第二百九十三章 真正意图

“咱们这样的活动，只做个一次半次，对于顾客来说，也就是逛大街的时候买了点好吃的，回去一家人吃一顿，再落下个面盆。”郑大姐说完，颇为遗憾的说，“不知道以后能不能想办法在不锈钢盆上烙下咱厂的名字，这样子买了产品的顾客，以后家里每次去厨房和面，都能想起来咱的汤圆。”

褚优优听的眼睛一亮，迅速的在笔记本上记下了这一条：“大姐的想法非常好，我去想办法实现一下。”

郑大姐受了鼓励，脸颊上染了一抹兴奋的浅红：“我就是随便说说，你看你，咋还当真了呢。”

“哪里是随便说说，这意见很宝贵，给我打开了新思路。”褚优优趁着灵感迸发，一口气在纸上写了很多，别看字句简短，外人看不懂，她却是心里有数，整个人都是心情大好的样子。

郑大姐已经四十五岁了，跟着景呦食品厂的这几年，吃的好，营养充足，很快脸上养出了肉，看上去比之前要年轻了不少。兜里有了钱，又是在厂里上班，经常性的跑外，她对于自己的外表很注意，天天收拾的干干净净，平时也舍得花点钱给自己买些好衣服穿。

女人就是这样，拥有了自信心的时候最是光彩照人，郑大姐此刻就是如此。一天的疲惫之后，她依然神采奕奕，很是能顺着褚优优的思路走，第一时间把握到她思考的方向，及时给予补充。

“至于你现在所做的事，我理解吧，如果只是为了卖点货，实在没必要那么麻烦，这期间耗费的时间、精力，还有咱们这么多人一起跑进跑出，都算是成本啊。要是为了一点利润，就加入了那么大的投入，当然是做不得的赔本买卖。”郑大姐语气一顿，话锋突转，“可如果是每天都能卖那么多，一年累计下来，可是不得了的大数，那么，无论初期咱们多辛苦，也是值得的。”

郑小虎越听越糊涂，他忍不住开口反驳：“妈，咱们哪能一年到头的都在各个超市做活动，厂里厂外那么多事等着大家呢，不现实，真的不现实。”

褚优优接口：“怎么就不现实了？”

郑小虎一本正经的解释：“咱们是厂家，管的是生产出货，超市、市场、杂货店这些是零售，要做活动也该是由他们来想办法做，因为卖出去多少，赚出来的利润，全都归他们所有。我认为，咱们现在只需要把产品宣传做做好，让顾客对咱们厂的产品印象加深，目的也就达到了。更多的事，实在没必要做太多，做了也没啥用，白费劲。”

这要不是在开会，郑小虎铁定要挨揍。

郑大姐气的呼吸都急促了，有心想把人拉出门外去先臭骂一顿，听听他是在讲什么呢，都跟着褚优优那么久了，脑子怎么还是那么不灵光？看事只看一面，根本不知道往深了去想。

褚优优轻声安抚了一句，让郑大姐不要动气。

“小虎的想法，代表着绝大多数人，不止是他，就连咱们的萧厂长，心里头也是这么想的。”褚优优感慨之余，并不气馁，她耐心的给大家解释：“可大家想想，咱们做一次活动，效果好的时候可以出这么多的货，要是咱们周周做，月月做，变着花样做，除了在宣传咱们景呦食品厂、相思汤圆之外，是不是还能获得更丰厚的利润？”

“问题就在于咱们做不了。”郑小虎嘟囔着，“每个人的精力有限，顾得上这块，顾不上那块，就算是咱们这几天，一天二十四小时连着干，也不可能覆盖住所有的事。”

“谁说是要咱们几个一直做了？”褚优优失笑出声，屈指敲了敲桌面。咚咚咚的脆响，仿佛是敲在每个人的心头上，她引导大家的思路，“世界上赚钱的事多了，我们做不了，不代表别人不能做，只要大家的心往一处使，最终的结果也是有利于我们厂，那就值得去做。”

一直没说话的李知，眼神瞬间发亮，他想了很长时间，却仍是似懂非懂的事，突然间全痛了。兴奋的他瞬间站起，急吼吼的抢过话头：“优优姐，你是想咱们先把活动做上几遍，把流程摸清楚，每个细节之中可能会存在的问题也弄明白了，等到咱们整的彻底了，就可以招人过来，每个超市内安排一到两人，就让他们按照我们之前做好的活动模式来做宣传推广，这样子，完全可以做到同一件事，在无数个大超市、小市场内重复着来做，其实最终的效果啥都差不多，既宣传了咱们的产品，也卖掉了咱们的产品。”

褚优优竖起了大拇指，郑小虎是父母呵护着长大，有郑大姐、郑大哥顶在前头，他人生的前一阶段并没有多辛苦；而李知不一样，李知家里的姐妹多，父母年迈体弱，他虽然也是被宠着，可是自小就知道为了一大家子人吃饱穿暖去想办法。再加上在大市场内摸爬滚打了那么多年，他精的很，只要是挣钱的事，他就特别敏感。

“哇，哇哇。”褚优优的大拇指，直接让李知激动的站起来，“褚优优，你真这么想的。”

褚优优点头，肯定说：“是。”

郑小虎懵懵懂懂，仍是很多事想不明白，但他也知道，自己之前想偏了，于是不好意思的笑着挠挠