第53章 第五十三章

赵夏计划的开业活动分两个模块，一个是购物优惠，一个是会员优惠。

购物优惠就是凡是从开业当日，也就是从三月二十八号这天，一直到四月八号这期间，来到万卷书店消费并满五十八元的，就可以抽奖一次。消费满一百二十八元的，则可以抽取两次；消费满一百八十八元的可以抽取三次；消费满三百八十八元的，可以抽取五次。

所有的奖都没有空奖，差别就是奖品不同，分为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，有的特等奖就是一个保温杯，最普通的三等奖可能会是一块橡皮或一只铅笔，总之没有用不上的。

除了购物满额抽奖活动，赵夏还给出了部分商品八八折的优惠，比如书包、水杯、篮球这种本身价格就较高的商品，不管是不是会员，都可以打八八折。

而针对会员的活动，赵夏就来的比较粗暴了，经过一下午的纠结，她终于决定要做储值会员卡了。

同样是在三月二十八到四月八号这期间，免费办理会员，会员可以选择储值，也可以选择不储值。

办理会员卡并储值，储值一百元赠送二十元，储值两百元赠送四十元，储值三百元赠送六十元，储值五百元赠送一百二十元。

但过了四月八号，储值活动就会恢复到正常的优惠力度，存一百送十元，存两百送二十元，存三百送三十元，存五百送六十元。

不过，不管是不是储值，只要是会员消费，每消费一元就可以积累一积分，积分可以兑换礼品。除此之外，会员还有打印优惠，正常打印一张A4黑白是三毛钱一面，会员优惠价就是两毛。

赵夏说完就看向赵光明和徐美兰，期待他俩给点意见，徐美兰皱了皱眉，忍不住问：“这办会员送的，是不是有点多了？”

赵夏点头，的确有点多，会员存五百就要送一百二，这要是在他家买六百二十块钱的东西，她真不一定挣到什么钱。

不过，有舍才有得。赵夏说：“这个优惠力度的确不低，不过就这十几天，以后就是正常的储值活动了。现在这么做，一是为了酬宾，吸引顾客，二也是为了能早点资金回流，我现在手里没钱了，不能影响以后进货。”

徐美兰只好点头，就看向赵光明，期待他能给出一些意见。

赵光明其实没有太多意见，就两条，第一个自己保住本，第二个要跟同行对比，尤其是另外两家。既不能比不过他们的活动，也不能比他们的活动力度大太多。

赵夏就明白了，做生意最理想的就是没有恶性竞争。赵夏不希望被动竞争，也不能自己做那个恶性竞争的领头人。

但是另外两家做什么活动她还真不知道，只能旁敲侧击地打听了。

第二天徐美兰和赵夏一起去万卷书店。听赵夏说起今天卖了两单后，徐美兰就坐不住，担心赵夏老出去办事，店里没人影响做买卖，就坚决要今天去店里值班。

赵夏就只好带她一起去，她并不是不想让她妈去，就是怕她在那里待着无聊，因为顾客真的不多。

但是赵夏忘了，徐美兰这么多年做的一直是这样的工作，早就习惯了，甚至比她还能适应这种看店的无聊。

赵夏开车带着徐美兰先来到书店，她们俩到的时间不算晚，上午八点左右，路上还遇到不少小学生，赵夏先打开店门，想到徐美兰还没有钥匙，就给她一把，这样她想来就来，什么时候想走就走。

赵夏刚一开门，就看到有个妈妈拎着一个小男孩就来了，还没进到店里面，就急慌慌地问：“老板老板，你这里有没有红领巾？”

红领巾？当然有了！她之前去别的店学习的时候，就见过好几个学生，早上忘带红领巾，专门跑去文具店买。

赵夏非常理解眼前这位妈妈有多着急，也来不及安抚，就直接跑去拿了一条过来，那位妈妈一看有红领巾，大松了一口气，问：“太好了，多少钱，我扫你！”

赵夏：“三块。”目前店里只有这一款红领巾，所以赵夏记得价格，不需要扫码就知道。

妈妈拿过红领巾，让小男孩自己先系上，她则忙慌地从包里掏出手机，对准二维码扫描，赵夏就听到自己手机响起：“微信到账三元！”

那位妈妈听到收银到账的声音后，就抢过小男孩手里一直系不好的红领巾，三下五除二就给他系好了，嘴里还不停念叨：“你说这孩子，出门说红领巾放包里了，结果翻遍了都没有，丢三落四的，以后再这样我就不给你买，等着你班主任说你吧！”

说着话就拎着儿子往外跑，生怕慢一点就迟到了。赵夏就觉得刚刚眼前一阵手忙脚乱，还没反应过来人娘俩就一阵风跑到校门口了，赵夏在店里还能看到那位妈妈在叮嘱儿子什么，突然就觉得送孩子上学也挺不容易的。

徐美兰在一旁看着，也是第一次感觉到开个学生用品店跟超市区别还是挺大的。开超市节奏没有这么快，再着急买个什么东西也不急那一会儿，但学生买东西，还真有特别着急的