第87章 傅霜知的讨价还价技巧

伙计的嫌弃明显至极。

这倒也正常，毕竟任谁看了傅霜知手里那破瓦，第一反应都是垃圾。

傅霜知却没什么被鄙夷后羞臊的样子，他面色丝毫不变，只开口道：“小哥，这不是普通破瓦，这是汉卫字瓦当，当是汉卫尉寺并宫内周垣下区庐之瓦①……”

接着，傅霜知便顶着伙计嫌弃的目光，徐徐将那片瓦当的来历一一道出，又言明在爱好金石者眼中，这瓦当当是什么分量。

他语调不疾不徐，讲解的也简单通透，哪怕雷礼这种大老粗也很快明白了这瓦片的价值——在普通人眼里它一文不值，但在那些啥都不多就钱多、没事儿爱寻摸古人东西的人眼里，这东西值老鼻子钱了！

那伙计身在当铺，鉴物识物的本事自然比雷礼强得多，于是更快地明白了傅霜知的意思。

可明白归明白。

谁知道这人是不是唬他？

伙计虽知道的确有有钱人喜欢这玩意儿，但他只是个伙计，还是在这当铺当了伙计后才跟着掌柜学了几个大字，哪里懂这些有钱人的玩意儿？再说，这种东西要看买家的，销路太窄，若没有合适的买家，那就是压在铺子里出不去的赔钱货，远不如珠宝首饰等受当铺欢迎，收了这破瓦若不好出手，掌柜指不定还骂他呢。

再说，这破瓦片看着真就是个破瓦片。

任这少年说破天，它也还是个破瓦片！

他辨别不出这少年说的是真是假，再者这东西就算是真的，销路也不太好，稳妥起见，直接轰走这人得了！

想通此节，伙计就又要轰人。

然而在他开口之前，傅霜知瞄他一眼，自己停下话头。

“小哥，你们掌柜的可在？可否请掌柜过来掌掌眼？”

“啊？”

伙计被堵地一噎，张嘴傻乎乎“啊”了下，才扔下句“等着！”，嘱咐了其他学徒看店，自个儿飞快跑去找掌柜。

这家铺子的掌柜就在附近，倒是很快赶了来。

作为当铺掌柜，最看家的本事自然就是评估当物价值，因此虽然寻常东西可以放手给伙计收，但若遇到这等伙计拿不准的，掌柜就必须亲自出马了。

路上听了伙计描述，掌柜便起了兴趣。

金石古玩，那可是比珠宝首饰更高档的、有钱人才爱的玩意儿啊。

珠宝首饰人人爱，不止富贵人家，平头百姓也都知道这东西好，攒了钱给女眷买些首饰，那不只是为了好看，更是为了积蓄，往后遇到事儿了，那都是能快速变成银子铜板的。

可金石就不同。

这玩意儿太挑人，首先必须得对这些东西感兴趣，其次光感兴趣没用，你还得有钱。

而若要对这东西感兴趣——

起码得是个读书人，平头百姓天天忙活一日三餐，谁管古人睡觉用的什么枕头吃饭用的什么碗盖房子用的什么瓦啊！

所以这东西，的确是不好出手。

但若碰上合适的买家……却又大大有利可图。

因此掌柜一听伙计描述，便立刻赶了回来。

还没迈进当铺，远远看见那三人的第一眼，掌柜眼睛便是一亮。

这三人……

虽然胖的胖、瘦的瘦、壮的壮……

可却愣是没一个长得不好看的！

尤其那白胖少女和瘦弱少年。

虽然穿的破破烂烂，可那脸蛋，那身条，那肤色，还有那通身的气度……绝了！

几乎一眼，掌柜便断定，这绝对是大户人家养出来的少爷小姐，只是不知怎的落了难。

那么他们拿出的东西，自然也多半是好东西。

掌柜顿时更心热，抢步上前。

不多寒暄，直接切入正题。

“这位公子还有多少此类物品，可否都给小老儿看一看？”

掌柜这态度，显然就比伙计热切太多，鹿野和雷礼都是眼睛一亮，觉得有戏。

他们两人也不是瞎子，自然看到了刚刚那伙计的反应，原本还以为要这些“破烂”要砸手里了，没想到傅霜知没跟伙计多废话，直接叫来这掌柜，果然，掌柜就是比伙计识货！

于是，在鹿野和雷礼期待的目光中，傅霜知将此次带来的“破烂”一一摆放在当铺柜台上，又如方才给伙计介绍时那般，给掌柜一一介绍了那些东西的来历。

掌柜听得比伙计仔细多了，还亲自上手一个个摸过看过，听到不懂的还询问傅霜知。

终于，傅霜知全部讲完，掌柜也全部问过，来到出价阶段。

在雷礼和鹿野期待的目光中。

掌柜笑呵呵地比出根手指：

“这位公子，看您也是诚心出，这些东西，我出这个数——”

说着，他比出一个巴掌。

鹿野兴奋开口：“五千两？！”