第87章 谈判

温芊芊将合同装进手提包里，临走前跟梁媛媛交代了一声，“媛媛姐，我下午约了客户，如果钟总问起了你帮我解释一下。“

“行，下午不回来了吧？”梁媛媛问。

“嗯嗯。”

温芊芊出了公司就打车直接到了约定的地点，当她到达的时候，对方公司的负责人也恰好到达。

对方是个看起来不到四十岁的中年女人，穿着一身干练的黑色职业装，头发扎成了高马尾，手上拎着手提包，看起来十分精明干练。

两人相互握了一下手，随后面对面坐下。

温芊芊从手提包中抽出合同，将合同直接摆在桌上，单刀直入说，“郑经理，我们已经根据你们的反馈给出了最后的报价，并且我们做出了最大的让步和妥协，请过目。”

郑经理拿过合同，快速地翻看了起来，在看到合同上最终的标价，她的脸色一僵，眉头微微拧紧。

最后她将合同扔在桌上，转瞬挂上了职业的笑容，“温小姐，我想我们之前已经说得很清楚了，贵公司给这个价格，远远低于我们的底线了。我们公司这么多年合作过那么多家公司，还从来没有给过这样的优惠，所以很抱歉，这次你的这个报价我们依然接受不了。“

面对对方的拒绝，温芊芊的脸上没有丝毫的慌张，淡淡的笑着。

“郑经理，想要和钟氏合作的公司有很多，我们挑中你们就是看中了你们的专业。钟氏虽然一直主攻海外市场，但国内市场需求也很庞大，所以钟氏这两年已经开始着手布局国内市场，到时候跟着钟氏，你们赚得可远远不止这些。”

郑经理听完后，脸上的表情有些松动，她知道温芊芊话中的意思，钟氏将来会是一个巨大的市场，如果他们现在不选择和钟氏合作，钟氏可以与其他公司。

可未来谁又能说得准？

就像温芊芊说的，想要跟他们合作的公司有很多，钟氏随时可以换掉他们。

郑经理正在思考着，权衡着利益得失。

温芊芊是个聪明人，她知道对方正顾虑什么，于是继续补充道：“合作讲究的就是长期性和稳定性，我们公司可以保证只要没有任何质量问题，我们可以一直合作。”

郑经理听完后，紧抿着唇角，显然内心正在纠结着。

温芊芊也不催促，淡然地端起面前的咖啡，轻轻抿了一口，等待着她最后的答案。

犹豫了几分钟后，郑经理拿出手机，站起身，“温小姐，你的这个报价我做不了主，我需要打个电话请示一下。“

“好。”

温芊芊双臂环胸，静静地看着不远处正在打电话的郑经理，虽然听不清楚他们在讲些什么，不过通过她的神情，温芊芊笃定这次合作谈成了。

果然，结束电话后，郑经理笑着朝她走了过来，“温小姐，刚才我们总裁说这样的价格可以，不过需要你亲自上门签这个合同。”

合同能通过是在温芊芊的意料之中，不过要亲自去对方公司找他们的总裁签合同倒是出乎了她的预料。

他们公司的总裁这么闲的吗？

虽然说这份合同能给他们公司带来不小的效益，但堂堂的一个公司大老板时间多金贵，他们谈得不都是那种几千万上亿的合同吗？

兴许是看出了她的疑虑，郑经理笑着解释道：“刚才我跟他讲了一下我们的谈判的过程，总裁对你很好奇，加上他又是个喜欢交朋友的性格，所以才想见见你。”

“哦。”温芊芊虽然不理解，但还是答应了一下来，“那我今天跟你一起回去合同？”

“这个恐怕不行，我们总裁这两天在外地出差，这样吧我帮你约周五，你周五来我们公司签合同可以吗？”

“好。”