第二百八十七章 意外的好机会

偏偏褚优优神色淡定，像是根本没注意到他眼底里的异样，耐心等着他把疑惑和担忧全说清楚了，自己才开口解答。

“我们是食品生产厂家，即使是做销售，要从整个市场的大局来出发，不能只关注销量。”褚优优的开场白，成功吸引住了所有人的注意力，当然也包括萧泾渭在内。她的手，指着地图上代表着恒祥隆的大红点说，“这么一家大超市，每日能吸引到的顾客涵盖了整个城市，出货量大，关注度高，如果在固定的做一些宣传活动，对于咱们厂内几样主打产品的推广，必定极有帮助。”

“道理是这么个道理，可人手不够的问题怎么解决？你是打算为了这件事继续扩招工人？”萧泾渭缓缓摇头，显然是不赞同的。

“人手短缺的问题，我也是有考虑的。”褚优优望向了李知，一个眼神过去，李知便知道自己要站出来了。

其实最近一段时间以来，李知等人是有感觉的，褚优优总是有意无意的带着他们几个出席更大的场面，不仅仅是参加那么简单，还强迫他们必须得参与。最开始在人前发言，心里头忐忑，说话断断续续，说了上句忘下句，大脑和嘴巴明显不配套，他自己窘迫的恨不得找个地缝钻进去。可经历的多了，慢慢习惯，人多重要的场合依然会紧张，但不至于连话都讲不明白。

“我们这次的活动，从整体上分为两部分。”李知望向了褚优优，得到了鼓励的眼神后，他整理了思路，鉴定的说下去，“正如这张地图所划分出来的那样，大、中型超市共有四家，中小型超市七家，这十一家是咱厂业务宣传的工作重点，厂内会直接派人过去；而百平米以下的那六十八家则是另一种推广模式，从活动力度、规模和宣传的侧重上有极大的宣传，那一部分是交给郑小虎来负责的。”

郑小虎被点到名字，同样是紧张的，但他牢记着褚优优对自己说过的话，表面前撑着若无其事，放在桌下的双手却已是攥成了拳头。

“列为工作重点的这些超市，我和褚厂长一人负责一部分，活动细则方面还要更惊喜推敲，但总体的重点可以概括成四个部分，免费试吃、有买有赠、限时打折、文艺活动。活动的力度如何，还在等财务大姐那边核算具体的方案，再进行进一步的调整，文艺活动则是准备在超市门口处搭建舞台，周末人多的时候唱唱跳跳，把人群吸引过来以后，再进行产品的宣传销售。”虽然并不知道最终活动的效果如何，可李知的声音明显多了几分颤意，他从没尝试过这样子销售货物，可心里头却是莫名有几分笃定，若是这样子认真的做下去，必定是能取得一些很不错的效果，“褚厂长所说的四个月推广期，其实是业务宣传部这边自己给自己定的一个尝试期，以前咱们没有相关的经验，也没见同行这样子宣传过，所以一切都是摸着石头过河，咱们自己试自己总结。前期在没有出来效果以前，我们尽量会压缩成本……”

萧泾渭抬手，打断了他：“一味考虑成本问题，会让宣传效果大打折扣，既然要做，还是放开了手脚去做。”

他承认，自己已经被吸引住了。

哪怕李知讲的有些凌乱，没把重点信息和一般信息区分清楚，可萧泾渭在商业上是天生的敏感，一下子便提炼出了重点，他的眼睛已经亮了起来，习惯性的望向了褚优优，发现她也在看着自己笑吟吟。

此时此刻，心意相通，一切尽在不言中。

李知激动了一会，清清嗓子，继续往下讲。

好的开始，给了他无比大的激励，他的言语明显流程了不少：“我们的活动是分批次进行，结合着四个月内的节日，定制了很多礼品。目前来统计，大概是十二轮，以生肖为主题，每一期的内容都不同。今年是猴年，咱们第一次就以猴为主。当然，主题是放在印刷好的大背景板上，超市活动的内容还是要以实惠为主，我们提前定制一批全新的商品包装，推广我们的速冻水饺，以限量定制款为名义，降价百分之二十的同时，买三袋饺子送一个不锈钢的面盆和印有景呦食品厂商标的手提袋。”

“不锈钢面盆，价格挺高的吧？三袋饺子的利润能顾得上吗？”萧泾渭迅速的核算了一下，他和褚优优还有一间小卖铺在经营着，市面上的日用品价格是多少他心里有数，即使是去批发，压下来的价格也十分有限，远远无法支撑这么大的活动。

如果卖多少赔多少，那这个活动还不如不做，即使是为了宣传，萧泾渭也觉的不值。毕竟，厂内产品的销量目前看是很不错的，偶尔平淡几天，也算不上大事。

“肖厂长，这个你就有所不知了，我们从计划着开始做活动之前，就已经在跟工艺品厂联系定做一批物美价廉的小商品，但拿回来的样品观赏性质居多，实用性不强。褚厂长说这个不行，去超市买速冻饺子、汤圆的有很多是家庭妇女，她们掌管着家里的厨房，操心一家老小的吃穿，花里胡哨的东西打动不了她们，反而是日常的锅碗瓢盆这些，对她们才有吸引力。”李知说完，还不忘强调，“因此我们在选品的时候，找的全是质量好、实用性强