第一百九十章 宣传的技巧

定下了目标，设定了方向，接下来的事，就是全力以赴的去实现。

萧泾渭全面接手了厂内的事，定好的原料陆陆续续的送过来，负责生产汤圆的帮工也全都来到。大半还是去年的老班底，还拉了几名想要加入进来的勤工俭学的学生。年轻人凑到一起，摩拳擦掌，大家都在期待着再努力干上一整个冬天，赚到的钱就能解决各自生活里遇到的大大小小的问题，并且萧泾渭已经承诺了，今年食品厂依然给大家管饭，不一定能吃多好，但一定能管饱。

郑大姐最近一段时间在教育郑大哥煮饭，回头厂区里的大锅，将由这位老实巴交的汉子接手。

而腾出手来的郑大姐会带着儿子一起出去销售汤圆，在褚优优的建议下，由景呦食品厂出钱，会在大市场那边设置一个摊位，郑大姐和儿子每天把货拉过去，把儿子留下来卖货，她自己则是去南北小卖铺这边，帮着褚优优来煮汤圆。

对于免费送汤圆这件事，郑大姐始终心里不舒服，也叨叨了好几次，无奈褚优优和萧泾渭已经商量好了，别人再劝也没用。郑大姐心里边担忧的不行，但她劝不住，干脆就帮着一起分担起来。

第一场雪，来的猝不及防。

前些天还暖洋洋的天气，突然转冷，穿的稍微单薄一些，都觉得浑身血液要僵住了，身上根本没有一点热乎气。

往年每个人总会盼着冬天慢点来，能少挨冻一天是一天，但今年大家却是情绪热烈，盼着气温早早降下来，越冷越好，千万别耽误他们干活。

第一批汤圆生产出来以后，被陆大明、郑大姐他们直接分了，相较于去年的仓促，今年大家一入秋已经早早做了准备，大伙凑一起开了会，除了将去年分好的销售片区再重新做出界定之外，又交换了一下销售汤圆的心得，怎么能更好更快的把货卖掉，似乎每一组都有自己的小方法，大家敞开心扉的聊聊，对于彼此都是非常有帮助的。

第一个达成共识的意见是每一组都要设定一个固定的销售点，招牌统一，全都要挂上相思汤圆的名字。

等到临近过年时，才会像是去年似得，拉着大车去人流聚集的地方集中销售，毕竟这可是一年中最容易赚钱的好时候，无论如何也不能错过。

萧泾渭提醒：“没临近节令，摊位上销售的汤圆可能走货没那么快，再加上温度忽高忽低，汤圆不容易储存，所以大家要少量多次的拿货。”

褚优优则是建议：“每个组的片区内，或多或少都有些各种类型的国营厂，大家可以在闲暇时多跑一跑，看看能不能接到大批量的订单。”

每个人都是干劲满满的模样，虽然心里依旧没底，可有了去年的经历，似乎努力的方向也是很确定的了。

厂区这边有萧泾渭亲自盯着，褚优优也放心的回到小卖铺那边去，准备着“相思汤圆免费吃”这个活动去了，她过去在南北小卖铺做过一次货物降价处理，经验是能够相通使用的。

既然是宣传的目的是要让大家都知道相思汤圆，并且还想借此能吸引来量大的订单，那她的目标重点还是要在附近的那几家国营厂。

免费品尝的时间，要定在工人同志们上下班的时间段。总量才二十斤，那么一个人最多也就是分两颗汤圆，来的人一多，很迅速就能分光，到那时，如果还想起到宣传效果，就得要加量。

若是加量，必然是要加成本进去。

褚优优不用跟任何人商量，她第一个摇头。

没办法，厂里底子薄，到处都需要钱，不节省着点过日子怎么行。

如何用最少的汤圆办最多的事，就成了摆在褚优优面前的大难题。

她摊开笔记本，不停的在上边写写算算，眉毛整个皱的紧紧的。

今天是出摊的第一天，郑大姐早早的陪儿子去大市场送货，布置好了摊位后，她亲自把写着相思汤圆四个大字的木板竖起来，就摆在摊位的正后方，远远看过去是特别的醒目，即使租的摊位在整个大市场而言，并不算是多醒目的好位置，可是立起了那么一块大招牌在摊位后，不管是谁，当目光转过来的时候，总是会在第一时间发现这里。

她儿子有些别扭：“妈，竖这个做什么呢？大家都在看我们。还指指点点的说闲话，怪不好意思的。”

郑大姐一听，立即不满意的嚷嚷几句：“出来做买卖，能把货全卖了，那才是真本事，人家看你几眼说你几句怎么了？你那么金贵的怕人看怕人说？你饿肚子的时候忘记了？那时候倒是没人看没人说，两天才吃一顿饭，还是稀汤寡水的，那滋味你怎么就忘记了？”

儿子被骂的低了头，一个字不敢再多说。

郑大姐这才放缓了语气：“咱们竖着这块招牌，不就是为了让进大市场的顾客知道，咱们这儿卖着的是好吃的相思汤圆，他们知道这个摊位是卖什么的，才会考虑着要不要买，很多人想买了，你的生意才会卖，卖掉的汤圆才会多。这个道理还需要我教吗？”

儿子点头