事情的转机

回去的路上心情是很沉重的，武同尘不知道下一步会往哪个方向走，自己还能不能控制住局面，家里人都在厂子里他也不想让大家集体失业，甚至他都担心厂子存活不下去，有些焦虑。

到了家，看到老婆孩子、父母都在，虽然他没有钱，但是家人都在一起让他心里十分踏实，他喜欢这种感觉，这种家人在身边的安全感。他珍惜这次创业机会，珍惜自己还有这份凝聚力，珍惜大家对他的信任，暗暗给自己鼓劲：加油！现在是低谷，不管哪个方向走成了都是上坡路。

晚上他和父亲小酌了两杯，父亲看出孩子的难处，因为自己能力水平不行，也支不出来什么招，最后，给武同尘说，你去找你王大爷吧，他点子多，说不定能给你提供一些建议。武同尘满口答应，好的爸，我也希望有人给我参考参考。

吃完饭，他骑着自行车走到供销社买了一些果子，就奔王大爷家去了，王大爷还是那个王大爷，六十多岁的年龄就是和其他农村人不一样，有种世外高人的感觉，而且留了一嘬白胡子，显得仙风道骨。

“大爷，我来看您啦，最近比较忙，来晚啦。”

“乖乖，还能想着你大爷呢，听说你现在自己开厂了，大爷为你高兴，你来就来了还拿什么东西的。”

武同尘把东西提进堂屋，“大爷，去别人那我不带东西，来你这我这当晚辈的有能力了当然得尽尽孝心。”

“你这孩子就是讲究，会办事，从小我就看你和别人不一样，你大爷没看走眼。怎么样，自己干累吗？是不是挺不容易？”

大爷就是大爷，一眼就看出来武同尘不是专门送礼的，肯定有事相求，自己先开口了。“大爷，我这边也没遇到什么大问题，只是有些事想不明白，本来不想给您添心事的，和您聊聊吧，您资历老，看看能不能给我点拨点拨，我哪没做对的给我提提醒。”

老王对这个年轻人还是很满意的，从小看着长大，又很正干，现在事业也做的比较出色，如果不是自己有好几个儿子了真想认他做干儿子。老王耐心的听完武同尘讲了这几天发生的事，问了他的想法和担忧，在脑海里分析了这几个事，给武同尘出了几个建议：“采购的事好解决，我家里你大哥才提的区工商局副局长，让他给这个线厂老板打个招呼，咱也不需要特殊对待，就要个公平待遇。”武同尘心一颤，今天还有意外收获，一直知道王家大哥是公务员没想到现在成副局长了，在区里的副科级还是很值钱的，而且和这个毛线厂能挂上钩，实在太好了。“然后就是老刘，这个人很正直，给他不要强硬，他出发点也是为了集体。用软法子，多装可怜多卖惨，他没必要将你赶尽杀绝，你俩往日无缘近日无仇，这还是你老领导又是长辈，低低头不算什么。而且我还知道他爱下象棋，多陪他下下，有些话公对公不好说，私下说一说还是没问题的。”

“大爷，不用卖惨，我要是真干不下去那是真惨啊，刘叔应该知道的。”

“行，这个你自己具体把握，他是老会计，你把一些事情特别是具体的数要说出来，以实际的数来说话让他衡量，让他明白你们不算他们的威胁。其实全国市场那么大，影响不了他多少，不要老是盯着眼前嘛。”老王说的数就是数据，不得不说有时候想论证一些事，数据还是非常重要的。

“嗯嗯，有道理，我还真没想到一这层。”

“最后，销售方面要抓住你自己的优势，尽量少带些原来的客户走，你沟通能力强，坐车出门跑跑就是了，你不影响他们的销售，不影响人家赚钱，不上人家碗里抢饭吃，人家恨不起来你啊，有舍才有得。你以后做好了也算是凭自己本事，谁也说不出来什么。”很多年后，武同尘看到舍得酒的广告的时候，脑海里还会浮现当年大爷对他讲话的场景。

“是的大爷，听你一说真的是茅塞顿开啊。我大概知道怎么办了。”

“最后呢，还是要节约成本少花钱，家里开支也要减，开源节流。厂家厂家，厂就是你家，现在又没有其他人的股，自己给自己干的所有的钱不是必要的就不花，投入到生产上。”

武同尘今天晚上聊的很尽兴很开心，有了个人指点迷津，事情一下就明朗了起来，努力也有个方向了。原来觉得老一辈都老了，自己又是高中毕业算是高学历了，往往不把这些老人看得太重，今天看起来还是自己肤浅了。以后做人低调一些，姿态放低一些还是没坏处的。

第二天，武同尘早早来到了王家老大家门口，他知道大哥有早晨喝羊肉汤的习惯，特意来喊大哥出去吃饭，为什么不是晚上喊吃饭？他不能等，现在时间是他最富有也是最缺的东西，富有是因为这些事搞不定他无所事事，缺是因为不争分夺秒的话，自己真不知道撑到哪一天，账上剩的钱不多了。

王家大哥一下楼，武同尘赶紧跑过去“大哥，我可想死你了。”

“武老板，你现在当老板那么忙怎么有空跑我这来了？那天听家人提起你都在夸你，有魄力，你是咱村的骄傲。”