第一百零七章 增加生产

“首先，陆大明等人并不是无药可救。他们聚在一起的那几个人，各有各的惨，有的是孤儿，有的是家里孩子多顾不上，有的是寄人篱下。但凡是有所依仗，也不至于自己出来辛苦的讨生活。”

褚优优听着又是这话，心里头顿时有些不服气了。

萧泾渭做了个手势，打断了她即将出口的反驳，自己则是继续往下讲：“其次，这几年机会很多，买卖看起来好做，实际上也没那么容易。陆大明等人没人帮衬，自己也没攒下家底，他们越是着急，便越是要去做糊涂事，长久下去，早晚是要出大问题。这个，你懂，我也懂。”

褚优优若有所思的轻轻颔首，她面露疑惑，等着萧泾渭继续讲下去。

“第三，就是咱们的做汤圆的买卖是开了个好头的，可你我都清楚，这个买卖只有冬天能做，即使挣钱，也只是挣这一时的钱。换句话说，如何能在这短短的时间内，卖出更多，转到更多，那才是咱们应该考虑的。”

褚优优喃喃：“咱们卖了还不到一周，你就想了那么多吗？”

“嗯。”

两个人沉默了一会。

褚优优终于平静下来，重新找回了自己的声音：“聊聊吧，你究竟打算怎么做？”

她必须承认，萧泾渭的那句“短时间内卖出更多的汤圆”深深的打动了她。

“目前我们的模式是小作坊内最多能保证六个人同时进入生产，原料进货也有所保证，最主要的问题还是在于销售。很显然，只靠着我们一辆推车去大市场，固定一个点的摊位销售，每天即使从早到晚的在摆摊，最多也只是出售掉几百斤。可是，如果是同时有十个人，每一人或者两人带着几百斤的汤圆，去到城市的各个地点销售，你想想看，这样子一天能卖掉多少？”

褚优优承认，自己被萧泾渭的大胆想法给惊到了。

以至于在很长一段时间里，她只是瞪着圆溜溜的大眼睛，一点声音都没有发出来。

“陆大明几个人对市里非常熟悉，除了咱们附近的大市场之外，他们还知道不少合适的售卖地点，这几天，他们会弄一点车辆，先拉点货出去卖一卖，如果卖的好，他们会稳定来上货。如果是这样，咱们只需要在大市场设立固定的摊位点，每天生产出来的剩余部分，不用储存，直接让他们拉走卖掉。”

褚优优听着听着，本就闪闪发亮的眼睛，愈发的光彩漫溢。

“如果是这样子的话，我们还可以去把原料的进货价压的更低些，更好的节约成本。”

萧泾渭打了个响指，不吝惜的给了她一枚孺子可教的赞许眼神。

“有件事我要说到前头。”褚优优想到什么，赶紧摆正了表情,“他们来咱们这里上货，我是没有问题的。估计还要给他们一个不错的进货价，这个我同样没有意见。唯有一点，不能接受赊账、记账。进一次货结算一次，这个规矩不能破。”

萧泾渭思考了会，也觉的褚优优的担心不无道理。

“这件事，我听你的。不过，我已经答应了陆大明等人，他们第一次来上货，我可以赊给他们每人三十斤，带出去试试。”

“试试？”褚优优诧异。

“对，试试。”萧泾渭点头，“试好了继续卖，试不好各走各路。”

“你就不怕他们来抢生意？”褚优优震低吼，还带着几分语无伦次，“我的意思是说，做汤圆是件很简单的事，万一他们想要效仿，其实并不困难。等他们技术成熟，直接把我们踢出局，一边制作生产，一边售卖。他们人多，必定是比我们占优势的。”

萧泾渭清清嗓子，一点情绪都没有升起来，他只是问：“做汤圆很简单吗？”

“不简单吗？”褚优优一时没明白她是什么意思。

“咱们每一款口味的配料都是不一样的，最简单的芝麻汤圆，加在里边的配料就有十几种，并不是简简单单的只放点芝麻和糖即可。你回想看看，咱们试口味的那几天，是不是多放一味料，或者少放一味，滋味都有着明显的差别？”

褚优优不自觉的跟着点了点头：“是这样没错啦，可是，大家对于口味的要求似乎没有高，就算是馅料做的粗糙点，只要价格便宜，也不是不能接受。”而她心里始终是觉得，自己这边的汤圆尽管口味上没得挑，谁吃了都觉的齿颊生香，滋味无穷，但价格始终是高的。也就是临近过年，不少人家图省事，买上几斤，放着等正月十五的时候吃。若放在往常，可不会有那么好的销量。

“汤圆是入口的食物，而评判的标准，只有好吃和不好吃，又或者是这个好吃些，那个差一些。只要感官正常的人，一定会有自己的判断。而在价位相差不是很夸张时，大家一定会去买好吃的那种，哪怕会贵一些。”这是萧泾渭的判断，也是他在咨询了许多购买者之后，得出来的结论，对此，他有着相当的信心。

“好吧。”褚优优摊了摊手，决定终止这个话题。

接下来，自然