司的负责人有些尴尬地笑了笑：“这个嘛……合格率大概在百分之八十左右。”

宋言眉头微皱，他走到一旁的操作台前，仔细检查起正在生产的产品。

他发现有几个产品存在明显的质量问题。

“这里的质量控制似乎有些问题。”宋言沉声说道，“我们需要进一步了解。”

接着，他们又来到了大客户的研发部门，了解他们的产品创新和研发能力。

在这里，宋言和林峰看到了大客户公司最新的产品原型和研发计划。

在研发部门负责人的讲解下，宋言逐渐了解了大客户公司的研发实力和市场前景。

他意识到大客户公司的产品具有很大的潜力，但也需要更多的投入和支持。

在考察过程中，宋言和林峰还遇到了许多挑战和困难。

有时他们需要在大客户公司内部的不同部门之间穿梭，了解各种信息和数据；有时他们需要面对大客户公司员工的质疑和反对，通过巧妙的沟通和谈判来解决问题。

经过一天的实地考察，宋言和林峰终于全面了解了大客户公司的运营情况和产品特点。

他们发现大客户公司的产品虽然有很大的市场潜力，但也存在一些明显的弱点和不足。

回到酒店后，宋言和林峰开始制定针对大客户公司的合同方案。

他们结合实地考察的结果和经验，制定了一份既能满足大客户公司需求，又能保证公司利益的完美合同。

宋言站在窗前，目光深邃地眺望着远方。

两天时间过去了，方案经过了无数次的修改和完善，但仍然没有找到完美的突破口。

“宋总，要不我们再退一步？”林峰提议道，眉头紧锁，显然也在为这个问题苦恼。

宋言转过身来，目光坚定：“不，我们不能再退了。我们必须找到一个既能满足客户需求，又能保证公司利益的方案。”

就在这时，手机突然响了起来。是林婉儿的视频通话。

“喂，婉儿。”宋言的声音柔和了许多。

“言，你还在忙吗？”林婉儿关切地问道，她的眼神中充满了对丈夫的思念和担忧。

“嗯，还在忙一个合同的事情。”宋言点头，脸上露出了疲惫的神色。

“别太累了，要注意身体。”林婉儿轻声叮嘱道，她的手指轻轻滑过屏幕，似乎想要抚摸丈夫的脸庞。

宋言微笑着点头：“放心吧，我会的。你也要照顾好自己。”

两人聊了一会儿家常，宋言的心情似乎好了许多。

他挂断电话后，重新坐回到会议桌前，开始重新审视他们的方案。

就在这时，宋言突然眼睛一亮：“我想到了一个新的思路！”

林峰抬起头，眼中闪烁着期待的光芒：“宋总，不妨说说看。”

宋言环顾四周，然后轻声道：“小心隔墙有耳，我暂时先不说出来。”

林峰点点头，他非常理解宋言的做法。

林峰微笑着调侃宋言：“宋总，这难道是爱情的力量？老板娘刚来电话，您就想出方案了。”

宋言害羞地摸一摸自己的后脑勺，“你这小子……”

林峰知道宋言经常出奇制胜，这次应该也是宋总的不按常理出牌。

“林峰，今晚我们早点休息，准备明天的硬仗。”

“好的，宋总。”

次日。

宋言站在落地窗前，眼神深邃地注视着窗外繁忙的都市景色。

他的眉头紧锁，显然正在为即将到来的谈判而深思。

助手林峰坐在一旁的沙发上，手中拿着竞争对手给出的合同条件，表情同样严肃。

“宋总，对手的条件确实很诱人。”林峰打破了沉默，声音中带着一丝担忧。

宋言转过身，微微一笑：“诱人？但未必是客户真正需要的。”

林峰有些疑惑：“您的意思是？”

宋言走到会议桌前，摊开了一份自己精心准备的提案，眼中闪烁着自信的光芒：“我们要不按常理出牌。”

林峰愣了一下，然后点头表示理解。他知道宋言总是有着出奇制胜的策略。

谈